Archiver - LeadFocus

Les RDV ne veulent rien dire. Ce qui compte, c'est le mouvement dans le funnel.

Si votre acquisition se résume à “combien de RDV on a mis”, vous êtes déjà en retard.

déc. 11, 2025 • Pascal

Pourquoi la prospection, c’est de l’agriculture

Ce que l’agriculture nous apprend sur l’échec des RDV garantis.

déc. 5, 2025 • Pascal

novembre 2025

Prospection 2026 : votre CRM vaut plus que vos campagnes

En 2026, la meilleure opportunité commerciale n’est pas un nouveau prospect. C’est la donnée que vous avez déjà.

nov. 25, 2025 • Pascal

Prospection 2025 : trop chère pour être inefficace

2025 est une année de tri. Les entreprises ne dépensent plus “pour voir”, elles investissent pour performer.

nov. 13, 2025 • Pascal

Pourquoi j’aurais aimé être client de LeadActiv (dans mes vies précédentes de dirco)

Les 7 irritants que j’ai vécus côté direction commerciale… et comment on les résout aujourd’hui chez LeadActiv.

nov. 6, 2025 • Pascal

octobre 2025

Ce que m’a appris ce premier mois chez LeadActiv

Un mois pour écouter, apprendre et comprendre ce qui fait vraiment la différence.

oct. 30, 2025 • Pascal

Pas de recette miracle. Juste des planètes bien alignées.

Ce que cette phase de transition m’a appris… et comment on l’intègre dans nos nouvelles offres.

oct. 22, 2025 • Pascal

Trois vies commerciales, une seule obsession : mieux prospecter.

Du terrain à la data, de l’instinct à la méthode : 15 ans de prospection, trois leçons pour les années à venir.

oct. 16, 2025 • Pascal

Ce que m’ont appris 50 dirigeants avant de racheter LeadActiv

Notre ambition : ne plus seulement générer des leads, mais rendre la prospection plus intelligente.

oct. 8, 2025 • Pascal

Une nouvelle étape pour LeadActiv

Après 7 années intenses, je passe le relais. L’histoire continue avec Pascal Cotte.

oct. 2, 2025 • Pascal

septembre 2025

Internaliser ou externaliser : et si ce n’était pas qu’une question de coût ?

La vraie décision n’est pas budgétaire. Elle est stratégique.

sept. 25, 2025 • Pascal

Email, LinkedIn ou téléphone ? La vraie réponse est plus nuancée

L’email reste le socle. LinkedIn le complète. Le téléphone a sa place… mais pas au début.

sept. 18, 2025 • Pascal