Bienvenue dans l’édition #76 de Merlan Free.

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Best et bon week-end,
Cédric Costa aka le Merlan Free

Merci au partenaire de cette édition : MeetCo

Lucas de MeetCo te propose une formation 100% gratuite pour apprendre les bases du networking en freelance. Donc si tu veux développer un réseau solide, sur lequel tu peux compter et qui t’apporte des clients, c’est par ici :

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Au programme de cette édition
“Merlan Free, c'est fini” :

1/ J’aime être freelance, même quand ce n’est pas “scalable”.
2/ Je veux être une référence en acquisition client pour les freelances avec le programme James Inbound.
3/ Je veux être mon propre client : ça implique de s’organiser, de simplifier et de s’entourer.

Ça fait 5 ans que j'improvise en tant que freelance.
Aujourd'hui, je refais tout à neuf et je te le partage en public.

J'ai vendu des offres : du conseil, des ops et de la formation.
J'ai créé des marques : Shortcut, Merlan Free & James Inbound.
J'ai pivoté, j'ai douté, j'ai même des fois hésité à retourner au salariat.

Ça fait 5 ans que je vis de mon activité, je sais que ça ne sera jamais parfait, mais je sais aussi que ça sera un peu mieux et un peu plus clair chaque jour.

Je sais que j'ai choisi mon dur.

On a dit Build in Public, alors c’est parti. On part de 3 constats :

1/ J’aime être freelance, même quand ce n’est pas “scalable”.
2/ Je veux être une référence en acquisition client pour les freelances avec le programme James Inbound.
3/ Je veux être mon propre client : ça implique de s’organiser, de simplifier et de s’entourer.

C’est parti.


1/ J’aime être freelance, même quand ce n’est pas “scalable”.

De nos jours, on entend souvent qu’il vaut mieux être “solopreneur diversifié” que freelance”

Penser des produits “scalables”, qui font de l’argent pendant qu’on dort : formation en ligne, SaaS, etc. Plutôt que d’être dans la rat race du freelancing en vendant son temps contre de l’argent.

C’est une connerie. Le pur freelancing où tu bosses pour un bon client au TJM (tarif journalier moyen), c’est la base de tout : le puits de ton expérience et le socle de ton chiffre d’affaires. Le reste n’est que “mirage du scale”.

Aujourd’hui, j’ai 3 missions principales. Avec des boîtes dont je suis client, et des projets qui servent l’idée globale du freelancing et de l’entrepreneuriat :

• Tiime : une suite d’outils pour les entrepreneurs que j’utilise au quotidien. Je les accompagne en marketing, et plus spécifiquement sur la partie “influence marketing”. Si tu connais des profils dans la création de contenu, qui sont également clients Tiime (ça peut être toi), tu peux répondre à ce mail et on voit si on peut bosser ensemble.

• Numbr : c’est un cabinet d’expertise comptable, le mien depuis fin 2020. Je les accompagne sur les parties influence et communauté. Si tu cherches à changer de statut, c’est le cabinet que je te recommande à 100%.

• Squadra : c’est une plateforme no-code de création d’agents IA. Je les aide sur la partie Growth, et plus spécifiquement en ce moment à développer le côté “supply”, en y faisant rentrer des profils de builders. Si tu connais des profils qui ont des compétences en no-code, IA, automatisation, prompt, script, API (ça peut être toi), tu peux répondre à ce mail et on voit si on peut bosser ensemble.

C’est une chance inouïe d’être au coeur de projets qui me dépassent et que je ne pourrais pas réaliser seul.

Tiime et Numbr aident des centaines de milliers d’entrepreneurs dans leur gestion au quotidien. Squadra est en train de créer un nouveau métier qui fera vivre des milliers de freelances dans les prochaines années : celui de “créateur d’agent IA”.

Je communique peu sur ma casquette de pur freelance, car je n’ai plus de place en ce moment, et que j’ai besoin de peu de missions à l’année. Mon système de “machine inbound” combiné avec du bouche à oreille suffit amplement.

Je ferai tout de même des cas clients sur ces missions en temps voulu, bien entendu.

Aujourd’hui, j’ai également un programme en ligne pour aider les freelances à vivre de l’activité. Je t’en parle juste après. Et continuer à faire du pur freelancing me permet en plus de rester crédible auprès des entrepreneurs / freelances que j’accompagne.

Je ne veux pas être un cordonnier en tongs. Et c’est pour cette raison que j’ai choisi de ne pas faire “all-in” sur l’accompagnement freelances pour le moment.

2/ Je veux être une référence en acquisition client pour les freelances avec le programme James Inbound.

Le pur freelancing avec des missions au TJM, c’était 50% de mon CA en 2024. J’ai également une casquette formation / accompagnement d’entrepreneurs avec le programme James Inbound.

Mon but : aider les freelances / solopreneurs / entrepreneurs à vivre de leur activité en pérennisant leur acquisition client. Vois ça comme une école du freelancing et de l’entrepreneuriat qui t’aide à formaliser tes offres, une école du marketing qui t’aide à communiquer, une école de l’acquisition client qui t’aide à closer tes futurs clients.

Le programme James Inbound a déjà un an et a reçu 56 membres. Tu peux voir des cas clients ici.

Dedans, tu as :

• Le coeur du cours scindé en 3 niveaux avec des exercices pratiques que je te corrige

• +4h de cours spécifiques à aller picorer pour implémenter ce qui te parle

• Des lives pour te débloquer sur des sujets spécifiques

• Une communauté pour échanger sur tes problématiques d’entrepreneur

• Des offres de partenaires à moindre coût

Et des choses inavouables :

• Tu ne me closeras pas si tu n’es pas dans le programme

• Tu crées du biz au sein du programme (c’est consanguin +++)

• Tu as accès mon réseau, et je ne prends pas de commissions d'apport d'affaire quand tu es membre

• Tu as accès à mes offres spéciales : coaching à moindre prix, journées VIP, rencontres physiques (je ne les propose dorénavant qu’à mes clients du programme).

Après la première année, le programme passe en mode communauté en ligne avec un système d’abonnement.

Voici quelques exemples de cours qui existent ou qui sortent bientôt dans le programme :

- créer un lead magnet, rédiger des cas clients, créer un podcast, créer une newsletter, créer une mini-formation, créer un blog, créer une page Malt performante
- créer un tunnel de vente avec des séquences de mail, créer une campagne prospection automatisée, créer son nurturing, créer son scoring, analyser ses résultats
- poster sur LinkedIn pour convertir, optimiser ton profil Instagram, mettre en place une stratégie SEO, lancer des campagnes Paid en tant que freelance, intégrer du cross-promo à sa stratégie

Il n’y a pas besoin de tout faire, mais à tout moment tu connaîtras ta prochaine étape et tu pourras avancer sereinement vers tes objectifs avec ta stratégie préférée.

Des fois, je me prends à penser à m’associer pour mener à bien ce projet ambitieux, même à faire rentrer des investisseurs pour accélérer avec une équipe dédiée, tant il y a de choses à faire.

Comme Tiime, Numbr et Squadra, j’ai moi aussi envie de pouvoir avoir un impact extraordinaire sur l’écosystème de l’entrepreneuriat.

En attendant, je vais commencer par me considérer comme mon propre client. M’organiser, simplifier, et m’entourer.

3/ Je veux être mon propre client : ça implique de s’organiser, de simplifier et de s’entourer.

Quand je bosse en tant que freelance, je cherche à proposer le plan le plus clair possible, qui peut se réaliser avec le moins de frictions possibles, avec la meilleure équipe possible.

Quand je bosse pour moi… c’est le bordel en coulisse. Et aujourd’hui, l’heure est à la réorganisation. Quelques décisions que j’ai prises :

- Après plusieurs années, les projets se sont accumulés. C’est normal, et je suis fier d’avoir créé plusieurs marques : Shortcut, Merlan Free, James Inbound. Mais comme me l’a bien dit mon coach business, “c’est le bordel et on y comprend pas grand chose à ton affaire quand on ne te connaît pas”. Je vais donc supprimer des projets.

- Je ne vais pas poursuivre la newsletter Merlan Free. En tout cas… pas sous le même nom. Ça deviendra “James Inbound - la newsletter”. Je vais rapatrier tout le monde vers le nouveau média. Intégrer un programme de referral. Et transformer chaque édition de newsletter en article de blog sur le site James Inbound. Je ne communiquerai plus sur le nom “Merlan Free”. Mais tu verras, on gardera la même structure dans la newsletter James Inbound. Promis.

- Je ne vais pas poursuivre le podcast Shortcut. En tout cas… pas sous le même nom. Ça deviendra “James Inbound - le podcast”. Je diffuserai les épisodes via Substack également pour maximiser la portée. Je ne communiquerai plus sur le nom “Shortcut”. Mais tu verras, je te prépare du style Shortcut, en encore plus percutant et plus actionnable. Promis.

- Tous mes contenus seront autour de mon expertise (marketing) ou de ma cible (entrepreneurs / freelances) pour capitaliser sur chaque pièce de contenu et créer une spirale vertueuse : une thématique sera teasée sur LinkedIn, vulgarisée en newsletter, recyclée en article de blog, élaborée en podcast avec un expert, et finira en cours masterclass dans le programme James Inbound. Là on parle.

- Ces derniers mois, j’ai choisi de m’entourer : avec Charlotte en VA, Elodie en SEO, Ludovic en Paid, l’agence Cosmeek pour mon site web, Priscille pour m’aider à créer le programme, Clément sur la communauté, Matt mon super coach business, Geoffroy pour le podcast… et je vais m’entourer encore plus. Je cherche encore aujourd’hui des prestas qui ont des compétences : en automatisation et en IA pour créer des agents et optimiser les process avec les bons tools, en organisation de communauté sur Discord. Tu peux m’écrire si tu connais quelqu’un (ça peut être toi). On peut imaginer un échange de compétences où je te fais rentrer dans le programme et où je te coache contre ton expertise.

- Je vais continuer de pousser à fond mon lead magnet “Programme James Inbound - Niveau 0” qui repose les bases freelancing. Avec près de 700 personnes qui l’ont téléchargée, c’est mon lead magnet numéro 1 et les retours sont excellents. J’ai aujourd’hui des Ads qui poussent vers cette mini-formation et ça marche du tonnerre pour avoir une acquisition sympa en fil rouge.

- Tout ça me permettra d’avoir un plan de jeu clair pour bosser un jour par semaine sur les sujets de fond pour James Inbound en sachant que j’ai des pros sur le coup, et de chouchouter mes clients encore plus le reste du temps : en ayant l’esprit clair, en cherchant les effets de leviers, en les mettant en avant sur mes réseaux, sur mes médias. Objectif : un client = un cas client.

En résumé, j’ai un plan de jeu que n’importe quel indé peut me piquer :

On continue le pur freelancing au TJM pour rester crédible et prendre de l’expérience
On met le paquet sur un produit scalable : dans mon cas, le programme James Inbound
On fait converger tous les projets vers une seule et même marque : dans mon cas, James Inbound.

La cible est verrouillée. Maintenant, ya plus qu’à.

Ça te donne des idées ?

Merci à toi 🐠

D’avoir lu cette édition jusqu’au bout.

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Plus on est de merlans, plus on free.

Bienvenue dans l’édition #75 de Merlan Free.

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Best et bon week-end,
Cédric Costa aka le Merlan Free

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Au programme de cette édition
“Oublie les bonnes résolutions : tes objectifs façon Sahil Bloom” :

1/ Fixe tes objectifs façon Sahil Bloom
2/ Exemple : mon objectif pro
3/ Exemple : mon objectif perso

Les “bonnes résolutions”, on est d’accord pour dire que c’est pas la meilleure idée qui soit ? T’as vraiment envie de faire partie du troupeau qui va faire 3 séances par jour la première semaine de janvier puis… plus rien ?

Essaie plutôt la technique de Sahil Bloom pour définir le cap de ton année, et le tenir.


1/ Fixe tes objectifs façon Sahil Bloom

Pour les déglingos des objectifs de la nouvelle année, voici la technique de l'entrepreneur Sahil Bloom pour tout casser en se respectant :

1/ Se fixer 2-3 objectifs ambitieux
Ex : Obtenir 100k€ de CA en 2025

2/ Se fixer des "checkpoints" (objectifs intérmédiaires)
Ex : Avoir vendu 30k€ de presta de service fin Q2 2025

3/ Se fixer des "anti-goals", ce que tu n'es pas prêt à sacrifier sur la route
Ex : Faire garder le fiston après l'école et le mercredi

4/ Mettre en place des routines pour avancer dans la bonne direction
Ex : Faire 2h d'inbound par semaine

Clique sur l’image pour lire le post original de Sahil Bloom (sur Instagram, et en anglais) :

Ce qui suit, c’est comment j’ai choisi de m’approprier son concept. Je vais le développer en détaillant mes 2 objectifs de l'année, pro et perso.

En espérant que ça t’inspirera pour t’y coller.

2/ Exemple : mon objectif pro

L’objectif global doit être ambitieux, voici le mien : 250k€ de CA en 2025. Oui, ton objectif doit te faire peur, à toi aussi.

Quelques “checkpoints”, et on ajoute des deadlines. Car un objectif sans deadline, ça s’appelle juste un rêve :

• 10 nouveaux membres dans le programme James Inbound (tu peux m’aider pour ce checkpoint, en plus ça fera pas de mal à ton acquisition client)

• Offre secrète lancée fin Q1 2025 (elle sera réservée aux membre du programme James Inbound, raison de plus de le rejoindre). ((T’es lourd mec, arrête de mettre le lien du programme partout. OK.))

• 30k€ facturés en presta de service d’ici fin Q1 2025

Maintenant, les “anti-goals”. Ça arrive seulement maintenant, mais en réalité c’est ce qu’il y a de plus important. Pour moi, c’est même l’objectif principal, sans lequel ton “why” s’écroule sur lui-même.

Tes anti-goals, tu dois les écrire littéralement. Sauf que le but du jeu c’est de NE PAS les réaliser.

Les miens :

• Laisser mon fiston à la garderie le soir, le faire garder tous les mercredis ainsi que le week-end pour pouvoir me buter au travail, et toujours être entre en train de penser à autre chose pendant que je joue avec lui

• Dépasser 8/10 en stress histoire d’être sûr de caner à 40 ans (blague à part, j’ai fait des pics de stress à 8/10 cette année, l’idée pour 2025 est de ne jamais dépasser 5/10)

En gros, si on résume : si tu atteins tes objectifs ET que tu réalises tes anti-goals, bah… Tu as perdu. Big fat L. Comprendo?

Maintenant, le dernier point. Celui sur lequel tout repose : tes routines. Sahil Bloom parle de “systems”, mais j’aime pas trop ce terme. Sorry Sahil.

À la fin de ta journée ou de ta semaine, ce qui compte c’est ce que tu as fait de manière consistante, la somme de tes bonnes habitudes. Si tu les répètes suffisamment, ça te fera forcément avancer dans la bonne direction.

Quelques routines qui vont m’aider à atteindre mes objectifs :

• Une session VENTES par semaine : suivi et relance prospects

• 2-3 sessions CONTENU par semaine : pour alimenter le programme, pour écrire mes newsletter, enregistrer des podcasts, ̶f̶a̶i̶r̶e̶ ̶l̶e̶ ̶c̶o̶n̶ créer du contenu optimisé conversion sur LinkedIn

• 2 sessions DELEGATION par mois : pour staffer ma super VA sur tout ce qui est urgent et non-important, pour lancer des chantiers à fort impact sur lesquels je ne suis pas le meilleur (SEO, Paid, montage vidéo…)

• 2 sessions par mois avec mon coach business

Tu vois l’idée ? Allez, pour être sûr, je te partage un autre objectif, perso cette fois, et plus rapidement.

3/ Exemple : mon objectif perso

L’objectif perso que j’ai choisi est sportif : c’est d’obtenir ma ceinture violette de jiu-jitsu brésilien.

Les checkpoints :

• participer à 2 compétitions sur Q1/Q2 pour continuer à prendre de l’expérience

• gagner le championnat de France en juin

Rien que ça. Et en plus, j’ajoute un anti-goal : enchaîner les blessures à force de me sur-entraîner comme un sagouin, et avoir des épisodes de boulimie liés au stress et à une mauvaise alimentation.

Pour l’objectif ne soit pas un pur fantasme, place à ce qui compte vraiment, les routines :

• 150g de protéines par jour

• 2-3 entraînements de JJB par semaine, avec un plan de jeu en sparring

• 3 petites séances de mobilité par semaine, avec une app

• 1 séance de prépa physique par semaine, avec coach

• 2 sorties run cardio (avec du d+) par mois

• 1 séance de coaching 1:1 de JJB par mois, avec coach

• 1 séance de prépa mentale par mois, avec coach

• 1 séance d’ostéo par trimestre

Et franchement, ces routines m’excitent 10000 fois plus que le fait de m’imaginer poster une photo sur un podium ou avec une ceinture violette sur Insta.

Côté perso j’ai choisi de te partager un exemple lié au sport, mais tu peux aussi (et surtout ?) imaginer faire l’exercice pour ton couple, en tant que parent, avec ta famille ou avec tes amis.

On récapitule : un gros objectif ambitieux et qui te fait flipper. Des checkpoints, qui te font tout autant flipper, et qui pavent le chemin vers ton gros objectif. Des anti-goals qui font office de garde-fous et qu’il faut fuir comme la peste. Et des routines qui sont le ciment qui te fera tout casser en 2025.

A toi de jouer, boss.

Merci à toi 🐠

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Plus on est de merlans, plus on free.

Bienvenue dans l’édition #74 de Merlan Free.

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Cédric Costa aka le Merlan Free

Merci au partenaire de cette édition : Tiime

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Au programme de cette édition
“Il y aura toujours des doutes” :

1/ Tu as le droit de douter
2/ Postuler à un CDI n’est pas trahir le freelancing
3/ Gérer la trésorerie quand c’est la crise
4/ Raconte ton histoire
5/ Le travail et la prise de risque paient toujours

Cette année aura été la plus éprouvante de ma vie d’entrepreneur. En 5 ans, je n’ai jamais eu autant envie de tout plaquer, et paradoxalement, c’était l’année qui m’a le plus fait progresser.

Je te partage aujourd’hui 5 réflexions qui te parleront si toi aussi, tu as déjà fait ton petit bout de chemin dans le freelancing.


1/ Tu as le droit de douter

Les doutes font partie du chemin, la peur aussi, le stress aussi, ils ne partiront jamais. Par contre, on peut apprendre à les gérer. C’est un taf de tous les jours, sans recette miracle, personne ne peut le faire à ta place, c’est toi contre toi.

Les gourous ricains diraient même que notre vraie nature apparaît quand on est confrontés à des difficultés.

Par contre, tu peux en parler, avec tes pairs. C’est ce qui m’a sauvé cette année quand j’avais l’impression que rien ne rentrait. Le soutien d’autres freelances, dont certains de la communauté James Inbound.

Spoiler : ça arrive à tout le monde de douter, de se chier dessus, d’en avoir marre. C’est juste que l’ego empêche pas mal de monde de l’admettre.

2/ Postuler à un CDI n’est pas trahir le freelancing

Avoue que tu vas voir les offres d’emploi de temps à autre, pas vrai ?
Moi aussi.

C’est OK, et c’est même plutôt sain de garder les yeux ouverts sur les opportunités. Vois un peu les avantages potentiels :

• En CDI, tu pourrais laisser quelqu’un prendre les décisions pour toi. Si tu es à ton compte depuis un moment, tu sais que ça te ferait du bien, au fond.

• En regardant les offres d’emploi, tu te rends compte de ta valeur sur le marché. Ça peut même t’aider à te situer en tant que freelance.

• Si tu postules, tu peux tenter de transformer l’entretien RH en call prospect et de closer la mission en freelance. Je l’ai fait 2-3 fois il y a quelques années, véridique.

• Au mieux, tu auras une belle offre que tu pourras choisir d’accepter ou de refuser.

• Au pire, tu te rendras compte que tu es inemployable et ça te remotivera pour tout casser en tant que freelance.

À l’heure où j’écris cette newsletter, je me vois mal reprendre un CDI.

Mais je comprendrai toujours les freelances qui gardent leurs options ouvertes.

3/ Gérer la trésorerie quand c’est la crise

Dans mon cas, la période de “crise” était liée à :

- des investissements pour créer un programme de formation ambitieux autour de l'acquisition client (augmentation des charges)
- une pause des missions client pour libérer du temps pour créer ce programme ambitieux (baisse des revenus)

Pas besoin d'avoir fait Saint-Cyr pour comprendre que augmentation des charges + baisse des revenus = trésorerie en PLS.

Ajoute à cela un lancement qui n'a pas aussi bien marché que prévu, un marché du freelancing un poil tendu, et tu te retrouves la tête pleine de doutes à avoir envie de tout plaquer (tu te prends même à rêver d'un bon CDI planqué en starteub).

Mais le point positif… c’est que j’avais mon nouveau produit sur lequel j’avais passé un temps fou : le programme James Inbound. Je ne pouvais simplement plus me permettre de ne faire que le peaufiner et le repeaufiner.

J’ai fait ce que tout consultant McKinsey aurait fait : réduire les coûts et augmenter les revenus.

Réduire les coûts, c’est une question d’argent (arrêter d’investir dans des prestas, couper les outils moins importants, arrêter les restos, …), mais aussi de temps, en dépriorisant les chantiers qui ne génèrent pas de cash (et en coupant toutes les distractions qui te détournent de cet objectif unique : sauver ton business).

Augmenter les revenus signifie tout faire pour trouver des clients si tu n’en as pas encore, les satisfaire si tu en as, réfléchir à des possibilités d’upsell sur ta base de clients existants… Et dans les temps “d’attente”, créer du contenu orienté conversion qui parle de ton expertise et/ou qui parle à ta cible ne peut pas te faire de mal.

Si tu me suis depuis un moment, tu sais que j’adore me considérer comme mon propre client. Je trouve d’ailleurs que trop peu d’indés le font, et qu’ils gagneraient à le faire davantage… quand tout va bien !

Mais quand tout va mal, ou moins bien, que le CA est en baisse, que le moral est dans les chaussettes, l’urgence est de survivre. Qui dit survivre, dit rentrer du cash.

En théorie, tu n’as pas besoin de paniquer ou de vouloir tout plaquer, tu as juste à mettre en place chaque jour des actions concrètes pour faire rentrer du cash, en fonction de tes préférences : activer ton réseau, squatter les plateformes de freelancing, envoyer des mails à ta base, créer du contenu, prospecter… ou un peu de tout ça. Tous les coups sont permis.

Être ton propre client oui, mais pas tout le temps.
Tu dois t’adapter à la conjoncture, et à ta trésorerie.

4/ Raconte ton histoire

Quand tout va mal, tu peux en parler avec tes proches, avec tes pairs, mais aussi en public.

J'ai fait un post à +80k impressions sur mes difficultés en tant que freelance sur la première partie de l'année.

Si tu n'as pas vu passer le post, j'ai postulé à deux CDIs cette année. Je me suis fait recaler, et c'est pour ça que le post a bien marché. Tu peux cliquer dessus pour le lire.

D'un côté les gentils freelances qui ont vécu la situation et qui disent "moi aussi", de l'autre les méchants RH qui se sentent visés et qui commentent "oN esT PAs ToUs ComMe çA".

Si j'ai raconté cette histoire, c'est parce que beaucoup de freelances se sentent seuls maîtres à bord et ont envie de tout plaquer, même quand tout va bien en apparence. Le post l'a confirmé.

J’ai même fait un follow-up qui a bien marché aussi (tu peux cliquer sur l’image pour le lire), et les deux posts combinés m’ont permis de gagner +1000 nouveaux abonnés entre LinkedIn et cette newsletter.

A la base, je n’attendais rien de ce post, il fallait juste que ça sorte.

Et comme souvent, quand c’est honnête et différent de la méta qui consiste parle de gagner 50k€ par mois en moins de 10 minutes par jour… ça permet même d’obtenir des résultats d’un point de vue business.

Finalement, les doutes m’ont fait postuler, postuler m’a fait poster, poster m’a fait gagner, on pourrait presque arriver à la conclusion hâtive suivante : douter fait gagner.

5/ Le travail et la prise de risque paient toujours

Si c’était si facile, tout le monde le ferait.

J’ai vu passer une phrase marquante récemment, je ne sais plus de qui. Ça disait en gros qu’au lieu de considérer qu’un projet est difficile ou insurmontable, tu peux considérer que c’est un projet que très peu de monde pourra réaliser.

Et donc que tu es en train de prendre de l’avance en le réalisant. C’est une autre manière d’appréhender la difficulté, que j’applique aujourd’hui également dans le sport, depuis que je fais de la compétition en jiu-jitsu brésilien.

On progresse en sortant de sa zone de confort.

Et on en revient toujours à cette équation → Préparation difficile = guerre facile.

J’espère sincèrement qu’il y a 2-3 trucs que j’ai racontés dans cette édition auxquels tu pourras te raccrocher en cas de coup de mou.

Et que ton introspection sur 2024 te permettra de préparer 2025 comme il se doit.

Allez, garde la pêche boss.

Merci à toi 🐠

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Si tu penses qu’elle pourrait plaire à des gens que tu connais, tu peux leur partager en cliquant sur ce lien :

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Plus on est de merlans, plus on free.

Bienvenue dans l’édition #73 de Merlan Free.

On est déjà plus de 2800 par ici, et tu peux soutenir mon travail en cliquant sur le ❤️ juste au-dessus.

Best et bon week-end,
Cédric Costa aka le Merlan Free

Merci au partenaire de cette édition : la newsletter Supernova

Si tu aimes la newsletter Merlan Free, tu aimeras forcément la newsletter Supernova, le média pépite créé par Waalaxy : conseils actionnables pour les entrepreneurs, méthodologies step by step, études de cas…

Voici leur top 3 pour te chauffer :

Par ici pour t’inscrire à Supernova et recevoir les prochaines éditions.

Au programme de cette édition
“Le meilleur des aimants à prospects” :

1/ L’idée et l’objectif
2/ La production du contenu
3/ L’amplification
4/ L’activation et la rétention
5/ Le revenu
6/ Les résultats à date

J'ai testé pour toi : la mini-formation pour capter des prospects qualifiés. C'est le meilleur aimant à prospect que j’ai créé à date, et je te partage toutes les coulisses dans cette édition pour que tu puisses en faire de même.


1/ L’idée et l’objectif

L'idée : créer une mini-formation pour les freelances, qui aborde les offres, l'acquisition client, la construction d'une audience, la posture face aux prospects et aux clients, l'orga au quotidien en tant que free. Cela me permet de capter ma cible à la source de sa problématique, et de pouvoir la recontacter par mail.

L'objectif : intégrer cette mini-formation gratuite comme un "niveau 0", avant la suite de mon programme payant, autour de l'acquisition client en tant que freelance. Avec une formation qui apporte une valeur immédiate à ma cible et une séquence de mails qui lui montre comment aller plus loin, la conversion est censée être facilitée.

Avant de passer à la suite, rejoins-moi de l’autre côté pour (re)poser les bonnes bases en tant que freelance :

Je rejoins la formation pour 0€

2/ La production du contenu

L’avantage de cette formation, c’est que j’avais déjà tout le contenu en tête. Forcément, après 5 ans de freelancing, des retours d’expériences dans Merlan Free, des interviews de freelances expérimentés dans Shortcut, une prise de parole régulière sur LinkedIn… ça aide.

J’ai rédigé le plan qui me semblait le plus pertinent pour partager mes meilleurs conseils de freelance et je me suis mis face cam en studio. L’astuce, c’était de faire comme si je parlais comme à un pote, au “moi” qui se lançait quelques années plus tôt.

Quand je dis “studio”, c’est un home studio que tu peux te faire chez toi pour moins de 500€ : de la prise vidéo (ex : SONY ZV-1F), de la prise son (ex : micro Blue Yeti Nano) et de la lumière (ex : un ringlight basique).

J’ai tourné 5 vidéos type “masterclass” : je déroule un support sur des sujets chauds comme les types d’offre que tu peux rapidement lancer en tant que freelance, ou encore comme les stratégies d’acquisition que tu peux utiliser pour rapidement confronter ton offre à ta cible.

Dans la plateforme Schoolmaker, j'ai ensuite hébergé ces 5 vidéos, ainsi que des ressources dans lesquelles aller piocher pour être 100% dans l'ACTION.

Le petit “hack” : faut pas le dire trop fort, mais certaines de ces ressources sont ma newsletter et mon podcast. Et dans la vidéo finale, je pousse ma page Google Business pour récolter des avis. L'ensemble booste mon organique, sans les mains.

Ce que tu peux faire aujourd’hui :

→ Note sur un papier ce que tu pourrais enseigner à ta cible, basé sur ton expérience unique. Si tu te chauffes, ça sera l’ébauche de plan pour ta mini-formation. Le pire qui peut t’arriver, c’est que tu auras des idées de contenu.

3/ L’amplification

On ne le repète jamais assez mais même à 0€, ton produit ne se vendra pas tout seul. Il faut l’amplifier en continu. J’ai choisi :

• LinkedIn : une bonne trentaine de posts, des fois sérieux, des fois moins. Le pire a fait 0 inscriptions, le meilleur en a fait 50. La moyenne se situe autour de 6 inscriptions par post. Ce ne paie de mine comme ça, mais sur le long-terme avec du volume… ça fait des Chocapics.

• Base mail : j’ai évidemment écrit à toute ma base de freelance pour leur dire que la formation était dispo. Et j’en parle régulièrement par ici en newsletter.

• Site web : la formation est mise en avant sur le site James Inbound en smart bar, tout en haut, ainsi que dans la page “Ressources” et à l’intérieur d’articles de blog.

• Waalaxy : j’ai envoyé une centaine de messages automatisés LinkedIn pour pousser la formation, avec une approche de vente indirecte. Je l’ai surtout testé pour pouvoir en faire un cours dans le programme James Inbound. Après une invitation sommaire, les contacts reçoivent ce message :

• Cross-promo : j’ai fait des échanges de bons procédés avec des médias qui ont une audience de freelance. Avec Julia & Julie de I don’t think I feel, avec Supernova by Waalaxy, et peut-être avec toi demain ? Si tu as une audience de freelance à qui pousser ma formation à 0€, écris-moi et on se trouve un deal de cross-promo.

Et bientôt : je vais pousser tout ça sur Instagram en organique, et en Paid sur Instagram + LinkedIn.

J’ai le sentiment que cette mini-formation sera le point de départ qui va m’apporter gros en 2025, à condition bien sûr de continuer à mettre le paquet sur l’amplification.

On amplifie encore et toujours.

Ce que tu peux faire aujourd’hui :

→ Pour tes amplifications actuelles et futurs, tu peux garder sous le coude ma “checklist amplification” dispo ici. Je te recommande aussi ce doc “Posts LinkedIn optimisés conversion” ainsi que cette édition de Merlan Free sur “comment vendre ton produit sans vendre ton produit”.

4/ L’activation et la rétention

OK, les gens sont rentrés dans la formation, super. Mais tu sais aussi bien que moi que le FOMO est fort quand tu pousses un produit gratuit. Les gens le prennent, mais ne vont pas forcément le consommer.

Pas de bol pour eux, dans le cadre de la formation, j’ai accès aux statistiques de progression. Et dans ma salle de classe, personne se planque au fond à côté du radiateur.

Côté activation, j’ai mis en place une automatisation avec le génial outil Welcomessage pour rappeler aux personnes qui n’ont pas démarré… de démarrer :

Côté rétention, j’ai mis en place une deuxième automatisation, toujours avec le génial outil Welcomessage, pour rappeler aux personnes qui ont démarré… de terminer :

Welcomessage permet de bosser sur des listes dynamiques, c’est-à-dire que la progression des membres va s’actualiser automatiquement dans la liste. Pas besoin de faire un jeu d’imports / exports hyper chronophage.

J’aurais également pu intégrer un message automatisé aux profils qui ont 100% de complétion pour leur proposer un call, mais ça… je préfère le faire manuellement.

Ce que tu peux faire aujourd’hui :

→ Tu peux te demander quelles tâches de ton business gagneraient à être automatisées, et jeter un oeil à l’outil Welcomessage pour implémenter tout ça.

5/ Le revenu

C’est bien beau tout ça, mais comment on gagne de l’argent avec une formation gratuite ? Comment on amène tout ça jusqu’à du revenu ?

Toutes les personnes qui rentrent dans la formation sont ensuite “nurturées” via mon outil Plezi (tu peux aussi utiliser des outils comme Brevo ou ConvertKit). Le nurturing en français, c’est une “couveuse” : on met les prospects froids bien emmitouflés dans une séquence mail pour les chauffer progressivement, sans les cramer.

Cela signifie qu’ils recevront d’autres ressources gratuites, des cas clients… et finalement des offres : soit le programme James Inbound, soit une version simplifiée du programme (le niveau 1 seul).

En gros, si l’activation et la rétention sur la formation à 0€ ne fonctionne pas bien, j’ai la botte secrète de la machine inbound pour faire progresser mes prospects dans leur décision d’achat. Ça peut être une autre ressource qui les fera passer à l’action, si la formation à 0€ est trop bas niveau par exemple.

Comme j’ai tous les mails, je peux également choisir d’envoyer des mails directement aux membres, ça s’appelle un “push mail”. Voici un exemple (ça part bientôt) :

“Salut (firstname),

Tu fais partie du niveau 0 du programme James Inbound et j’ai une excellente nouvelle pour toi : le niveau 1 est disponible à 50% de réduction rien que pour toi avec le code MERLAN.

Tu vas apprendre à transformer tes prospects en clients grâce à la première version de ta machine inbound : un tunnel de vente.

À la fin du niveau 1, tu auras des séquences mail automatisées qui poussent le bon contenu au bon moment à tes prospects. Tu pourras les chauffer tranquillement pour les transformer en clients.

>>> Par ici pour t’y coller <<<

L’offre expirera dans quelques jours, ne traîne pas trop !

A très vite de l’autre côté,
Cédric”

Pas mal d’options donc pour générer des revenus à partir de cette mini-formation :

• via une dernière leçon dans Schoolmaker qui présente la suite,

• en contactant les profils à 100% de complétion pour leur proposer de passer à la suite,

• via du nurturing,

• en contactant les leads détectés comme chauds via le nurturing

• via des “push mails”.

Ça prendra le temps que ça prendra, mais ça finira par closer.

6/ Les résultats à date

Voici les résultats 3 mois après le lancement de la mini-formation à 0€ :

- 368 inscrits
- une centaine d'abonnés newsletter
- plusieurs centaines d'écoutes de podcast
- une petite dizaine de reviews 5 étoiles (Google + MP)
- un ROI déjà +++ avant même de passer à la suite
- et une grande satisfaction d'avoir créé un lead magnet qui plaît autant

Rendez-vous dans un mois ou deux pour un nouveau bilan pour ajouter notamment la partie revenus. Mon cycle de vente est de 2-3 mois, ça ne devrait pas traîner.

Les aimants à prospects, c’est la vie.
Ça te permet ensuite de faire ta “prospection” sur une base réellement qualifiée - et ça, c’est game changer.

A toi de jouer boss.

Merci à toi 🐠

D’avoir lu cette édition jusqu’au bout.

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Plus on est de merlans, plus on free.

Bienvenue dans l’édition #72 de Merlan Free.

On est déjà plus de 2700 par ici, et tu peux soutenir mon travail en cliquant sur le ❤️ juste au-dessus.

Best et bon week-end,
Cédric Costa aka le Merlan Free

Merci au partenaire de cette édition : I don’t think I feel

Tu es à la recherche du meilleur template Notion pour freelances et entrepreneurs ? 🌈

Ne cherche plus, Julia & Julie te présentent ton (futur) Business Friend : bien + qu’un simple template Notion classique, le Business Friend est un espace de travail ultra complet, spécialement pensé pour te permettre d’organiser et piloter l’intégralité de ton business mais aussi d’apprendre et de passer à l’action chaque jour pour te développer ! 💪

Au programme de cette édition
“3 concepts organisation et mindset à me piquer” :

1/ "Choose your hard"
2/ Les petits pas
3/ A chaque jour suffit sa peine

Je suis papa solo (et gaga), entrepreneur et sportif (JJB + boxe + calisthénie) et j'arrive à tout faire rentrer dans mes semaines.

Je ne suis pas un gourou ricain de la productivité mais je te partagerai mes tuyaux et conseils pour que ton activité soit au service de ta meilleure vie.

3 concepts organisation et mindset à me piquer si tu es freelance :


1/ "Choose your hard"

Choisis ta difficulté.
Entreprendre, ça peut être dur : doutes / stress / solitude.
Être salarié aussi, ça peut être dur : boss tyrannique / open space.

Tu as sûrement déjà vu passer ça sur les réseaux :

Quand je me sens surmené en tant qu’entrepreneur, je me souviens de ma vie de salarié à bitcher sur le manager entre collègues avec une pinte. Ce n’était pas plus facile avant, juste moins inspirant. Ça ne serait pas plus facile en y retournant.

À accrocher dans des toilettes :
”Quand c'est dur, je me souviens que j'ai choisi mon dur.”


2/ Les petits pas

A ton compte, tu as probablement de grands projets.
Vise l'amélioration continue ("kaizen") qui créera des intérêts composés.
Un petit pas chaque jour, c'est le meilleur moyen d'aller loin sans se cramer.

Si ce sujet t’inspire, je l’ai davantage développé ici avec l’exemple du MURPH, le légendaire WOD de crossfit que tu ne peux pas clairement pas faire d’une traite.

Une autre manière de voir les choses, ton but c’est de mettre un pied devant l’autre, et de recommencer.

À accrocher dans des toilettes :
”Quand la tâche semble insurmontable, je la découpe en séries.”


3/ A chaque jour suffit sa peine

Tu peux toujours rajouter des cases à ta to-do.
Souviens-toi que : Productivité < Efficacité < Efficience.
Et souviens-toi aussi que : Procrastination = Précrastination = Ouch.

La procrastination, c’est connu : c’est de remettre à demain ce qui pourrait avantageusement être fait aujourd’hui.

La précrastination, c’est plue fourbe et tout aussi dangereux : c’est de faire aujourd’hui ce qui pourrait avantageusement être remis à demain. Ça te parle, pas vrai ? Sorry not sorry.

Pour aller plus loin, tu peux écouter l’épisode de Shortcut où Marielle Cuirassier t’explique tout (clique sur l’image) :

Ne sois pas le petit hamster qui tourne en rond sa cage,
Sois plutôt le merlan free dans l’océan.

À accrocher dans des toilettes :
”Quand la journée se termine, j'en suis fier et je me fous la paix.”


Ces conseils peuvent paraître bullshit morning routine façon douche froide à l'américaine, mais ils me sauvent la mise au quotidien en tant que freelance.

Si t’as trouvé ces conseils trop abstraits, voici une liste de tous les outils que j’utilise en tant que freelance. Si tu la trouves trop concrète… tant pis pour toi.

Tu penses quoi de tout ça, toi ? Tes meilleurs tips productivité à partager ?

Bon week-end, boss.

Merci à toi 🐠

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Plus on est de merlans, plus on free.

Bienvenue dans l’édition #71 de Merlan Free.

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Best et bon week-end,
Cédric Costa aka le Merlan Free

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Au programme de cette édition
“10 tuyaux pour être respecté par tes prospects et faire kiffer tes clients” :

1/ Aie confiance en ta "valeur réelle".
2/ Travaille ta "valeur perçue".
3/ Ne négocie pas tes tarifs.
4/ Fixe-toi une limite de temps en rendez-vous prospect.
5/ Propose rapidement un format "workshop" si tu vends de la prestation de service.
6/ Exécute ta mission dans l'optique d'en sortir un cas client.
7/ Communique tout le temps.
8/ Impose les conditions et les limites qui te permettent de bosser au mieux.
9/ Enlève des épines du pied, n'en rajoute pas.
10/ Rétention vs. recommandation.

Ex-Super Malter 3 avec 100 missions et noté 5 étoiles, j'ai réalisé +200 rendez-vous prospects venant de Malt et de ma machine inbound, dans lesquels j'ai souvent bégayé et mal négocié.

Si je devais tout reprendre depuis le début, j’appliquerais immédiatement ces 10 conseils pour gagner du temps, de l’argent et de l’énergie.

1/ Aie confiance en ta "valeur réelle". Ta valeur réelle, c'est ce que tu as dans le bide, ce que tu as aidé tes clients à accomplir, la somme de tes compétences et de ton expertise. Ta meilleure arme pour prouver ta valeur réelle, c'est le cas client : un contexte de mission, les réalisations effectuées, les résultats obtenus, et l'avis 5 étoiles de ton client.

2/ Travaille ta "valeur perçue". Ta valeur perçue, c'est ce qu'on pense de toi avant de te rencontrer, la qualité des contenus que tu as créés, c'est ta "street cred". C'est tes "vanity metrics" : nombre d'abonnés, logos de boîtes accompagnées, machin qui a dit que tu étais génial. On sait pas si c'est vrai, on sait pas ce que tu as fait concrètement, mais c'est quand même classe et ça fait son effet.

3/ Ne négocie pas tes tarifs. Ceci est une conséquence directe des points 1 et 2. Si tu ne te respectes pas, personne ne le fera. Trouve un tarif qui te semble juste, et reste sur tes positions. En revanche, rien ne t'oblige à être têtu et à ne pas en démordre sur tes prix. Si tu ne vends jamais... tu as le droit de te réévaluer à la baisse. Idem si le marché n'est plus en ta faveur.

4/ Fixe-toi une limite de temps en rendez-vous prospect. Dans le doute, 30 minutes suffisent à : cerner le besoin du prospect, répondre à ses questions, valider un fit humain. Le rendez-vous va dans les deux sens, on te jauge, tu jauges l'autre. Si tu ne le sens pas, il y a sûrement une raison. Tu peux couper court au bout de 10' et passer ton chemin si tu vois des "red flags".

5/ Propose rapidement un format "workshop" si tu vends de la prestation de service. L'idée, c'est de vendre deux heures d'atelier (payantes) pour dresser un plan d'action priorisé en vue d'une collab future. Ce qui t'évite : de faire une propositon commerciale de 10 pages, 3 autres rendez-vous, puis de te faire ghoster par un type qui cherchait juste quelques conseils gratos.

6/ Exécute ta mission dans l'optique d'en sortir un cas client. Tu es là pour son succès, donne tout, et plus que prévu. Si tu as bien bossé à la fin, tu auras gagné : un cas client, un client satisfait qui te recommande, un potentiel de rebosser avec lui plus tard, l'argent de la mission. Sinon... tu as juste récupéré de l'argent maudit et tu as détruit ta réputation.

7/ Communique tout le temps. Surtout au début. L’appel hebdo est ton ami, même si il est court. Les comptes rendus aussi. Ton client pourra ainsi te dire si ça ne va pas, et tu pourras t’adapter. Si il ne te dit rien, il ne pourra venir 2 mois plus tard en t’expliquant que ça ne va pas, il avait l’occasion de le faire avant. Les deux parties sont protégées.

8/ Impose les conditions et les limites qui te permettent de bosser au mieux. Conditions : remote / présentiel ? Synchrone / asynchrone ? Temps plein / temps partiel ? Limites : jours off ? Heure de la fin de journée ? Et respecte aussi, bien sûr, les conditions et les limites de tes clients. Le respect mutuel, c’est la clé de la longévité.

9/ Enlève des épines du pied, n'en rajoute pas. Tu es payé cher pour faire gagner du temps à tes clients, sois proactif. Au lieu de dire : « ça te va si je bosse sur ce sujet cet aprem ? », dis plutôt : « je vais bosser sur ça cet aprem, dis-moi si ça ne ta va pas ». En combo avec le point 2, c’est redoutable. C’est un bonheur de ne pas avoir à micro-manager un presta qui bosse bien. Demande pardon plutôt que la permission.

10/ Rétention vs. recommandation. Des fois, tu pourras prolonger une mission (rétention). Des fois, on dira du bien de toi (recommandation). Des fois, les deux. Et si tu fais mal ton job… aucun des deux. Vise en prio la recommandation, cf. point 1. Toutes les missions n’ont pas pour but d’être prolongées, des fois il faut juste délivrer vite et fort, puis passer à la suite. Plutôt que de traîner ou de vouloir mettre la corde au cou à tes clients pour facturer plus longtemps.

Ces conseils, c’est le fruit de 5 ans de freelancing et de centaines de missions avec des clients.

À toi de voir si tu veux les intégrer à ton jeu, boss.

Merci à toi 🐠

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Plus on est de merlans, plus on free.

Bienvenue dans l’édition #69 de Merlan Free.

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Best et bon week-end,
Cédric Costa aka le Merlan Free

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Au programme de cette édition
“6 conseils pour monter une audience” :

1/ Comprends l'importance d'une audience
2/ Connais ton objectif, en fonction de ce que tu vends.
3/ Choisis ton média.
4/ Trouve ta posture, puis un concept.
5/ Exécute et continue.
6/ Capitalise un max sur son contenu.

6 conseils pour créer ton audience quand tu es freelance :


1/ Comprends l'importance d'une audience. Ton audience, c'est la base qui sera exposée à tes messages. C'est l'ensemble des personnes qui te valident et qui sont susceptibles, un jour, de s'offrir tes services. Même si tu changes de job demain, tu gardes ton audience et tu ne repars pas de zéro. Ton audience, c'est un actif pour ton business.

2/ Connais ton objectif, en fonction de ce que tu vends. Globalement : notoriété VS. conversion. Si tu vends ton image (influence, sponsoring), optimise pour la notoriété. Si tu vends des services (consulting, accompagnements), optimise pour la conversion. Tu feras un peu des deux en tous les cas, mais place le curseur au bon endroit.

3/ Choisis ton média. Tu ne pourras pas être sur tous les fronts, tu vas devoir faire des choix. Tu préfères écrire ? Newsletter. Tu préfères l'audio ? Podcast. Tu préfères la vidéo ? Youtube. J'exagère volontairement pour que tu captes l'idée. Et choisis également un média social pour t'aider à les faire connaître : LinkedIn, Insta.

4/ Trouve ta posture, puis un concept. Ta posture peut être celle d'un pro qui explique (expert), d'un pionnier qui relate (explorateur), d'un passionné qui réunit (curateur). Ton concept, c'est ce qui fait que tu vas tenir sur du long-terme. Choisis quelque chose qui te ressemble, et qui peut s'expliquer en une phrase. Par exemple, mon podcast Shortcut à destination des entrepreneurs, c'est deux raccourcis actionnables par épisode (un pro + un perso).

5/ Exécute et continue. Tu as tout ce qu'il faut pour t'y coller, alors tu dois t'y coller. Choisis ta "stack", c'est l'ensemble du matos dont tu auras besoin pour rendre ton projet réel : outil ? micro ? caméra ? logiciel ? Puis, garde en tête que ça sera long. Donc mets un pied devant l'autre, puis recommence. Tu vas devoir être régulier, malgré l'ingratitude apparente de la tâche.

6/ Capitalise un max sur ton contenu. 5 posts LinkedIn = une édition de newsletter. Une édition de newsletter = un épisode solo de podcast. 10 épisodes de podcast avec invité = un ebook "10 conseils d'expert sur tel sujet". Et on ne lésine pas non plus sur le recyclage. Exemple ici, tu vas comprendre.


Bâtir une audience, c'est une course de fond.

J'ai créé du contenu sur LinkedIn (13k abonnés / 900 posts / 4M impressions), dans le podcast Shortcut (60 épisodes / 17k écoutes) et dans la newsletter Merlan Free (65 éditions / 2.4k abonnés).

Si tu as besoin d’un coup de pouce, écris-moi en répondant à ce mail et on voit comment on peut faire.

Tu peux lire autant de conseils que tu veux pour batir ton audience, la vérité c'est que :

D'abord, tu vas devoir t'y coller.
Puis, tu vas en chier un max.
Et seulement ensuite, ça finira par payer.

A toi de jouer boss.

Merci à toi 🐠

D’avoir lu cette édition jusqu’au bout.

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Plus on est de merlans, plus on free.

Bienvenue dans l’édition #69 de Merlan Free.

On est déjà plus de 2500 par ici, et tu peux soutenir mon travail en cliquant sur le ❤️ juste au-dessus.

Best et bon week-end,
Cédric Costa aka le Merlan Free

Si ce n’est pas déjà fait, tu peux aussi :

• Rejoindre ma formation gratuite sur le freelancing

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Au programme de cette édition
“7 stratégies d'acquisition client pour les freelances” :

1/ Activer ton réseau et demander des intros.
2/ Créer un profil sur une plateforme type Malt.
3/ Postuler à des CDIs.
4/ Te positionner auprès de freelances plus expérimentés.
5/ Prospecter.
6/ Attirer les prospects à toi via de l'inbound marketing.
7/ Utiliser des leviers payants du marketing digital.

Allez, on y va sans tergiverser, je te partage 7 manières de trouver des clients quand tu es freelance :


1/ Activer ton réseau et demander des intros.

Pour ce point, je vais laisser Charly t'expliquer comment t'y prendre : https://smartlink.ausha.co/shortcut/42-demander-des-intros-et-peter-ses-limites-mentales-avec-charly-gaillard-ceo-de-beager

Il s’agit d’un épisode de podcast de 15 minutes qui te donnera envie de t’y coller dans ta foulée.

La demande d’intro, c’est assez intuitif : soit on le fait naturellement, soit on a peur. Dans les cas, tu pourras aller un peu plus loin grâce à Charly.


2/ Créer un profil sur une plateforme type Malt.

L'astuce : trouve les freelances experts dans ton domaine avec +50 missions et 5 étoiles, et copie leur structure.

Si tu es dans le marketing, inspire-toi du mien qui est fonctionnel (l’image est cliquable) :

Sinon, tu vas devoir chercher les bons profils.

Une fois que tu as fait ça, tu peux enchaîner pour passer de 0 à 100k€ en tant que freelance.

3/ Postuler à des CDIs.

J'ai trouvé 3 missions comme ça, sans le faire intentionnellement.

Le besoin est clairement identifié, la solution freelance n'a juste pas été évoquée. Si tu fais ça, dévoile-ton jeu rapidement en entretien pour éviter de faire perdre du temps à tout le monde.

Une idée, c’est :

- De faire l’entretien RH comme si tu postulais vraiment
- De faire l’entretien métier dans une optique de bien comprendre le besoin du recrutement
- Si cela fait sens et si on t’accepte, de proposer de démarrer la mission en freelance et d’aviser ensuite en mettant en avant que ça limite le risque pour les deux parties

C’est une cascade, tu peux trouver ça limite moralement… mais ça fonctionne.


4/ Te positionner auprès de freelances plus expérimentés.

En faisant en sorte d’être dans les petits papiers de top freelances, tu peux être la personne à qui ils font une passe D quand ils ne peuvent pas prendre un nouveau client (ce qui arrive souvent).

Ils te demanderont peut-être un % d'apport d'affaire, ce qui est OK. Ce n’est pas si différent d’une plateforme de freelancing. C’est win-win, et si tu bosses bien et que tu as dans un secteur porteur, tu pourras démarrer ta vie de freelance sans trop te prendre la tête sur la partie acquisition client.


5/ Prospecter.

La prospection, c’est le levier dont on entend le plus parler. Forcément, car il y a beaucoup de monde qui va t’apprendre comment t’y prendre. C’est pourtant un des plus difficiles à maîtriser.

Si tu l’utilises, sois smart et ne cède pas aux sirènes de l'envoi massif et non personnalisé, tu y laisseras simplement des plumes.

Bien le faire, ça s'apprend. Si tu veux te former, je n'ai entendu que du bien de cette offre de Lucas Baldinger.

Tu peux aussi écouter l’épisode de Shortcut sur la prospection avec Massi de l’agence Stratco, juste ici.


6/ Attirer les prospects à toi via de l'inbound marketing.

C’est ma technique préférée.

Elle se base sur un mix de création de contenu, de technique de mailings et d'amplification.

Tu peux rapidement créer une sorte de tunnel de vente qui bosse pour toi en application de fond.

L’énorme avantage, souvent sous-estimé, c’est que tu construis un actif en misant sur cette stratégie. Quand tu arrives au bout de ta liste de prospection, c’est Game Over. Alors que tu peux continuer à faire vivre tes contenus tout en montant une belle audience qui te permettra de vendre encore mieux les fois d’après.

L’idée générale est ici : https://www.linkedin.com/posts/cedriccosta_voici-un-chemin-en-4-%C3%A9tapes-pour-trouver-activity-7243628697042190336-CjNU?utm_source=share&utm_medium=member_desktop

Et si tu veux aller un peu plus loin, voici un ebook gratuit : https://content.jamesinbound.com/malette-inbound


7/ Utiliser des leviers payants du marketing digital

Ce qu’il faut comprendre, c’est que tu peux utiliser toutes les techniques utilisées par les grandes marques même si tu es un tout petit freelance.

Je ne dis pas que c’est une bonne idée, attention, je dis juste que c’est possible.

Publicités social media, SEM, partenariat payants (sponsoriser une newsletter ou un podcast par exemple), influence... des techniques qui sont tout de même moins utilisées par les freelances débutants, mais qui peuvent faire sens plus tard.

Mon conseil : teste un maximum de manière organique avant de passer aux leviers payants.


Trouver les clients, c'est le nerf de la guerre en freelance.

Je suis marketeur depuis +10 ans (+5 ans en startup / +5 ans en freelance). Pour trouver +50 entreprises clientes en Growth et +100 entrepreneurs en acquisition client, j'ai fait un peu de tout ça (sauf 5 et 7).

Avec une dominante sur le point 6 : l'inbound marketing. J'ai mis en place pour moi le même système que celui que je propose à mes clients d'implémenter : une machine inbound. En mode cordonnier en Louboutin.

Si tu choisis d'intégrer cette option à ton mix d'acquisition client, je peux t'aider à t'y coller avec le programme James Inbound.

À toi de jouer, boss.

Merci à toi 🐠

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Plus on est de merlans, plus on free.

Bienvenue dans l’édition #68 de Merlan Free.

On est déjà plus de 2500 par ici, et tu peux soutenir mon travail en cliquant sur le ❤️ juste au-dessus.

Best et bon week-end,
Cédric Costa aka le Merlan Free

Si ce n’est pas déjà fait, tu peux aussi :

• Booster ton acquisition client grâce au programme James Inbound

• Me suivre sur Linkedin ou Instagram.

• Ecouter le podcast Shortcut.

Let’s go 👇

Au programme de cette édition
“Les gens n'achètent pas ton offre” :

1/ Vendre l’idée derrière le produit
2/ Vendre l’histoire du créateur
3/ Vendre la manière dont le produit a été créé
4/ Vendre la joie que ça a apporté aux autres
5/ Vendre les bénéfices que ça procure

Je suis tombé là-dessus il y a peu :

En français, ça veut dire : “Vends tout sauf un produit. Vends l’idée derrière le produit. Vends l’histoire du créateur. Vends la manière dont le produit a été créé. Vends la joie que ça a apporté aux autres. Vends les bénéfices que ça procure. C’est comme ça que tu convaincras les gens d’acheter”

Je me suis prêté au jeu pour vendre mon programme d’acquisition client destiné aux freelances, le programme James Inbound. Et je vais te partager 5 templates que tu pourras me piquer et t’approprier.

Bien sûr, j’espère que ça te donnera des idées pendant que tu les lis, tu n’es pas à l’abri de te faire closer.

1/ Vendre l’idée derrière le produit

Au lieu de te vendre le programme James Inbound, je peux te vendre l’idée de trouver tes futurs clients sans utiliser les techniques qui contribuent aux égouts du web : prospection massive, IA à gogo, etc.

Le template :

J'en avais marre de voir des freelances :

- accepter tout et n'importe quoi sur les plateformes de freelancing
- prospecter massivement en ciblant mal et avec un message pourri
- utiliser l'IA "pour gAgneR 3 hEuReS pAr JoUr" en création de contenu
- flatter l'ego des gros créateurs en commentaire dans l'espoir d'être vus
- créer du contenu selfie / potins qui fait des impressions mais pas de ca$h

Alors j'ai créé le programme James Inbound pour les aider à trouver des clients tout en se respectant et sans contribuer aux égouts du web.

Par ici : https://www.jamesinbound.com/formations/programme-james-inbound

Les hacks magiques n'existent pas. Pour vivre du freelancing, prépare-toi à activer tes neurones et à bosser dur.

2/ Vendre l’histoire du créateur

Au lieu de te vendre le programme James Inbound, je peux t’expliquer comment j’ai développé ma méthode sur une cinquantaine de boîtes (cordonnier en Louboutin) avant de la proposer aux freelances.

Le template :

Aucun entrepreneur ne peut prévoir où il sera dans quelques années. C'est la beauté du truc : on navigue à vue et on crée les opportunités.

Si tu m'avais dit il y a 4 ans que je démarrerais ma vie de papa en étant à mon compte, je ne t'aurais pas cru. J'imaginais plutôt la sécurité et les RTT d'un bon vieux CDI.

Or, c'est à cette époque que j'ai fait ma première année de chiffre d'affaires à six chiffres, tout en étant hyper présent pour mon fils et promu au rang de Chief Daron Officer.

Si tu m'avais dit il y a 3 ans que je créerais du contenu sur l'entrepreneuriat, je ne t'aurais pas cru. Moi blogueur ? Et pourquoi pas une émission de radio pendant qu'on y est ?

Or, c'est à cette époque que j'ai lancé mon podcast Shortcut qui compte désormais +60 épisodes et +18000 écoutes. Et que j'ai pris la parole sur LinkedIn, avec 1000 posts et 13000 abonnés aujourd’hui.

Si tu m'avais dit il y a 2 ans que je lancerais une "vraie" boîte avec un site web et un logo, je ne t'aurais pas cru.

Or, c'est à cette époque que j'ai créé James Inbound. L'occasion de montrer à mes futurs clients que j'applique mes propres méthodes d’acquisition client, tel un cordonnier en Louboutin. Et de documenter tout ça dans la newsletter "Merlan Free" (+60 éditions, 2400 abonnés).

Si tu m'avais dit il y a 1 an que je lancerais une formation en ligne et un bootcamp d'acquisition client pour les entrepreneurs, je ne t'aurais pas cru.

Or, c'est à cette époque que j'ai accompagné 50+ profils divers et variés à créer leur machine inbound : des marketeurs, des devs, des data, des product, des designers, des financiers.

Si tu m'avais dit il y a 6 mois que je transformerais le bootcamp en un accompagnement en ligne pour booster l'acquisition client des freelances, avec des cours, des lives, des tutos techniques, une communauté... Pfiou. Je ne t'aurais jamais cru. Beaucoup trop de boulot.

Or, j'ai créé le programme James Inbound qui compte aujourd'hui 45 membres, réunis autour de leur volonté de pérenniser leur activité de freelance (lien sur mon profil).

Je ne sais pas où je serai demain, mais je peux te dire une chose à propos des dernières années qui se sont écoulées :

What. A. Ride.

Tu peux même ajouter une petite photo en mode storytelling selfie, t’as vu ?

3/ Vendre la manière dont le produit a été créé

Au lieu de te vendre le programme James Inbound, je peux te partager les outils et compétences qui ont servi à son développement : savoir-faire humain, LMS, stack technique, matos audio/vidéo, etc.

Le template :

J'ai un programme d'acquisition client pour les freelances et voici comment il a été conçu d'un point de vue pédagogique et outillage :


1/ Côté pédagogique

L'idée du programme était de proposer un accompagnement hybride sur un an comprenant :

- des cours en ligne pour avancer à son rythme
- des étapes pour toujours connaître la prochaine action à effectuer
- des templates clé en main pour gagner en efficacité
- des lives 2x par mois pour que personne ne soit jamais bloqué
- des tutoriels outils pour implémenter la partie technique
- une communauté d'entrepreneurs pour l'entraide
- un suivi 1:1 en asynchrone pour traiter les cas particuliers

Enfin... c'est ressorti aussi clairement grâce à Priscille MAHE la boss des formations qui m'a aidé à le créer. Et sans qui il ne serait jamais sorti aussi vite.

Tu as également des pros de leurs domaines qui sont intervenus dans le programme. Pour te donner une idée, parmi les +7 heures de cours actuellement en ligne, tu peux déjà retrouver :

- les vidéos de ma méthode James Inbound en 3 niveaux
- des modules spécifiques que j'ai tournés : créer un ebook, créer un template, créer un podcast, poster pour vendre sur LinkedIn
- les tutos Plezi de Benoît Collet
- les tutos Convertkit de Camille Bourdier
- les tutos Brevo de Maxence Vanderswalmen
- une masterclass Instagram par Emma Haby 🌶
- une masterclass site web par Alexandre François
- une masterclass carrousels par Manon Verbeke 🎠
- une masterclass mini-formation par Priscille MAHE (encore elle)

De prochaines vidéos arrivent bientôt, pour créer le plus grand centre de ressources en marketing digital et en acquisition client pour les indés.


2/ Côté outils

Voici les outils que j'ai choisis pour rendre le projet réel :

- Schoolmaker pour le LMS (Learning Management System, l'école en ligne)
- Webflow pour la page de vente associée au site web de James Inbound
- Stripe pour le paiement en ligne
- Tella pour enregistrer les cours et les vidéos partages d'écran
- Canva pour créer les supports de slides
- Midjourney pour les visuels James Bond 😎
- Micro Blue Yeti Nano, appareil SONY ZV-1F et ringlight pour le home studio
- Whereby pour les lives
- Discord pour la communauté
- Plezi pour la machine inbound qui sert à communiquer sur le programme


Aujourd'hui, ça fait 6 mois que le programme est lancé et 42 entrepreneurs en font déjà partie. Ce n'est que le début.


Pour jeter un oeil au rendu final et te laisser tenter par l'aventure : https://www.jamesinbound.com/formations/programme-james-inbound

4/ Vendre la joie que ça a apporté aux autres

Au lieu de te vendre le programme James Inbound, je peux te parler du gain en sérénité chez mes clients, du fait de sentir suivi, accompagné, et de toujours connaître “la prochaine étape” à mettre en oeuvre.

Le template :

"Ce programme est plein de pépites, avec un déroulé qui permet de progressivement monter en compétence tout en faisant une action indispensable pour son business" - Priscille

"Tout a été mis en place pour passer à l'action. On construit notre propre stratégie d'inbound marketing pas à pas, avec des vidéos pédagogiques, des tas d'exemples pratiques, et l'accompagnement patient et encourageant de Cédric." - Julie

"Le plus, c'était la façon dont le programme était structuré. Il y a un parfait équilibre entre théorie et pratique, et chaque module est conçu pour te conduire à une réalisation concrète. Cédric est toujours disponible pour répondre aux questions, ce qui a grandement aidé à appliquer ce que j'ai appris." - Victor

Je pourrais continuer comme ça pendant des heures.

Au lieu de te vendre le programme James Inbound, je préfère te montrer le gain en sérénité chez mes clients, le fait de se sentir suivi, accompagné, et de toujours connaître “la prochaine étape” à mettre en oeuvre pour booster son acquisition client.

Par ici pour rejoindre les 42 membres du programme : https://lnkd.in/ePeQkFrw

PS : tu peux retrouver tous les témoignages originaux sur la page de vente et sur Google Business. N'hésite pas à contacter les personnes en question, il s'agit de vrais humains (promis).

5/ Vendre les bénéfices que ça procure

Au lieu de te vendre le programme James Inbound, je peux te parler de gain monétaire de clients (ROI via des cas clients concrets) ou de leur système qui vend à leurs prospects pendant qu’ils sont à la plage.

Le template :

ROI x8 en 3 mois
ROI x6 en 6 mois
ROI x8 en 2 mois
ROI x5 en 2 mois
ROI x3 en 1 mois

Au lieu de te vendre le programme James Inbound, je préfère directement te montrer le retour sur investissement de mes clients.

Je ne peux pas te dire de combien sera ton ROI, ni en combien de temps.

Je peux juste te dire que tu auras un ROI, en un certain temps.

Par ici pour rejoindre les 42 membres du programme : https://lnkd.in/ePeQkFrw

PS : tu peux retrouver le lien de tous les cas clients complets ici.

Allez file, tu as du boulot :

→ approprie-toi ces templates
→ diffuse-les (LinkedIn, base mail, vidéo, tout ce que tu veux / peux)
→ continue à appliquer cette méthode avec de nouveaux angles pour chaque manière de vendre

Bon chance.

Merci à toi 🐠

D’avoir lu cette édition jusqu’au bout.

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Plus on est de merlans, plus on free.

Bienvenue dans l’édition #67 de Merlan Free.

On est déjà plus de 2500 par ici, et tu peux soutenir mon travail en cliquant sur le ❤️ juste au-dessus.

Best et bon week-end,
Cédric Costa aka le Merlan Free

Merci au partenaire de cette édition : I don’t think I feel

🌈 Julia & Julie ont créé pour toi le parfait Business Friend : un espace de travail Notion tout-en-un, à utiliser au quotidien comme véritable QG de gestion, d’organisation, d’apprentissage et de développement pour ton business ! Psst… bénéficie de -20% jusqu’au 08 septembre inclus, avec le code promo FRIEND 🎉

Au programme de cette édition
“Une offre faite vaut mieux qu'une offre parfaite” :

1/ 7 exemples d’offres + un conseil
2/ Quel type d’offre lancer en fonction de ton style
3/ Lancer vite, analyser, s’adapter, recommencer

Techniquement, tu pourrais passer ta vie à lire des bouquins qui parlent de créer des offres. Tout comme tu pourrais mener une étude sur 10000 sportifs pour récolter leurs meilleures pratiques pour faire des pompes.

Ou tu pourrais choisir de te mettre à plat ventre face au sol et de pousser super fort sur tes bras. Ton offre, c’est comme des pompes. Tu peux théoriser le sujet autant que tu veux, à la fin tu vas devoir la confronter au marché.

Plutôt que de « travailler ta nouvelle offre » pendant 6 mois, lance vite et itère.

1/ 7 exemples d’offres

Depuis mes débuts en freelance, j'ai vendu pour +400k€ de prestations, parmi lesquelles :

- du conseil au tarif jour (TJM) : en passant par Malt à mes débuts
- du sponsoring : en monétisant podcast, newsletter et LinkedIn
- de l'apport d'affaire : en prenant un pourcentage après une passe D
- de la formation en ligne : pour une rentrée d'argent "asynchrone"
- du "Better Call" : en proposant du conseil stratégique au tarif horaire
- du bootcamp : un accompagnement en groupe de plusieurs semaines
- du programme en ligne : une formation hybride, meilleur de tout les mondes

Je détaille chacune de ces offres dans la mini-formation gratuite que j’ai concoctée pour les freelances, rejoins les +150 personnes qui la suivent déjà juste ici : https://jamesinbound.schoolmaker.co/offers/eae499a8-0155-40e9-99a9-0728fddb3407

Si tu ne devais en choisir qu’une pour démarrer, je te recommanderais le conseil au TJM. C’est le meilleur moyen de vivre rapidement de ton activité (passer de 0 à 100k€ de CA en freelance) et d’avoir la marge de progression énorme qui te permettra, si tu le souhaites, de passer en mode “scale” (cf. sujet suivant).

2/ Quel type d’offre lancer en fonction de ton style

Un cheminement assez classique est le suivant :

• Etape 1 : commencer en étant freelance généraliste (ex : proposer du conseil en marketing à tout le monde)

• Etape 2 : puis, se nicher et devenir freelance spécialisé qui augmentera ses tarifs (ex : proposer des prestations d’inbound marketing aux TPE-PME)

• Etape 3 : puis, capitaliser sur son expérience pour créer média + produit, et monétiser le tout en bon solopreneur diversifié (ex : continuer le conseil au TJM, vendre des pre-rolls de podcast et une mini-formation sur le marketing)

• Etape 4 : enfin, rebattre toutes les cartes et concocter un mono-produit sur lequel on concentrera tous nos efforts de comm et de marketing, pour devenir solopreneur focalisé (ex : pivoter de la cible TPE-PME à la cible freelance et lancer un programme d’acquisition client comme le programme James Inbound)

Une précision importante : l’étape 1 se suffit rarement à elle-même, par contre tu peux très bien vivre de ton activité en t’arrêtant à l’étape 2.

Pas besoin de rentrer dans le délire “solopreneur”, qui implique forcément de monter une audience et de créer des produits. La preuve : image un freelance qui facture 500€ par jour, 4 jours par semaine, et qui prend 12 semaines de vacances. 500x4x40 = 80000€ de chiffre d’affaires. Pas mal non ?

Mais si tu veux sortir du modèle pur consulting et aller plus loin sur les 4 types de freelance, c’est par ici.

Quel que soit ton choix, la clé c’est de lancer vite, d’analyser, de t’adapter, et de recommencer.

3/ Lancer vite, analyser, s’adapter, recommencer

Admettons que je lance cette offre demain (fais-moi signe si ça t’intéresse) :

- Offre-toi un boost de visibilité en tant que freelance
- Inclus : un passage dans mon podcast Shortcut (400 écoutes par épisode), relai sur LinkedIn (13k abonnés), relai sur Insta avec 2 vidéos reels (3.5k abonnés), relai newsletter (2400 abonnés)
- Prix : 2500€ HT

Je peux le lancer rapidement, même sans site web : un formulaire Tally diffusé via des posts social media, des campagnes d’outbound ou de la publicité payante.

Si ça prend, bingo. Je déroule, je récolte des avis clients, j’ajuste mon prix au fur et à mesure et je professionnalise au besoin : site web, tunnel de vente, etc.

Si ça ne prend pas : je fais mon introspection. J’ai des objections pertinente ? Je peux adapter l’offre : modifier le prix, ajouter ou enlever des éléments inclus. J’ai eu 0 retour ? Peut-être que je peux accélérer sur la diffusion, ou faire tester gratuitement pour récolter les premiers avis. Ou peut-être qu’il n’y a pas de besoin, tout simplement, et c’est OK de stopper cette offre et d’en tester une nouvelle.

Une offre, ça se teste vite, ça s'ajuste ou ça s'abandonne si ça ne fonctionne pas.

Tu vois l'idée ?


Une offre, ça peut :

- se baser sur ton expertise (ex : marketing)
- se baser sur une demande (ex : accompagnement de freelance suite à de la création de contenu autour du freelancing)

Ça peut aussi se ressentir et se tester.

Dans le doute, commence par un format workshop. Je t'explique tout dans cette édition dédiée.

Arrête de tergiverser, et lance des trucs.
Spoiler : il y a peu de chances que tu lances la bonne offre dès le début, donc ne perds pas plus de temps.

À toi de jouer.

Merci à toi 🐠

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Best et bon week-end,
Cédric Costa aka le Merlan Free

Si ce n’est pas déjà fait, tu peux aussi :

• Booster ton acquisition client grâce au programme James Inbound

• Me suivre sur Linkedin ou Instagram.

• Ecouter le podcast Shortcut.

Let’s go 👇

Au programme de cette édition
“5 conseils pour créer ta bucket list” :

1/ Réduire le champ d’action
2/ Accepter de s’être trompé
3/ Varier les difficultés
4/ Partager à ses potes
5/ Documenter ses aventures

Peindre une toile, apprendre à faire des quiches, lancer un podcast, être officier de réserve de l'Armée, obtenir une ceinture jiu-jitsu brésilien...

J'ai une "bucket list" depuis 2016 et j'ai coché une cinquantaine de cases qui m'ont fait grandir. Je vais te donner quelques retours et conseils pour créer la tienne.


Une "bucket list", au premier sens du terme, c'est la liste des choses que tu souhaites faire avant de mourir. Ça vient de l'expression anglaise "to kick the bucket" qui signifie "casser sa pipe" (= mourir).

En 2007, ça a même donné un film avec Jack Nicholson et Morgan Freeman : "Sans plus attendre" en français (7,4 sur IMDb).

Le point positif des bucket lists ?
Elles sont pour tout le monde, et voici 5 manières de rendre la tienne unique :


1/ Réduire le champ d'action

Tu n'es pas obligé de marquer des choses à faire avant de mourir.
Tu peux marquer des choses à faire avant la fin de l'année.
Ou d'ici l'été... ou avant la rentrée...

Choisis l'échéance qui te parle.


2/ Accepter de s'être trompé

En 2023, tu as marqué que tu voulais nager avec les dauphins.
En 2024, ce n'est plus en phase avec tes aspirations : supprime.
Tu évolues, ta bucket aussi.

Ne sois pas prisonnier de tes rêves passés.


3/ Varier les difficultés

Tu peux avoir des réalisations rapides (apprendre à faire une quiche).
Ou d'autres qui prennent des années (être officier de réserve de l'Armée).
Toutes ont leur place dans ta bucket.

Il n'y a pas de petits rêves.


4/ Partager à ses potes

Tu peux partager ta liste à tes potes en utilisant n'importe quel outil de to-do. Quand une case est cochée, tout le monde est au courant.
C'est mieux que n'importe quel réseau social.

Les seules notifications qui méritent d'être activées.


5/ Documenter ses aventures

Tu peux documenter en public : dans un podcast, sur un blog.
Ou en privé : sur un Whatsapp, sur un réseau fermé.
Ou un mix des deux. Ou pas du tout.

Si tu ne le fais pas pour les autres, fais-le pour toi.


Cette année, je vais faire des compétitions de jiu-jitsu brésilien et documenter tout ça. Idem pour des ambitions d'équilibre sur les mains.

Ça sera sur Instagram si ça t'intéresse (@cedrico.costa).

À toi de jouer pour créer ta bucket. Fais comme Big Flo & Oli, et marque "vivre" sur la liste des choses à faire avant de mourir.

Merci à toi 🐠

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Plus on est de merlans, plus on free.

J’ai lancé le podcast Shortcut pour les entrepreneurs en 2021 et j’ai besoin de ton aide pour aller encore plus loin dans le classement Entrepreneuriat France :

Si tu veux me soutenir, que tu aimes mes contenus, que tu aimes le podcast et que tu n’as pas encore laissé d’avis 5 étoiles, tu peux le faire en cliquant ici (ça prend 2 minutes) :

Laisser un avis 5 étoiles

Cela donne de bonnes indications à Apple Podcast, et tu auras ma reconnaissance éternelle ! (Préviens-moi quand c’est bon en répondant à ce mail, ça fait toujours plaisir).

Tu peux aussi (re)découvrir Shortcut, voici le top 5 des épisodes en termes d’écoutes :

1/ Le rap des freelances (oui oui, un vrai rap, écrit et posé par mes soins, enregistré en studio sur une prod originale de Simon). Il y a des chances pour que ça te parle, et tu pourras même l’ajouter à ta playliste Spotify ! Alors écoute vite le Free-son.

2/ Le tremplin start-up, avec Caroline Pailloux, CEO d’Ignition Program, grâce à qui j’ai fait la première partie de ma carrière pro en Growth dans des start-ups avant de passer freelance.

3/ Se scaler en tant que freelance, avec Thibault Louis, à l’époque où il était encore bébé sur les réseaux. Il donne plein de bons conseils pour les freelances / solopreneurs, les mêmes que ceux qui l’ont fait exploser depuis.

4/ Il était thunes fois, sur les finances persos, avec Yoann Lopez, le créateur de la newsletter Snowball, qui m’a appris à être moins con au moment où je suis devenu daron. C’était aussi mon manager à une époque, le seul qui m’ait vraiment inspiré.

5/ Devenir Smart Angel, avec Jérémy Goillot, multi-entrepreneur et investisseur qui te fait une masterclass dans l’épisode pour réaliser ton premier investissement dans une boîte. Depuis l’épisode, il a monté deux boîtes. Le gars n’a pas le temps.

Merci pour ton aide, et bonne écoute !

Best et bon week-end,
Cédric Costa aka le Merlan Free

Bienvenue dans l’édition #64 de Merlan Free.

On est déjà plus de 2300 par ici, et tu peux soutenir mon travail en cliquant sur le ❤️ juste au-dessus.

Best et bon week-end,
Cédric Costa aka le Merlan Free

Si ce n’est pas déjà fait, tu peux aussi :

• Booster ton acquisition client grâce au programme James Inbound

• Me suivre sur Linkedin ou Instagram.

• Ecouter le podcast Shortcut.

Let’s go 👇

Au programme de cette édition
“Les 5 piliers du freelancing” :

1/ Création et lancement d'offres
2/ Stratégie d'acquisition client
3/ Création d'un média / d'une audience
4/ Posture avec les prospects et avec les clients
5/ Organisation au quotidien

Je vais te parler des 5 piliers du freelancing, t’expliquer en quoi ils consistent, te partager des ressource actionnables par pilier et te dire brièvement comment je les ai appliqués pour mon activité.

À la fin, je te pitcherai une offre flash que je lance pour les freelances. Une sorte de stage d'été pour (re)mettre ton activité sur les rails et tout éclater à la rentrée. On verra si je te close.


1/ Création et lancement d'offres

Ton offre, c’est ce que tu vas vendre pour vivre de ton activité.

Ton offre = une expertise + une cible.
Exemple : marketing B2B pour les TPE-PME.

Tout le monde va te parler de positionnement, de branding, d’“offre irrésistible”, la réalité c’est que tu as intérêt à lancer quelque chose rapidement et d’itérer dessus.

Il y a peu de chance que ta première offre soit celle que tu conserves pendant plusieurs années. Donc teste, et apprends.

Deux ressources pour t’aider à y voir plus clair sur ce sujet :

• Apprendre à définir les piliers de ton offre

• Une antisèche pour formaliser tes offres
  

Pourquoi je suis crédible pour t’en parler ? Depuis mes débuts en freelance, j'ai vendu pour +400k€ de prestations, parmi lesquelles : du conseil au TJM, du "Better Call", du workshop, du bootcamp, du programme en ligne, de la formation en ligne, de l'apport d'affaire, du sponsoring. Je peux t'aider à trouver et concrétiser l'offre la plus adaptée pour ta cible.

2/ Stratégie d'acquisition client

Tu as ton offre ? Bingo.

Maintenant, il te faut des clients. En tant que freelance, c’est à toi de te dépatouiller pour aller les chercher.

Tu peux utiliser tous les leviers du marketing digital pour y parvenir : le contenu, la prospection, la publicité payante, le SEO, l’influence.

J’ai choisi de me spécialiser dans le contenu, c’est fun, c’est sexy, et ça permet d’avoir un système qui “tourne tout seul” (une fois que tu as bien bossé pour tout mettre en place).

Deux ressources pour t’aider à y voir plus clair sur ce sujet :

• La malette de l’inbound marketing

• Les coulisses de ma stratégie d’acquisition client
  

Pourquoi je suis crédible pour t’en parler ? Marketeur depuis +10 ans (+5 ans en startup / +5 ans en freelance), j'ai accompagné +50 entreprises en Growth et +100 entrepreneurs en inbound marketing. J'ai mis en place pour moi le même système que celui que je propose à mes clients d'implémenter : une machine inbound.

3/ Création d'un média / d'une audience

Tu as tes premiers clients ? Bravo à toi.

Tu commences à prendre de l’expérience, et tu vas pouvoir confirmer tout ça en créant ton média. Ce n’est pas une étape obligatoire, mais elle est fortement recommandée…

Bâtir une audience, c’est te garantir de pouvoir parler plus facilement à ta cible tout en augmentant ta notoriété et ta crédibilité. Je ne m’éternise pas sur le sujet, tu dois l’entendre tous les jours.

Deux ressources pour t’aider à y voir plus clair sur le sujet :

• Cheat code pour lancer ton podcast

• Les 12 erreurs les plus fréquences chez les freelances
  

Pourquoi je suis crédible pour t’en parler ? J'ai créé du contenu sur LinkedIn (13k abonnés / 900 posts / 4M impressions), dans le podcast Shortcut (60 épisodes / 17k écoutes) et dans la newsletter Merlan Free (60 éditions / 2.3k abonnés). Je peux te donner les raccourcis pour créer le tien et éviter les erreurs que j'ai commises.

4/ Posture avec les prospects et avec les clients

Pour chopper tes premières missions, tu as dû faire pas mal de conneries en rendez-vous prospect : prendre les touristes, y passer trop de temps, bosser gratuitement… pour finalement te faire ghoster.

Et suite à tes première missions, tu es peut-être tombé sur des clients géniaux, mais plus probablement sur des gros relous.

Tu vas pouvoir optimiser tout ça : en maximisant ton taux de closing avec tes prospects et en réalisant des missions pour les bons clients.

Deux ressources pour t’aider à y voir plus clair sur le sujet :

• Avec tes prospects : arrête de négocier et propose rapidement un workshop

• Avec tes clients : réalise ta mission de telle sorte à pouvoir réaliser un cas client
  

Pourquoi je suis crédible pour t’en parler ? Ex-Super Malter 3 avec 100 missions et noté 5 étoiles, j'ai réalisé +150 rendez-vous prospects, j'ai souvent perdu du temps et mal négocié. J'ai accompagné +100 clients (via Malt, via ma machine inbound) et je peux t'aider à dégager les pires et garder les meilleurs.

5/ Organisation au quotidien

Le freelancing est dur et épuisant.

Derrière les beaux chiffres et les beaux discours, il y a des doutes, des envies de tout foutre en l’air, des envies de repostuler en CDI. Des moments où on ne sait plus où donner de la tête, où on procrastine / précrastine, où on s’emmêle les pinceaux.

Tu seras sur tous les fronts : marketing, vente, admin.
Tu seras le pire patron que tu n’as jamais eu.
Tu seras le pire employé que tu as jamais vu.

Ce n’est pas insurmontable, mais si tu te lances en pensant que ça sera la joie et que tu seras ton propre patron, tu te mets le doigt dans l’oeil.

Deux ressources pour t’aider à y voir plus clair sur le sujet :

• Trois concepts pour atteindre l’inatteignable sans t’essouffler

• Tout n’est pas toujours rose, mais on ne lâche rien
  

Pourquoi je suis crédible pour t’en parler ? Je suis papa solo (et gaga), entrepreneur et sportif (JJB + boxe + calisthénie) et j'arrive à tout faire rentrer dans mes semaines. Je ne suis pas un gourou ricain de la productivité mais je peux te partager mes tuyaux et conseils pour que ton activité soit au service de ta meilleure vie. Un peu de "mindset" dans tout ça.

On arrive au bout, maintenant je vais te présenter une offre qui devrait t’intéresser. Un accompagnement pour (re)mettre ton activité sur les rails et tout éclater à la rentrée.

Le format :

- accompagnement sur le mois de juillet
- 30' de visio en début de mois
- 30' de visio en fin de mois
- suivi asynchrone Whatsapp / mail entre les deux, par écrit ou en note vocales, je réponds à toutes tes questions pour te mettre sur les rails (réponse garantie en 24h)


Le prix : 1000€ HT
Places ouvertes : 3
Je teste cette offre sur l'été, à voir si je la poursuis à la rentrée.

C'est pour toi si : tu aimes déjà mes conseils et mes contenus et que tu veux qu'on les applique à ta situation particulière. C’est pour ça que je t’en ai refoutu un peu partout tout au long de cette édition ;)

Ma promesse : je ne sais pas tout, mais je te partage tout ce que je sais.

Tu peux répondre à ce mail pour réserver ta place.
A tout de suite ?

Merci à toi 🐠

D’avoir lu cette édition jusqu’au bout.

Si ça t’a plu, clique sur le ❤️ juste en-dessous.

Si tu penses qu’elle pourrait plaire à des gens que tu connais, tu peux leur partager en cliquant sur ce lien :

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Plus on est de merlans, plus on free.

Bienvenue dans l’édition #63 de Merlan Free.

On est déjà plus de 2300 par ici, et tu peux soutenir mon travail en cliquant sur le ❤️ juste au-dessus.

Best et bon week-end,
Cédric Costa aka le Merlan Free

Si ce n’est pas déjà fait, tu peux aussi :

• Booster ton acquisition client grâce au programme James Inbound

• Me suivre sur Linkedin ou Instagram.

• Ecouter le podcast Shortcut.

Let’s go 👇

Au programme de cette édition
“Mes conseils pour lancer ton podcast” :

1/ Objectif
2/ Concept
3/ Frugalité + longévité
4/ Stack de démarrage
5/ Première action à effectuer

Lancer son podcast, c’est une chouette aventure.

J’ai lancé Shortcut début 2021 pour garder une trace de ma vie de freelance, pour bâtir une audience et pour consolider un réseau.

Je l'ai stoppé en août 2023 pour développer une newsletter que tu connais bien maintenant : Merlan Free. Après deux ans et demi de podcast : 56 épisodes, +16k écoutes, des rencontres incroyables.

Depuis plusieurs semaines, ça me démangeait de relancer Shortcut, alors je l'ai fait. Cette fois, j'ai choisi la sobriété, un conseil que l'on m'avait déjà donné mais que je n'avais pas écouté.

Ça m’a donné envie de te partager tous mes conseils sur le podcast game.

1/ Objectif + concept

Si tu crées ton podcast, c’est pas mal de savoir pourquoi tu le fais. Et d’avoir en tête une manière de gagner des sous avec à un moment ou un autre.

Quelques objectifs :

• Notoriété : bâtir une audience. Tu pourras ensuite la monétiser avec du sponsoring. Ex : monter une audience sur le freelancing et mettre des pre-roll de ta banque en ligne.

• Crédibilité : démontrer ton expertise. Tu pourras ensuite vendre tes prestas ou tes produits. Ex : parler d’acquisition client et te pousser le programme James Inbound.

• Réseau : bâtir ton réseau. Tu pourras gagner du temps en demandant des intros, et trouver tes futurs prestas / futurs clients de la sorte. Ex : interviewer quelqu’un qui connaît quelqu’un qui connaît

• Acquisition : interviewer ta cible. Tu auras un pied dans la porte pour vendre tes prestas ou tes produits. Ex : proposer un épisode à ton prospect de rêve et lui faire une opération séduction en live.

• Formation : apprendre des meilleurs. Tu gagneras du temps (et de l’argent) en sachant où trouver les infos pertinentes sur les nouveaux sujets sur lesquels tu te lances. Ex :

Personnellement, j’ai choisi de relancer Shortcut pour toutes ces raisons (ça dépend de l’épisode).

2/ Concept

Si tu crées ton podcast, tu as ensuite besoin d’un concept.

Comme ton offre, tu dois pouvoir le pitcher rapidement.

Dans mon cas : “Shortcut est un podcast sur l’entrepreneuriat. Tu trouveras des raccourcis pros et persos d’invités que tu pourras appliquer directement après écoute. Les épisodes sont courts, on va droit au but.”

Tu peux réfléchir à :

• Ton concept : pourquoi ça intéressera ton audience cible ? que proposes-tu d’original ?

• Ton format : court ? long ? monté ? pas monté ? audio ? audio + vidéo ? en live ? en visio ?

• Ton ton : pas ton oncle, mais la manière dont tu t’adresses à ta cible (humour ? sérieux ? punchy ? posé ?)

Important : idéalement, tu trouves ton concept directement… mais il y a surtout des chances pour que ça évolue avec le temps.

3/ Frugalité + longévité

Si tu crées ton podcast, le but est de tenir le plus longtemps possible pour bénéficier des effets cumulés. Vise la longévité.

Plus ça te coûte cher, plus tu risques d’arrêter. Plus c’est long à produire, plus tu risquer de te démotiver. Plus tes process sont chiants, plus tu risques de tout envoyer valser. Choisis la frugalité.

Dans la première version de Shortcut : 425€ et 4h en moyenne par épisode

- Vignette épisode : 250€ par épisode
- Montage : 150€ par épisode
- Outils (Ausha + Zencastr + Canva) : 25€ par épisode

C'était quali, mais trop long et trop cher à créer. Je ne travaillais pas suffisamment la diffusion, beaucoup d'invités ne relayaient pas les épisodes. Il n'y avait pas de vidéo.

Aujourd'hui dans la nouvelle version : 30€ et 2h en moyenne par épisode

- Vignette épisode : 0€
- Montage : 0€ (CapCut versio free)
- Outils (Ausha + Riverside + Captions + Canva) : 30€ par épisode

Le concept est rodé : un raccourci pro et un raccourci perso préparés en amont, 30' d'enregistrement. Situation de direct, peu de montage. Une attention portée à la diffusion en proposant du matos aux invités. Vidéos sur Youtube.

D’ailleurs en parlant de Youtube, tu peux découvrir la chaîne et t’abonner ici : https://www.youtube.com/channel/UCfREw0Z8gYnliW02t-_2dkg. Je te prépare du solide.

4/ Stack de démarrage

Si tu crées ton podcast, tu as besoin d’un stack pour :

• Enregistrer tes épisodes : soit en studio, soit en ligne. Si tu le fais en ligne, je te recommande Riverside (15€ par mois). Pour la prise de son, j’utilise le micro Blue Yeti nano (115€)).

• Monter tes épisodes : soit en externalisant, soit en faisant toi-même. J’utilise CapCut (version gratuite).

• Héberger tes épisodes : c’est-à-dire envoyer ton podcast sur toutes les plateformes d’écoute (Apple Podcast, Spotify, Deezer, etc.). Je te recommande Ausha (29€ par mois).

• Promouvoir tes épisodes : j’utilise Canva pour ce qui touche au design (20€ par mois) et Captions pour créer les sous-titres des vidéos verticales pour les shorts / reels (8€ par mois).

Total pour une année de podcast avec cette stack : Riverside (180€) + micro Blue Yeti (115€) + Ausha (350€) + Canva (240€) + Captions (80€) = 965€. Soit 80€ par mois.

Et forcément, plus tu créeras d’épisodes, moins ça te coûtera cher par épisode.

5/ Première action à effectuer

On ne va pas y aller par 4 chemins, ta première action à effectuer c’est d’enregistrer ton premier épisode.

Tu as un semblant de concept ? Trouve ton premier invité. Invite-le. Enregistre.

Tu seras dans l’obligation de publier pour honorer ta parole et tu dépatouillera tout ça avec les conseils de cette newsletter et ceux d’autres podcasteurs.

Don’t overthink it.

Ah oui, dernière chose importante si tu lances ton podcast : tu seras pas ouf au départ, vraiment vraiment pas ouf. Mais c’est normal.

Practice makes perfect.

À toi de jouer.

Merci à toi 🐠

D’avoir lu cette édition jusqu’au bout.

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Plus on est de merlans, plus on free.

Bienvenue dans l’édition #62 de Merlan Free.

On est déjà plus de 2300 par ici, et tu peux soutenir mon travail en cliquant sur le ❤️ juste au-dessus.

Best et bon week-end,
Cédric Costa aka le Merlan Free

Si ce n’est pas déjà fait, tu peux aussi :

• Booster ton acquisition client grâce au programme James Inbound

• Ecouter le podcast Shortcut, et postuler pour passer dedans

• Me contacter pour un workshop (détails ici)

• Me suivre sur Linkedin ou Instagram.

• Lire les éditions précédentes.

Let’s go 👇

Au programme de cette édition
“La puissance des cas clients” :

1/ Le framework contexte / réalisations / résultats
2/ Vrai / faux / auto cas client
3/ Héberger et diffuser son cas client

Le cas client, c'est la pièce maîtresse de ta stratégie de contenu : un bon cas client te permet de closer tes futurs clients grâce aux anciens.

Un cas client, c'est ce qui convainc un prospect qui te connaît déjà de prendre ton offre. Sans cas client, on ne sait pas vraiment ce que tu proposes, on ne sait pas vraiment ce que tu vaux, on ne se projette pas dans une collaboration avec toi.

Je ne parle pas juste de ta mère qui te met 5 étoiles sur Google Business, mais d'un cas client détaillé qui montre à tes prospects ce que tu as au fond du bide et qui suit une trame efficace.

1/ Le framework contexte / réalisations / résultats

Pour un cas client fonctionnel, tu as besoin :

- Du pourquoi : le contexte de la mission.

Ex : Victor a une offre de recrutement de commerciaux avec du coaching intégré pour les start-ups. Il souhaitait se former en marketing pour attirer de nouveaux clients à lui. Il s'est dit qu'en complément de son expertise commerciale, ça ferait des Chocapic. Il a rejoint le programme James Inbound, et ça n'a pas loupé.

- Du comment : les réalisations effectuées.

Ex : Les réalisations se sont faites autour de 3 piliers : le contenu, la technique et l'amplification. Côté contenu, on optimise conversion avec la création d’un ebook et d’un cas client. Côté technique, on automatise sur Brevo une séquence mail qui vend toute seule. Côté amplification, on fait grandir la base mail grâce à du social media (LinkedIn).

💡 Conseil : ici pour être pertinent, décompose ton offre en piliers et en sous-piliers. Ça sera beaucoup plus pratique pour la suite. Tu vois ici que je parle contenu, technique et amplification, ce sont mes trois piliers.

- Du combien : les résultats obtenus.

Ex : Une formation rentabilisée x5 en un mois, et une cinquantaine de nouveaux leads qualifiés par mois pour Victor grâce à sa machine inbound.


Et à la fin, tu termines par l’avis de ton client.

Ex : “Probablement le meilleur investissement de mon année. Les sessions sont non seulement informatives mais aussi ultra pratiques. Cédric a une approche très pédagogique qui rend l'apprentissage très cool et ultra applicable. Son expertise en inbound est indéniable et il partage ses connaissances avec passion. Le plus, c'est la façon dont le programme est structuré. Il y a un parfait équilibre entre théorie et pratique, et chaque module est conçu pour te conduire à une réalisation concrète. Cédric est toujours disponible pour répondre aux questions, ce qui a grandement aidé à appliquer ce que j'ai appris. Résultat, machine prête en moins d'un mois. Y'a plus qu'à faire rentrer du lead.”

Bonne nouvelle : ce n'est pas si sorcier à créer, un cas client. Et comme tout le monde a la flemme de s'y coller, tu te démarqueras quand tu auras le tien.

Ça serait dommage de s'en priver non ?
Surtout que je te propose de t'aider à créer ton premier cas client avec ma méthode complète dans un challenge organisé le mois prochain.

Ça sera du lundi 03/06 au vendredi 07/06. Des lives, des cours en ligne originaux dans Schoolmaker, des exercices à réaliser, une communauté pour partager, un suivi asynchrone en continu. Et c'est gratuit :

Par ici pour t'inscrire

2/ Vrai / faux / auto cas client

Je t’entends déjà me dire :

“Oui mais moi je suis ghostwriter ou autre donc je suis sous politique de confidentialité avec mes clients”

“Oui mais moi j’ai une offre en béton armé mais j’ai pas encore eu de clients dessus (ça va venir)”

Et ben c’est pas grave, tu peux quand même te prêter à l’exercice. Car tu as trois types de cas clients :

- Le vrai cas client : celui qu’on a vu plus haut, où tu relates une mission effectuée avec un de tes clients. Ici, choisis un client qui t’a mis 5 étoiles pour la collab, et à qui tu mettrais également 5 étoiles en retour car tu es fier des résultats.

- Le faux cas client : tu as une offre en béton armé mais pas encore de clients. Aide-moi à me projeter dans une collab avec toi. J’ai un programme d’acquisition client pour les freelances / solopreneurs, pourquoi ne pas faire un faux cas client avec Codie Sanchez ou Justin Welsh. Tu vois l’idée ? Il n’y a aucune limite, et tu pourras même envoyer ton faux cas client en guise de prospection.

- L’auto cas client : tu fais pour toi ce que tu prônes pour tes clients (cordonnier en Louboutin) donc tu me montres ce que tu as fait pour toi. Si tu es ghostwriter, tu n’as plus d’excuse. Je l’ai fait pour moi aussi, voici l’exemple.

Dans tous les cas, tu peux utiliser le framework Contexte / Réalisations / Résultats vu au-dessus.

3/ Héberger et diffuser ton cas client

Quand tu as fait tout ça (je partagerai également des templates de mails pour t’aider à demander à tes clients de faire un cas client), il faut mettre en forme ton cas et l’héberger pour pouvoir le diffuser. J’opte pour mon site web fait sur Webflow, ça donne ce genre de rendu. Et ça permet de créer un hub de cas clients de ce style.

Mais pour héberger un cas client, tu n’as pas que cette solution. Voici d’autres options que j’ai le plus vues chez les membres du programme James Inbound :

- Le site web (hors Webflow) : Fanny Lopes pour Maeva
- La page Notion : Victor Adbib pour Rocket School
- La newsletter : Priscille Mahe pour James Inbound
- Le post LinkedIn : Le cas de Victor au format LinkedIn

“J’ai pas de site web”, “J’aime pas Notion”, “Nia nia nia”…

Je suis navré, mais tu n’as plus AUCUNE excuse pour ne pas t’y coller.

Tu as maintenant un support que tu peux relayer dans tes posts social media, par mail, dans ton nurturing, en prospection… et un support qui t’aidera à closer tes futurs clients grâce aux anciens.


Allez, on se dit à vite pour le challenge qui te permettra de créer le tien. Ça sera du 3 au 7 juin. Les places sont limitées, n’oublie pas de t'inscrire ici, on reparlera de tout ça : https://lnkd.in/eFcxGu6Z (inscriptions jusqu’au 20/05 inclus, après je ferme pour préparer la suite).

On se retrouve vite de l'autre côté.

Merci à toi 🐠

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Cédric Costa aka le Merlan Free

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Au programme de cette édition
“Retour d'expérience : 3 mois après mon plus gros lancement” :

1/ Le pourquoi du programme James Inbound
2/ La démotivation du premier mois
3/ Les résultats après 3 mois
4/ Les principales objections depuis le lancement
5/ Le plan de jeu pour la suite

J'ai lancé mon plus gros projet de l'année début février : le programme James Inbound. Il s’agit d’une formation pour apprendre aux freelances / solopreneurs à attirer en continu leurs futurs clients, sans prospecter. Elle est composée de cours en ligne, de modèles à actionner, de lives et d’une communauté d’entraide.

Je te raconte toutes les coulisses de cette aventure dans cette édition.

1/ Le pourquoi du programme James Inbound

Lancer un programme pour apprendre aux freelances à booster leur acquisition client grâce à l’inbound, c’était une suite logique pour moi après avoir :

- Accompagné +30 CEO / CMO de startups / TPE au format consulting pendant 3 ans
- Accompagné +30 freelances / solopreneurs aux formats 1:1 & bootcamp pendant 2 ans
- Accompagné +50 freelances / solopreneurs avec la formation “Machine Inbound 101”

L’idée étant de considérer ce programme comme mon produit phare de 2024 et de concentrer tous mes efforts de communication dessus, dans un esprit de “focalisation” (cf. édition précédente sur le solopreneur focalisé).

Et de proposer aux entrepreneurs la formation la plus complète pour pérenniser leur acquisition client grâce à :

• Des cours en ligne pour avancer à leur rythme

• Des exemples et templates pour gagner du temps sur la production

• Des lives 2x par mois avec moi pour ne jamais être bloqués

• Une communauté pour s’inspirer

Dans ma tête, tout ça est limpide et génial.

Mais souviens-toi que personne ne sera au courant du génie de tes offres si tu ne communiques pas bien dessus. Ce qui nous fait arriver au deuxième point.

2/ La démotivation du premier mois

Si tu es dans une situation où tu as envie de tout arrêter, sache que c’est passager et que c’est justement le moment de poursuivre. Tu peux te prendre une petite dose de motivation (et te souvenir que tu n’es pas seul) en lisant cette édition où je partageais ma “vallée du désespoir” post-lancement.

En lançant le programme, j’avais :

• une version non finalisée qui allait me demander encore du temps de production

• des objectifs de vente basés sur… rien du tout. Je voulais faire 13 ventes à la fin de la première semaine, 20 à la fin du premier mois et 50 à la fin de la première année.

Résultats des courses : dur dur. Car la fin du premier mois correspondait à la fin du trimestre… qui fût le pire de ma vie d’entrepreneur en termes de CA.

Forcément, j’avais tout stoppé pour être dédié à la création du programme. Donc pas de rentrées de cash. Et je me suis fait accompagné pour aller plus vite. Donc plus de dépenses. Effet ciseau dévastateur.

Non, je n’ai pas fait 100k€ de CA le premier mois, t’imagines le drame ?
Mais heureusement, la suite est plus positive.

3/ Les résultats après 3 mois

Les deux mois qui ont suivi, j’étais encore sur 80% de production et 20% de communication.

J’ai renforcé le programme avec plus de 4 heures de vidéos, les premiers lives ont été un succès, et 5 personnes ont déjà fini le niveau 1.

Il y a actuellement 32 personnes dans le programme, les premiers retours sont hyper prometteurs, et la dynamique est lancée :

Côté ventes, on tourne à une par semaine en moyenne, je suis confiant sur les 50 avant la fin de l’année.

Je continue à pousser régulièrement des mails à ma chère liste de prospects chauds +++. Si vous me lisez, sachez que je vous closerai un jour, je vous closerai !

Ce qui est difficile pour vendre le programme, c’est qu’il faut aller davantage au contact des prospects. Contrairement à la prestation de service où tu as besoin de 3-4 gros clients dans une année (qui viennent naturellement tout seuls avec le nurturing), il m’en faut ici au moins 15-20x plus pour que ça fonctionne (le nurturing est ici nécessaire mais pas suffisant).

J’engage désormais “à la main” pour aller parler aux prospects chauds par mail et sur LinkedIn, et j’adore ça. Les conversations sont agréables, je relance avec des GIFs James Bond, tout va bien. La relance en GIF… c’est vraiment redoutable. Tu devrais essayer.

J’apprends également à mieux traiter les objections. Et c’est le sujet de la partie suivante.

4/ Les principales objections depuis le lancement

Sur ma liste d’une cinquantaine de prospects chauds à closer, j’ai déjà entendu toutes ces objections. Voici comment j’y réponds :

• “J’arrive quand on me paie”.

Celle-ci fait mal, car c’est un classico des freelances d’être en fin de chaîne et d’être victime de retards de paiement. Mon but n’est pas de les mettre dans le rouge, pas grand chose à faire ici à part proposer des facilités de paiement (en 2x ou 3x) ou les inviter à intégrer le paiement en avance dans le cadre de leurs missions.

• ”Ce n’est pas ma priorité, je dois d’abord faire rentrer du cash” / ”Je me concentre d’abord sur l’outbound”

Celle-ci me fait rire à chaque fois, comme si l’inbound était là pour enfiler des perles. Outbound = vente, inbound = bisounours arc-en-ciel. Alors que l’inbound n’est ni plus ni moins que de la prospection automatisée sur une base qui te connaît déjà. Bim bam boum.

• ”J’ai déjà un accompagnement en cours”

Celle-ci est compliquée, car il est vrai que si tu fais 4 formations en même temps, avec les clients, avec ta vie perso… tu vas nous faire un burn-out. Ici, je me contente de dire que l’approche inbound est un marathon, pas un sprint. Que l’accès au programme est valide pendant un an, et qu’en 1-2h par semaine on peut déjà arriver très loin en pas longtemps. Tout en faisant une belle introspection sur son business.

• ”Je vends des formations, pas du conseil”

Celle-ci est la preuve que je ne communique pas toujours très clairement. A la base, je proposais aux entrepreneurs dans la prestation de service de faire de l’inbound. En élargissement aux vendeurs de formations en ligne, le message s’est brouillé. Pour traiter cette objection, je précise simplement que l’inbound est pertinent si les cycles de vente sont longs et que les paniers d’achat sont élevés. Valable donc pour du service, comme pour de la formation haut de gamme.

Ces derniers mois m'ont tellement fait progresser sur la partie commerciale, et je commence à vraiment me prendre au jeu.

Un client m’a même dit : “Tu es plutôt bon en Sales pour un gars qui fait de l’inbound.”

Et oui, c’est normal, car inbound = vendre. Juste pas comme un gros bourrin.

5/ Le plan de jeu pour la suite

Jusqu’à la rentrée en septembre, le plan de jeu c’est de passer à 20% de production et 80% de communication.

Pour la comm, une stratégie qui pourrait se résumer ainsi en fil rouge :

• Expertise : carrousel, vidéos, newsletter James Inbound, relai de succès de clients.

• Cible : personal branding freelance, Zgeg le millionnaire, newsletter Merlan Free.

Et en action qui sort de l’ordinaire, je prépare un challenge de 5 jours pour cet été. Je cherche aussi le meilleur moyen de permettre aux gens de tester le programme (Free trial ? Première leçon offert en guise ? Ça ferait de super lead magnets.)

Stay tuned.

Pour la production, encore de belles leçons à venir pour muscler les modules transverses. Côté contenu, il y a blog, newsletter, mini-formation (par la championne du sujet Priscille Mahe) et cas clients avancés dans les tuyaux. Côté technique, les derniers niveaux pour Plezi, Convertkit et Brevo. Côté amplification, il y aura un petit cours sur la vente indirecte et sur Instagram (par la géniale influenceuse food Emma Haby @foodamour).

Je t’ai bien raconté toute ma life dans cette édition, et je t’ai parlé à fond du programme, qui est forcément pour toi car tu n’as normalement plus d’objection. Si il t’en reste, il faut m’en informer immédiatement en répondant à ce mail.

Allez, j’y retourne juste après avoir enfoncé le clou en ajoutant un big fat CTA qui tache :

Je rejoins le programme James Inbound

Prends soin de toi, et hâte de te retrouver de l’autre côté.

Merci à toi 🐠

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Cédric Costa aka le Merlan Free

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“Arrête de négocier, fais ça à la place” :

1/ Aie confiance en ta valeur réelle
2/ Améliore ta valeur perçue

Les prospects qui négocient ton tarif en rendez-vous ont l’impression de perdre si ils n’obtiennent pas leur ristourne, et de gagner sinon.

Or la négociation, ce n’est pas censé être : un gagnant, un perdant. Mais plutôt un jeu à somme positive, dans lequel on doit gagner tous les deux.

Deux manières de proposer un nouveau paradigme à ton prospect, qui t’aideront à ne pas accepter d’être dans une posture de négociation à ton prochain RDV.

1/ Aie confiance en ta valeur réelle

Problème : tu n’as pas fait beaucoup de rendez-vous prospect, ou tu es face à quelqu’un qui a déjà bossé avec des centaines de freelances. Tu vas monter dans le ring et tu as l’impression que tu vas te faire éclater. Tu doutes de tes tarifs et de tes offres. Tu as l’impression que ton prospect te ferait un cadeau en bossant avec toi. Tu es en plein syndrome de l’imposteur.

Si tu te reconnais dans un ou plusieurs de ces problèmes, c’est que tu n’as pas confiance en ta “valeur réelle”. Il est temps de travailler ça.

Solutions :

→ Rédige trois types de cas clients pour te souvenir de ta valeur :

• Un vrai cas client où tu montres comment tu as aidé quelqu’un (exemple ici)

• Un faux cas client où tu montres comment tu te projettes en fin de mission avec ton client idéal (exemple ici)

• Un auto cas client où tu montres comment tu appliques pour toi ce que tu prônes pour les autres (exemple ici)

Fais-en au moins un des trois, vraiment. Ça te servira également : pour ta machine Inbound, pour ta prospection si tu en fais, pour tes futures négociations.

→ Souviens-toi que pour bien bosser, tu dois être à l’aise dans la collaboration. Tes conditions doivent être remplies, la confiance doit être mutuelle : ça commence par le respect de tes tarifs, ça se poursuit par le paiement à temps, et par tout ce dont tu as besoin pour être au service de ton client de la manière la plus sereine possible. Pour moi par exemple, c’est : paiement en avance, remote et asynchrone au maximum.

Une belle occasion de se remettre sur un pied d’égalité et d’affirmer à ton client que c’est aussi et surtout lui qui s’offre un beau cadeau en bossant avec toi.

NB : si en étant honnête avec toi-même, tu ne te sens pas à la hauteur, ou que tu as eu les yeux plus gros que le ventre en fixant ton prix, alors baisse le tarif. Tu le remonteras progressivement à mesure que tu auras (re)pris confiance.

2/ Améliore ta valeur perçue

Problème : tes prospects ne te connaissent pas ou peu avant le RDV. Ils arrivent en position de force, ils ont l’ascendant psychologique sur toi, ou tu as l’impression de passer un entretien d’embauche (quel est ton animal totem ?).

Si tu te reconnais dans un ou plusieurs de ces problèmes, c’est que tu n’as pas travaillé ta “valeur perçue”.

Solutions :

→ Fais en sorte que ton prospect sache déjà où il met les pieds quand il arrive en RDV avec toi. Si il sait que tu maîtrises ton sujet, que tu as aidé des profils comme le sien, si il peut avoir une idée claire de comment tu fonctionnes et de comment ça s’applique pour lui… alors tu as déjà gagné. Pour t’aider à faire tout ça, tu peux commencer à construire ta machine Inbound.

→ Travaille ta “preuve sociale”. Intègre les logos de tes clients sur la bannière de ton profil LinkedIn et sur ton site. Récupère des avis clients (sur une page Google Business ou sur Malt par exemple). Fais des cas clients plus garnis, comme vu plus haut. Relaie les interviews podcast ou newsletter que tu as pu effectuer. Ça convertira mieux, ça rassurera les plus réticents, ça appuiera ta crédibilité.

Tu peux regarder cette page pour voir des exemples de preuve sociale.

Si tu appliques ces deux points, tu arriveras en négociation avec une valeur totale (réelle + perçue) qui est supérieure au prix que tu proposes, et avec lequel tu es à l’aise.

Tu pourras alors appliquer le “go / no-go sans négo”.

Et passer de “je t’en supplie, travaille avec moi” à “voici comment je fonctionne, la balle est dans ton camp”.

Merci à toi 🐠

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“3 concepts pour atteindre l'inatteignable sans s'essouffler” :

1/ Inspire-toi du sergent Murph, chef
2/ “Slow is smooth, smooth is fast”
3/ Le “kaizen”

Si on me posait aujourd’hui la question “quel est le plus grand défi à relever quand on est freelance ?”, je ne répondrais pas “trouver des clients” ou “la solitude”.

Je dirais plutôt que c’est d’être à la fois le stratège et l’exécutant. Celui qui dit quoi faire, et celui qui fait. Celui qui porte la vision de sa boîte, et celui qui se colle à la rendre réelle.

Bref, d’être le big boss et le stagiaire.

Et de devoir :

→ gérer un patron tyrannique et exigeant qui veut que tout avance à 10000 à l’heure quand on est le stagiaire.
→ gérer un stagiaire flemmard qui n’a même pas mis son pantalon aujourd’hui quand on est le big boss.

Les concepts qui suivent peuvent t’aider à faire cohabiter les deux personnages pour atteindre l’inatteignable sans t’essouffler.


1/ Inspire-toi du sergent Murph, chef

Si tu fais du crossfit, tu as dû entendre parler du “MURPH”. Si tu n’en as jamais fait, laisse-moi te raconter.

Le “Murph” est un WOD mythique. Un “WOD”, ça signifie “workout of the day”, donc la séance du jour. Tous les WOD mythiques ont un petit nom, et le “Murph” est en hommage au sergent Michael P. Murphy, un Navy Seal mordu de crossfit tombé au combat en Afghanistan en 2005.

Pour accomplir un “Murph”, tu dois mettre un gilet lesté (9kg pour les hommes, 6kg pour les femmes) et réaliser le plus vite possible :

• 1 mile de course à pied (environ 1,6km)

• 100 tractions

• 200 pompes

• 300 flexions

• 1 mile de course à pied (environ 1,6km)

Pour le commun des mortels, cette séance semble impossible. Qui peut faire 100 tractions d’affilée ?

Dans les faits, il “suffit” de découper en série. Pour les tractions, ça donne 20 séries de 5 ou 50 séries de 2. Pour les pompes, 50 séries de 4.

Découper en séries ne te fera pas battre le record du monde (34 minutes - bon chance), mais avec de l’entraînement, ça t’amènera sur la ligne d’arrivée.

Découper en séries, ça te donne ton plan de jeu et ça te fait oublier la montagne que tu as devant toi. Ça t’aide à mettre un pied devant l’autre, et à recommencer.

Comment appliquer ce concept dès aujourd’hui :

→ Identifie les “Murph” de ton business et découpe-les en séries. Pour moi en 2024, c’est de développer le programme James Inbound. En séries, ça donne : alterner des phases de “build” (sortir les cours, fédérer la communauté) avec des phases de “sell” (créer du contenu, communiquer). Puis répéter, chaque semaine.

2/ “Slow is smooth, smooth is fast”

On reste sur les Navy Seals, dont un mantra est : “Slow is smooth, smooth is fast”. Que l’on pourrait traduire par : “la lenteur est fluide, la fluidité est rapide”.

L’idée derrière cette phrase, c’est de ne pas confondre vitesse avec précipitation. Dans cette vidéo, le concept est expliqué par l’ex-Navy Seal Chris Fussel (en anglais).

Il explique que dans un groupe de combat, quand tout devient chaotique, la première intuition est de réagir vite. Mais que si tout le monde réagit vite sans se concerter, ça devient la pagaille et c’est dégringolade assurée. C’est contre-productif : en voulant aller trop vite, on provoque l’effet inverse et on ralentit tout le groupe.

Le fait de prendre un peu de recul quand tout semble se précipiter est finalement la meilleure décision à prendre. Cela permet de viser l’efficience, plutôt que de s’agiter en pensant être productif.

Pour résumer grossièrement :

Productivité = faire beaucoup de choses.
Efficacité = faire beaucoup de choses correctement.
Efficience = faire les choses importantes et urgentes correctement.

Tous les freelances sont productifs. Très peu sont efficients.

Souvent, tu sais ce que tu as à faire, mais tu procrastines (tu remets à demain ce que tu pourrais avantageusement faire aujourd’hui), ou pire encore, tu précrastines : tu fais aujourd’hui ce que tu pourrais avantageusement remettre à demain.

Fais plutôt comme les Seals ou comme la tortue, et hâte-toi avec lenteur.

Comment appliquer ce concept dès aujourd’hui :

→ Demande-toi ce qui t’empêche de traiter tel ou tel sujet que tu as identifié comme primordial pour ton business. Souvent, c’est la fatigue ou la flemme, car l’objectif semble insurmontable. Dans ce cas, assume et prends une pause plutôt que de te cramer davantage à vouloir cocher toutes les cases moins utiles de ta to-do. Tu reviendras en force pour concentrer ton énergie sur ce qui est primordial.

3/ Le “Kaizen”

Le “kaizen”, c’est le principe de l’amélioration continue à la japonaise. La version raccourcie, c’est que la somme d’évolutions mineures apporte des changements considérables sur le long-terme.

Cela rejoint le principe des intérêts composés en finance : en plaçant un peu chaque mois pendant très longtemps, on obtient une croissance exponentielle.

Cela reprend également les “être 1% mieux chaque jour” des gourous du développement perso et du “growth mindset”, qui s’appuient sur ce type de raisonnement.

Ou finalement, si on préfère une touche plus poétique, c’est de mener sa barque de telle sorte à se coucher chaque jour avec une nouvelle journée satisfaisante qui s’ajoute au compteur.

Ce principe semble bateau mais englobe les deux autres selon moi :

• La somme de petits entraînements réguliers permettent de pouvoir réussir un Murph à terme.

• La recherche de fluidité et d’efficience permettent de pouvoir tenir sur le long-terme sans se cramer.

C’est ce que l’on recherche en tant que freelance, et ce principe nous vient encore du monde militaire, chez les parachutistes français cette fois : “être et durer”.

Comment appliquer ce concept dès aujourd’hui

→ Cherche les effets de levier potentiels. Ce sur quoi tu peux choisir de mettre un peu d’énergie chaque jour / chaque semaine à partir de maintenant pour avoir des résultats incroyables à moyen / long-terme. Tu peux par exemple rejoindre le programme James Inbound pour créer petit à petit la machine qui t’apportera à terme tes futurs clients en continu, sur un plateau. Ah! Tu l’avais pas vue venir celle-là. A tout de suite de l’autre côté.

Allez, une image du compte Instagram @visualhustles qui parle toute seule pour terminer cette édition :

Et quand tu te mets un peu trop la pression pour réaliser tes objectifs, garde ce proverbe biblique en tête : “À chaque jour suffit sa peine.”

Merci à toi 🐠

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Plus on est de merlans, plus on free.

Bienvenue dans l’édition #58 de Merlan Free.

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Best et bon week-end,
Cédric Costa aka le Merlan Free

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Au programme de cette édition
“Définir les piliers de ton offre” :

1/ Ton offre = une expertise + une cible
2/ Définir les piliers de ton offre
3/ Définir les sous-piliers de ton offre
4/ Exploiter les piliers pour ta stratégie de contenus

Tu as peut-être déjà vu ce qui va suivre dans une édition de la newsletter James Inbound. Je la réédite ici pour trois raisons :

1/ Tous les indés devraient plancher sur les piliers et sous-piliers de leur offre, et c’est la première leçon de mon programme pour créer une machine Inbound.
2/ Si je créais un programme sur le freelancing, ça serait la première leçon également, car il y a aujourd’hui peu de chance de réussir en tant que freelance sans création de contenu.
3/ En fin d’édition, je te réserve une petite surprise. Attention, tu risques fort de devoir passer à l’action.

Ton offre, c’est l’expertise que tu proposes à une cible. De ton offre découlent les piliers et sous-piliers que tu actionnes pour accompagner au mieux tes clients.

Pour ta stratégie de contenus, parle de tes piliers et de tes sous-piliers, ou parle des problèmes de ta cible.

C’est aussi simple que ça, et ça sera limpide pour toi à la fin de cette édition.


1/ Ton offre principale = une expertise + une cible

Pour savoir où frapper sur ta stratégie de contenus, choisis une offre et une seule. Je t’entends déjà me dire : “j’ai plusieurs offres”.

Si tu en es là, choisis simplement l’offre qui te rapporte le plus de chiffre d’affaires, ou celle que tu cherches le plus à développer. Tu pourras toujours ensuite décliner cette offre pour toutes les bourses en créant une version ticket haut (ex : accompagnement 1:1), ticket moyen (ex : accompagnement collectif), ticket bas (ex : formation en ligne).

Si tu as plusieurs cibles, c’est pareil : choisis-en une seule pour le moment. Ça t’aidera à rester concentré sur l’exercice que l’on cherche à faire.

Plus tard, tu pourras reprendre le même process pour tes autres offres et pour tes autres cibles.

Ta mission :

→ Ecris cette phrase sur un papier : “je fais (expertise) pour (cible)”. Ex: Bryce fait de la data pour scale-ups, Marie fait du marketing B2C pour PME. Dans mon cas : “Je fais de l’inbound pour entrepreneurs”.

2/ Définir les piliers de ton offre

Les piliers de ton offre, ce sont les grandes thématiques d’accompagnement que tu proposes à tes clients.

Cela doit pouvoir tenir en une phrase.

* Dans le cas de Bryce qui fait de la data pour les scale-ups, les piliers sont : audit, data engineering, data analysis, data science.

* Dans le cas de Marie qui fait du marketing B2C pour les PME, les piliers sont : audit, stratégie, image de marque, communication, management.

* Dans mon cas, machine Inbound pour entrepreneurs, les piliers sont : stratégie et production de contenu, paramétrage d’outil de marketing automation, amplification.

Ta mission :

→ Définis tes grands piliers. Puis écris les sur ton papier : “je fais (expertise) pour (cible). (expertise) se fait autour de X piliers : (pilier 1), …, (pilier X). Ex : “Je fais de l’inbound pour entrepreneurs. L’inbound se fait autour de 3 piliers : contenu, technique, amplification.”

3/ Définir les sous-piliers de ton offre

Ici, on cherche à aller encore plus loin en identifiant les “sous-piliers”. Un “sous-pilier”, c’est une expertise spécifique à l’intérieur d’un pilier.

Par exemple :

* A l’intérieur du pilier “Image de marque” de Marie, on retrouve les sous-piliers suivants : positionnement, plateforme de marque, charte graphique, charte éditoriale.

Pour identifier tes sous-piliers, demande-toi dans quel ordre tu déroules un pilier, comme si tu écrivais un rétroplanning pour un client.

Si je veux t’expliquer mon pilier “technique” en inbound, je vais te dire ceci : en inbound, la technique sert à diffuser ton contenu au bon moment à la bonne personne. Pour se faire, il faut choisir le bon outil. Puis aborder les notions de scoring et de nurturing. On va également devoir apprendre à créer des formulaires et à les intégrer sur des pages.

Ce qui me donne :

Pilier : paramétrage d’outil de marketing automation. Sous-piliers : choix de l’outil, création de formulaires et de landing pages, mise en place du scoring, mise en place du nurturing.

Ta mission :

→ Continue l’exercice en intégrant tes sous-piliers : “(Pilier 1) se fait autour de X sous-piliers : 1, 2, 3.”

4/ Exploiter les piliers pour ta stratégie de contenus

À ce stade, tu as ton offre en une phrase, tes piliers et tes sous-piliers : tu vas pouvoir commencer à t’éclater en création de contenu.

Voici différents formats de contenus que tu peux exploiter :

• Audio / vidéo : podcast, chaîne YouTube, replay de webinar / live, formation

• Texte : ebook, blog, newsletter

• Visuel : infographie, modèle, checklist

Maintenant, tu n’as qu’à coupler un format de contenu avec un problème que tu résous à travers un pilier.

Par exemple, pour mon pilier “contenu”, je peux te proposer un article de blog pour t’apprendre à créer ton premier ebook ou un modèle pour créer ta stratégie de contenus par phase d’achat.

Tu vois l’idée ?

Ta mission :

→ Choisis un pilier et liste les 3 questions que l’on te pose le plus sur le sujet. Et lance-toi pour créer un contenu qui sera une véritable porte d’entrée dans ta machine Inbound, en fonction de ce que tu préfères (audio / vidéo / texte / visuel) et de ce qui est le plus pertinent (blog, checklist, podcast…)

Si tu as fait les exercices jusqu’au bout, ta feuille devrait ressembler à ceci :

“Je fais de l’inbound pour entrepreneurs.

L’inbound se fait autour de 3 piliers : contenu, technique, amplification.

Dans la partie contenu, je propose de définir sa stratégie de contenu et de produire les contenus. Dans la partie technique, je propose d’aider au choix de l’outil, d’apprendre à créer des landing pages et des formulaires, de mettre en place le scoring et le nurturing. Dans la partie amplification, je propose de rendre visible les contenus auprès de sa cible à travers les leviers du marketing digital organiques et payants.

Les 3 questions que l’on me pose le plus sur la partie amplification sont :

1/ Une fois que j’ai un beau livre blanc, comment je fais en sorte qu’il soit téléchargé ? Ici, je propose une checklist présentant 30 leviers à activer.
2/ Comment écrire un post LinkedIn qui me permet de récupérer des leads ? Ici, je propose une vingtaine de modèles de posts LinkedIn pour amplifier ses contenus.
3/ Comment puis-je générer des leads depuis mon site web ? Ici, je propose un article de blog proposant 5 techniques pour transformer ton trafic en leads dans ta machine Inbound (coming soon).”

Chaque nouvelle question que se pose ta cible te permettra de créer du contenu taillé sur-mesure pour pouvoir la closer.

Elle est pas belle, la vie ? Attends, ça va être encore mieux.

Mardi 26 mars de 12h à 13h30, je te propose qu’on se retrouve en live pour que tu partages tes réflexions sur tes piliers / sous-piliers.

Ça sera limité à 20 places pour qu’un max de personnes puisse passer, et je n’ai communiqué dessus que via cette newsletter. On peut parler d’exclusivité Merlan Free.

Voici le programme :

- 5’ au départ pour te rafraîchir la mémoire sur les piliers et sous piliers, avec des exemples concrets que tu n’as pas encore vus passer
- 1h15 où TU prendras la parole pour expliquer tes piliers et tes sous-piliers. J’en profiterai pour challenger tout ça et on se servira de la force du collectif pour te trouver des idées de contenus pertinentes.
- 10’ à la fin pour une surprise (tu connais les gens qui disent ça ? souvent, c’est pour te vendre un truc)

Pour participer, c’est très simple : réponds à ce mail, puis je t’envoie une invitation calendar avec le lien pour accéder au live.

Ça se passera sur Whereby, tout le monde pourra montrer sa tête, ça sera interactif. Donc rien à voir avec les “masterclass” ou les “webinar” classiques qu’on te vend habituellement.

Let’s go ?

Merci à toi 🐠

D’avoir lu cette édition jusqu’au bout.

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Plus on est de merlans, plus on free.

Bienvenue dans l’édition #57 de Merlan Free.

On est déjà plus de 2000 par ici, et tu peux soutenir mon travail en cliquant sur le ❤️ juste au-dessus.

Best et bon week-end,
Cédric Costa aka le Merlan Free

Si ce n’est pas déjà fait, tu peux aussi :

• Pérenniser ton activité de freelance avec le programme James Inbound.

• Me suivre sur Linkedin ou Instagram.

• Lire les éditions précédentes.

Let’s go 👇

Au programme de cette édition
“Deviens un cordonnier en Louboutin” :

1/ La matrice du cordonnier
2/ L’auto cas client
3/ Les Louboutin usagées

Si tu fais pour toi ce que tu prônes pour tes clients, tu es Team cordonnier en Louboutin 😎👠 Sinon... Team cordonnier en tongs.

La bonne nouvelle, c'est que ta place dans une équipe n'est pas garantie à vie. C'est aussi la mauvaise nouvelle.

J'ai toujours fait au mieux pour incarner ce que je vends à mes clients. Mais le mois dernier, en ouvrant le capot de ma machine inbound, c'était la cata :

- pas de nouveau lead magnet depuis des mois
- pas de cas clients sur ma nouvelle cible
- des mails de nurturing avec de mauvaises statistiques qui tournent encore

...

Un vrai cordonnier en tongs.

J'ai bossé dur ces dernières semaines pour tout retravailler :

- une nouvelle édition de la malette de l'inbound : https://lnkd.in/e9BUCkid
- 3 nouveaux cas clients dispos ici : https://lnkd.in/dRUKJwgp
- un tri dans mes séquences

Back to Louboutin. Enfin j'espère.
À toi de me dire en regardant un peu les nouvelles ressources.

En attendant, voici quelques astuces pour ne pas tomber dans le piège du cordonnier en tongs.

La matrice du cordonnier

Tu as 4 types de cordonniers :

1/ Le cordonnier mal chaussé qui n'a chaussé personne... c'est sûrement un charlatan.

2/ Le cordonnier "bien" chaussé qui n'a chaussé personne... ça sent la starteub.

3/ Le cordonnier mal chaussé qui a chaussé du monde... il s'en fout d'être pieds nus. Ya moyen qu'il soit freelance.

4/ Le cordonnier bien chaussé qui a chaussé du monde... c'est juste le 3/ qui en avait marre d'expliquer à tout le monde pourquoi il était pieds nus.

Ce que tu peux faire aujourd’hui :

→ Te demander quel type de cordonnier tu es. Si tu es un 4, bravo à toi et bonne continuation. Si tu a mis ton ego de côté et assumé que tu étais 3 (ou pire), encore plus BRAVO. Et la suite est pour toi.

L’auto cas client

Le test ultime du cordonnier en Louboutin, c’est celui de l’auto cas client. Un auto cas client, c’est la preuve que tu sais utiliser tes services pour toi-même. En gros, que tu manges tes propres recettes.

Tu es designer ? Explique-moi comment tu as créé ton univers graphique.
Tu es développeur ? Montre-moi comment tu as mené à bien ton side project
Tu es coach sportif ? Envoie-moi des nudes (non ne fais pas ça, mais tu vois l’idée)

Tu fais de l’acquisition ? Partage-moi tes chiffres quand tu appliques ta propre méthode.

Tu sais sûrement que je suis fan d’inbound marketing, et que c’est le type de presta que je vends (obtenir un flux de clients régulier, sans prospecter). Si je te dis que ça marche pour moi, tu vas me demander mes papiers.

Alors je vais te les donner avant que tu me les demandes :

• 60 contacts par mois en moyenne dans ma machine inbound

• 5 RDV par mois en moyenne

• 60% de closing

Mais explique-moi surtout comme tu as fait. En intégrant cet auto cas client sur ton site web notamment.

Exemple ici.

Ce que tu peux faire aujourd’hui :

→ Si tu es en mesure de rédiger un auto cas client, fais-le le plus vite possible. Et communique dessus autant que tu peux.

Les Louboutin usagées

Tu es un cordonnier en Louboutin ? Félicitations.

Maintenant, n’oublie pas de les amener au contrôle technique régulièrement. Tu progresses tellement en accompagnant tes clients que la manière dont tu appliques tes techniques pour toi devient vite obsolète.

Relis cette phrase.

C’est bon, tu l’as ? Alors ne te repose pas sur tes lauriers et continue de te demander comment tu peux aller plus loin pour vendre encore plus de rêve avec des Loubout qui brillent de mille feux.

Ce que tu peux faire aujourd’hui :

→ Reprends ton offre. Reprends les piliers de ton offre. Demande-toi ce que tu as appris avec tes 3 derniers clients. Applique pour toi ce que tu leur as demandé d’appliquer pour eux.

Personne ne veut d’un coach sportif bouffi ou d’un ghostwriter qui fait 2 likes et demi par post.

Alors n'oublie pas :

- de te considérer comme ton propre client
- pour passer de cordonnier en tongs à cordonnier en Louboutin
- et pour ne jamais repasser de cordonnier en Louboutin à cordonnier en tongs

Merci à toi 🐠

D’avoir lu cette édition jusqu’au bout.

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