Bienvenue dans le 85e numéro de mon carnet. Vous êtes 4924 à me lire, merci ! :-) Pour soutenir mon travail, pensez à cliquer sur le ❤️ juste au dessus, ça me donne de la force.

J’ai décidé de faire une pause pendant 2 mois pour prendre du recul sur ce qu’il se passait en Personal Branding, notamment au niveau de la création de contenus.

J’ai pris LinkedIn comme laboratoire et j’ai été frappé :

- Tout le monde dit que la visibilité baisse sur LinkedIn. Pourtant, la mienne et celle de mes clients long terme ne fait qu’augmenter sans que je fasse plus de posts. (1,5 million d’impressions sur Q1 avec 2 posts par semaine pour moi, j’y reviens plus bas)

- Tout le monde accuse l’algorithme, alors que l’on oublie de mentionner 3 changements plus profonds et moins visibles.

La macro question à laquelle je veux répondre dans ce numéro :
”Dans un contexte où les contenus deviennent une commodité avec l’IA et où les impressions baissent, comment augmenter sa visibilité? Comment continuer à émerger en 2026 sans s’épuiser ?”

Objectif : vous aider à choisir vos batailles en prenant de la hauteur sur vos prises de paroles en ligne pour continuer à exister sans dépendre des algorithmes.

Temps de lecture ~ 4 minutes

Au menu

1. Je n’ai jamais eu autant de visibilité qu’en 2026 sans faire plus de posts (+1,5 million sur Q1 sur LinkedIn )

2. Les gens qui pensent qu’il faut “en faire plus” jouent à un jeu perdu d’avance.

3. Les 3 batailles invisibles du Personal Branding (qui conditionnent autorité → visibilité → opportunités)

4. Exemples de prises de paroles

Si tu viens de nous rejoindre, bienvenue 🤜🤛

Ma quête professionnelle est d'aider chacun à prendre la parole sans permission pour devenir une autorité dans son domaine d’expertise.

Je le fais à travers ces 4 piliers :

LinkedIn, 3 posts par semaine : pour me suivre c’est par ici.

Mon podcast 🎙 BONNE RÉPUTATION : s’abonner à mon podcast sur sa plateforme favorite.

Mon accompagnement Personal Branding pour entrepreneurs & dirigeants.

Ma newsletter, 2x par mois : lire les autres éditions du Carnet de Mat.

Tout est 100% fait avec mes petites mains.

1) Je n’ai jamais eu autant de visibilité sur LinkedIn qu’en 2026. (+1,5 million sur Q1)

En 5 années sur LinkedIn, je n’ai eu de cesse d’entendre “La visibilité a baissé, c’était mieux avant”.

Pourtant, la mienne n’a fait que se multiplier, en restant sur un rythme stable de 2 posts par semaine.

En 2024, j’ai fait 1,5 million d’impressions sur mon compte LinkedIn.

3,5 million en 2025.

En 2026, quasi 1,5 millions en 3 mois.

Depuis le début de l’année, la tendance se confirme pour moi (et mes clients) :

• J’ai posté 25 fois sur Q1 (2 posts par semaine en moyenne)

• J’ai fait 1,43 million de d’impressions

• J’ai fait 5 posts à + 100 000 impressions

• 20% de mes posts font 75% de mes impressions (tiens, on est pas loin de Pareto!)

• 7 posts de mon TOP 10 sont des posts avec vidéos

Alors c’est vrai que c’était plus facile avant.

Avant, j’avais une moyenne à 15 000 impressions par posts et ça variait peu.

Aujourd’hui, les écart-types sont gigantesques : je peux passer de 200 000 impressions et faire 2000 sur le post suivant.

Personne n’est à l’abris d’un flop, rien n’est garanti par le nombre d’abonnés.

Est-ce que j’ai craqué l’algorithme ?

Non.

Mais plutôt que d’essayer de me suradapter, je me concentre sur ce qui ne change pas : les humains qui lisent les contenus.

2) Les gens qui pensent qu’il faut “en faire plus” se trompent. Ils jouent un jeu perdu d’avance.

Tout le monde comprends le contexte :

• L’IA inonde le monde de contenus sur tous les formats.

• Le contenu, qui avait encore une valeur en soit il y a 5 ans, est devenu une commodité.

• Dans ce contexte, le niveau augmente et il est tentant aussi d’augmenter le volume et crier plus fort pour émerger.

J’ai testé de “faire plus”, j’ai perdu.

Après tout, avec mes 800 idées de posts en stock, je pourrais poster 2 fois par jour pendant des années.

• J’ai testé des semaines à 4 ou 5 posts

• J’ai fait faire de belles photos.

• J’ai investi sur de la vidéo experte tournée en studio.

Certes, poster plus permet de progresser plus vite.

Certes, avoir des visuels de qualité aide d’un point de vue du “branding”.

Mais le résultat en terme de performance ? Zéro.

Mes posts avec vidéos ultra quali et travaillées font moins d’engagement et de vues que des extraits récupéré en 5 secondes sur Instagram.

→ Le point à retenir : le volume et le format peuvent aider, mais ne sont pas la bonne réponse au problème de “la visibilité qui baisse en 2026”. N’oublions pas que trop de volume peut tuer l’autorité, qui est l’objectif ultime du personal branding.

Il ne faut pas se tromper de bataille.

3) Les 3 batailles invisibles du Personal Branding (qui conditionnent autorité → visibilité → opportunités)

Ces 3 batailles transcendent les algorithmes et sont selon moi des composantes obligatoires d’un personal branding générateur d’autorité, de visibilité et d’opportunités.

1- Bataille identitaire

Les gens ne suivent plus des marques, ils suivent d’autres gens. Pour incarner ses prises de paroles, il faut avoir travaillé sur :

• Son histoire

• Son positionnement

• Son branding

• Sa Vision du monde

2- Bataille économique

C’est le partage de messages clés qui permettent de parler de son offre en utilisant les prétextes suivants :

• Actualités

• Preuves sociales

• Mission

• Equipe - Clients - Partenaires

3- Bataille culturelle

C’est le moment de prendre position et affirmer sa perspective sur le monde avec des opinions tranchées

• Point de vue sur son métier

• Rebonds sur l’actu avec le point de vue

• Défense d’une cause qui me dépasse

Un influenceur mène une bataille majoritairement identitaire. Instagram est devenue la plateforme idéale pour ça.

Un infopreneur mène une bataille majoritairement économique. Ceux qui durent investissent sur Youtube avec des podcasts de grande écoute.

Un dirigeant d’organisation mène une bataille majoritairement culturelle, cohérente avec son identité et sa vision. LinkedIn est la plateforme idéale pour ça.

Les entrepreneurs et dirigeants qui se trompent de bataille dans leurs prises de paroles voient leur reach s’effondrer.

Ceux qui ont compris que LinkedIn était en train de devenir la plateforme de leadership d’opinion par excellence explosent.

• Ils assument leur singularité

• Ils cultivent leur perspective

• Ils osent poser leur point de vue.

La grande difficulté pour un dirigeant qui veut devenir leader d’opinion, c’est qui doit intégrer et digérer les batailles identitaire et économiques pour mener leur bataille culturelle de manière cohérente et alignée

→ À retenir :

Le reach n’a pas baissé pour ceux qui savent choisir la bonne bataille à mener. Ma conviction, c’est qu’un leader n’a pas de bataille économique ni identitaire à mener en priorité. Il doit les intégrer, mais aller plus loin. Un positionnement infopreneur ou influenceur peut détruire sa crédibilité.

4) Exemples de prises de paroles

Bataille identitaire.

L’enjeu n’est pas de raconter sa vie. Mais de prendre position pour des causes personnelles qui dépassent parfois l’expertise professionnelle, en lien avec son identité.

On explique le “pourquoi”. On appuie sur la singularité en partant du coeur.

Patrice Rond, expert en évaluation financière, qui explique pourquoi il n’utilise jamais d’ordinateur en réunion, cela le rend singulier.

Gaëlle Ouari, membre du COMEX du groupe Labeyrie, qui souligne l’importance qu’elle porte aux émotions dans la prise de décision.

Bataille économique.

Il ne s’agit pas simplement de faire de la pub.

Mais de parler de son entreprise avec un contexte personnel.

On explique le “quoi”.

Samuel Caux, président d’un réseau de mandataires immobiliers, qui célèbre un cap passé par son entreprise, ce qui lui permet d’expliquer ce qu’ils font.

Romain Durandau, Fondateur d’un réseau de franchise, qui fait son come-back après une période de turbulences et en profite pour expliquer ce qu’il s’est passé dans son entreprise :

Bataille culturelle

On assiste à une bataille des idées, une confrontation des visions.

On traite les thématiques clés en assumant le “comment”.

Eric Larchevêque donne sa perspective sur le bitcoin : pour lui ce n’est pas un investissement spéculatif mais un aboutissement.

Nicolas Lespinasse, cofondateur d’Abby, défend l’entrepreneuriat et la création de valeur en France, avec l’idée que le patriotisme n’est pas l’ennemi de l’inclusion.

***

***

Merci d’avoir lu ce numéro en entier 🫶

S’il t’a plu, dis le moi avec un ❤️ juste en dessous, ou un commentaire.

Si tu penses qu’il pourrait plaire à des gens que tu connais, n’hésite pas à leur partager via ce lien 👉🏼

Share

Si tu as besoin d’aide opérationnelle pour travailler ton personal branding, tu sais où me joindre :

💬 Un message LinkedIn

💌 Un mail à mathieu@inprogress.pro

À bientôt,

Mathieu

Bienvenue dans le 84e numéro de mon carnet, merci de me lire :-) Pour soutenir mon travail, pensez à cliquer sur le ❤️ juste au dessus, ça me donne de la force.

Ceci est une analyse qui me trotte dans la tête depuis longtemps. Après 5 ans à m’intéresser au Personal Branding, la personne qui m’impressionne le plus, c’est elle.

Je dédie ce numéro 84 à la philosophe Marie Robert, alias @philosophyissexy, qui propose l’un des meilleurs exemples de “marque personnelle” en France.

La macro question à laquelle je veux répondre : Comment créer ma signature propre, qui fait que l’on reconnaisse mon contenu en 5 secondes et qui produise l’effet “je reconnais, c’est du Mathieu Bernard”?

Objectif : vous montrer, à travers la prouesse de Marie Robert, que c’est possible sans aucun moyen technique ou financier.

Temps de lecture ~ 5 minutes

Au menu

1. Marie Robert, alias @philosophyissexy

2. La prouesse de la philosophe : sa signature

3. Analyse d’un travail titanesque de Personal Branding en 7 griffes

4. Conclusion : la perfection est atteinte quand il n’y a plus rien à enlever.

J’en profite pour vous demander : j’aimerais beaucoup interviewer Marie Robert au micro de mon podcast BONNE RÉPUTATION. Quelqu’un connaît quelqu’un qui connaît quelqu’un dont la soeur pourrait me faire une intro ? Voici mon mail : mathieu@inprogress.pro . 1000 mercis 🫶

Si tu viens de nous rejoindre, bienvenue 🤜🤛

Ma quête professionnelle est d’aider chacun à prendre la parole sans permission pour développer son autorité dans son domaine d’expertise.

Je le fais à travers ces 4 piliers :

LinkedIn, 3 posts par semaine : pour me suivre c’est par ici.

Mon podcast 🎙 BONNE RÉPUTATION : s’abonner à mon podcast sur sa plateforme favorite.

Mon accompagnement Personal Branding pour entrepreneurs & dirigeants.

Ma newsletter, 2x par mois : lire les autres éditions du Carnet de Mat.

Tout est 100% fait avec mes petites mains.

Marie Robert, alias @philosophyissexy

Elle est Philosophe, Autrice, Conférencière, Consultante & Entrepreneure, Co-Fondatrice des crèches et des Esclaibes International Schools.

Elle est créatrice du Podcast “Philosophy is sexy” aux plusieurs millions d’écoutes.

Elle est suivie par 300 000 personnes sur Instagram, 75 000 sur LinkedIn

Elle est invitée dans des émissions de grandes écoutes, au journal de 20H.

Depuis 5 ans, elle a le même rituel de création, seule.

Mais elle a décorrélé son effort de sa notoriété.

En 5 ans de travail sur son personal branding, elle a réalisé le rêve de tout entrepreneur ou dirigeant : déployer une communication authentique, adaptée à tous les réseaux, qui génère une notoriété croissante sans y investir un effort croissant.

La prouesse de la philosophe : sa signature.

Quand on tombe sur l’un de ses contenus, où que l’on soit (Instagram, LinkedIn…), on reconnaît instantanément que c’est Marie Robert.

On est comme aspirés dans son univers, même si l’on est à l’extérieur de celui-ci, en train de scroller sur une plateforme.

Cette aspiration est créée grâce à une signature très particulière, avec des éléments qui reviennent toujours :

• Tous ses contenus commencent par “Ceci est…”

• Tous ses contenus se terminent par “#Bonjour”

• Ses contenus sortent toujours le matin

• Ses textes sont toujours des billets sans sauts de ligne, bruts, sans mise en forme, sortis directement de ses pensées. Comme une invitation à se concentrer sur l’essentiel : les mots.

• Les visuels qui accompagnent ses textes sont quasi systématiquement des photos en noir et blanc de stars du cinéma. Du beau ou plutôt du “sexy”.

Ça a l’air simple, vu comme ça. Pourtant c’est une prouesse que je n’ai pas vue ailleurs :

→ Elle écrit un seul contenu pour plusieurs canaux, sans adapter son format. Elle n’a pas besoin car ses éléments de signature sont intégrés au texte.

→ Elle n’a pas besoin d’outils complexes ou d’investissements en design ou créations visuelles complexes.

→ Elle a une marque antifragile : stable, légère, transportable, reconnaissable partout !

→ Elle tient une rigueur de dingue. Commencer par “Ceci est…” tous les matins doit parfois rendre dingue.

→ Et le plus important : ça marche ! Son audience ne cesse de grandir de manière exponentielle.

Ce signature n’est que la face immergée de l’iceberg, une prouesse en trompe l’oeil, qui masque autant qu’elle magnifie un travail titanesque.

Analyse d’un travail titanesque en 7 griffes.

1) Une histoire fondatrice : d’enfant dyslexique à philosophe autrice de plusieurs Best Sellers.

Cette histoire n’est pas livrée entière quelque part. Elle la distille dans ses interviews, ou dans ses contenus. Exemple dans cet extrait du post du 9 janvier 2024 :

“(…)A tous ceux-là, à tous qui rougissent de leur défaillance, à tous les élèves en déroute, à tous ceux dont les complexes étouffent l’envie d’écrire, à tous ceux qui ont préféré se taire par peur de mal dire, j’aimerais raconter une histoire. D’aussi loin que je m’en souvienne, j’ai été une élève besogneuse, car il m’en fallut des heures de patience et d’efforts pour dénouer ces lettres qui ne trouvaient pas toujours le bon ordre. La dyslexie est un trouble du langage parmi d’autres, une confusion qui impose un autre rapport au monde, on se retrouve comme un chercheur d’or tentant de saisir la pépite, le mot juste, correctement orthographié, le mot fluide qui touche à l’évidence. Cela est si rare que la plupart du temps, il ne reste qu’une indicible frustration. J’ai encore, rangé dans des tiroirs des dizaines de dictées et de rédactions où les notations si basses frôlent l’absurde. Pourtant, me voilà aujourd’hui, produisant quotidiennement, et publiquement, 2200 signes, et regardant médusée mon nom sur des couvertures de livres. Alors si j’avais quelque chose à transmettre à tous ceux dont les mots peinent à se faufiler : ne lâchez rien. Écrivez, osez, trouvez votre poésie même dans la maladresse, mais faites et de syllabes en syllabes, dessinez votre récit. Je vous souhaite l’audace de déjouer les obstacles.” Marie Robert

2) Une vision du monde : ‘Rien n’est plus sexy que la philosophie.’

Cette vision est présente dès le nom de ça chaîne, comme une affirmation : Philosophie is Sexy.

Cela permet à Marie Robert de se positionner = “comment elle contribue à cette vision du monde”.

Elle se présente donc, elle, Marie Robert, comme une ‘philosophe du réconfort’, avec une mission claire.

“D’aussi loin que je m’en souvienne, voilà ce que j’ai toujours voulu être, philosophe du réconfort. Et continuer, modestement, avec l’humilité qu’il faut pour prendre soin de l’esprit des gens, à tenter, tant bien que mal, de redonner de la force morale, et de faire du courage et de l’espoir, d’heureuses possibilités.”

Ça paraît presque simple !

Mais tout découle de ça :

• Les choix photographiques

• Les concepts choisis

• La manière d’écrire

• Le moment de la journée, le matin

• La fin de ses textes par une touche de réconfort et un #bonjour

3) Une ligne éditoriale claire : “Ceci est une pensée quotidienne…”

La puissance de cette ligne est triple :

• Elle contient une marque de fabrique

• Elle permet à la philosophe une grande liberté d’exploration de concepts

• Elle fixe un contrat clair avec son audience

4) Une iconographie reconnaissable en un coup d’oeil.

C’est le résultat de choix improbables, parfaitement alignés avec “sexy” :

Elle a choisi des photos, elle aurait pu choisir des dessins ou des citations.

Elle a choisi des visages, elle aurait pu choisir des paysages ou des animaux, ou des scènes de vie.

Elle a choisi le noir et blanc.

Elle a choisi des stars, elle aurait pu choisir des inconnus.

5) Un langage propre

On en a parlé :

• Tous ses contenus commencent par “Ceci est…”

• Tous ses contenus se terminent par “#Bonjour”

• Sa forme d’écriture est particulière, c’est une pensée ininterrompue, qui se traduit par un bloc de texte dans aucun espace ou saut de ligne.

• Elle utilise souvent certaines tournures réconfortantes comme “Je vous souhaite…”

6) Un rituel : quotidien

C’est tous les matins.

Depuis 5 ans.

Ça paraît simple comme ça, mais c’est un effort d’une rigueur extrême.

L’énorme audience qu’elle a construite seule en 5 ans témoigne de la puissance de l’effet cumulé créé par le rituel.

7) Une incarnation discrète

Elle n’a pas besoin de se montrer beaucoup, mais elle n’oublie pas de le faire régulièrement.

Son incarnation ne passe pas que par la photographie, mais aussi par la sincérité de sa démarche : elle partage chaque matin ce qui se passe en elle, c’est très intime. Avec pour objectif de provoquer une question chez son lecteur: “Que se passe-t-il en vous ?”

—

Ces 7 coups de griffes ne sont autres que les 7 caractéristiques des marques les plus fortes, théorisées dans “Primal Branding”, de Patrick Hanlon. Lise Boillerault les a bien resumés dans un post sur ce livre récemment ;-)

Conclusion : la perfection est atteinte quand il n’y a plus rien à enlever.

Ce qu’on ne perçoit pas immédiatement, c’est que Marie Robert a travaillé sa réputation avant sa notoriété.

Il faut du courage, de la rigueur et de la patience pour cette démarche. Il y a 5 ans, ça a dû être difficile de “tenir sa ligne” pour s’imposer sans suivre les règles des autres.

Mais aujourd’hui, sa notoriété la remercie.

Elle navigue ainsi sur une ligne de crête, légère, sans jamais trébucher.

Ceci est une invitation à se poser la question : quelle est ma signature ?

Et Marie Robert démontre que cela ne passe pas par “ajouter” des choses, mais “enlever” tout le superflu.

Comme le disait Antoine de Saint-Exupéry : “La perfection est atteinte, non pas lorsqu’il n’y a plus rien à ajouter, mais lorsqu’il n’y a plus rien à retirer.”

#Bonjour ;-)

***

***

Merci d’avoir lu ce numéro en entier 🫶

S’il t’a plu, dis le moi avec un ❤️ juste en dessous, ou un commentaire.

Si tu penses qu’il pourrait plaire à des gens que tu connais, n’hésite pas à leur partager via ce lien 👉🏼

Share

Si tu as besoin d’aide opérationnelle pour travailler ton personal branding, tu sais où me joindre :

💬 Un message LinkedIn

💌 Un mail à mathieu@inprogress.pro

À bientôt,

Mathieu

Meilleur voeux 2026,-)

Ça fait un moment que je n’ai pas pris la plume ici, ça fait plaisir de revenir. Pour soutenir mon travail, pense à cliquer sur le ❤️ juste au dessus, ça me donne de la force.

Dans ce numéro 83, j’ai choisi de prendre un peu de hauteur pour partager ma vision de l’évolution du Personal Branding. Après 4 ans à travailler le sujet, beaucoup de choses ont changé.

La macro question à laquelle je veux répondre : “Comment s’y prendre pour travailler son personal branding efficacement en 2026”

Objectif : je vais vous partager mes prédictions pour 2026, basées sur

• les 120 dirigeants que j’ai accompagnés

• les 70 personnes interviewées dans mon podcast

• ma pratique en tant que créateur de contenu.

Temps de lecture ~ 6 minutes

Au menu :

1. Changement de perspective : la réputation redevient plus importante que la notoriété.

2. Le retour en force des vrais experts avec le “leadership talk”

3. Le contenu générique est mort. 5 autres types de contenus pour jouer

4. Le retour en force du contenu long dit “de stock”.

5. Youtube. Youtube. Youtube.

6. Retour du contenu brut, non “charté”.

7. Les communautés privées ont le vent en poupe.

8. Les recyclages digérés avec un point de vue.

Si tu viens de nous rejoindre, bienvenue 🤜🤛

Ma quête professionnelle est d'aider chacun à prendre la parole sans permission pour développer son autorité dans son domaine d’expertise.

Je le fais à travers ces 4 piliers :

LinkedIn, 3 posts par semaine : pour me suivre c’est par ici.

Mon podcast 🎙 BONNE RÉPUTATION : s’abonner à mon podcast sur sa plateforme favorite.

Mon accompagnement Personal Branding pour entrepreneurs & dirigeants.

Ma newsletter, 2x par mois : lire les autres éditions du Carnet de Mat.

Tout est 100% fait avec mes petites mains.

L’année 2025 a été aussi intense qu’éclairante pour moi. Après 3,5 ans à accompagner des dirigeants sur leur Personal Branding, les inévitables questions du “Pourquoi tu fais ça?” et “Quelle est la suite de l’histoire?” sont remontées à la surface.

Cela m’a rappelé que mon travail avec les dirigeants, dans la sphère professionnelle du Personal branding, se focalise sur l’amplification de la réputation par la prise de parole en ligne.

• La notoriété peut se créer, mais la réputation non.

• La réputation part du réel, des actes.

• Et si la notoriété passe vite, la réputation reste.

Pour 2026, il va être crucial de se rappeler cette distinction entre “réputation” et “notoriété”.

1) Changement de perspective : la réputation redevient plus importante que la notoriété.

C’est la fin de la récré.

Tous les réseaux sociaux sont arrivés à maturité, et l’IA permet une génération de contenu infinie.

La visibilité organique baisse.

Les contenus sponsorisés fleurissent.

Personne ne gagnera la bataille de la quantité :

1. On a touché un plafond de verre de l’attention, nos cerveaux sont juste à saturation.

2. Les entreprises ont compris qu’il fallait investir sur le contenu incarné, la concurrence est rude.

3. La notoriété est un jeu infini qui ne s’arrête jamais. Alors à moins d’avoir des ressources illimitées, bon courage.

J’observe que ceux qui percent ces derniers mois ne sont pas ceux qui en font le plus, mais ceux qui font mieux.

J’ai aussi observé des personnes avec une belle notoriété s’effondrer, car l’écart entre le volume de contenus qu’ils proposent et sa valeur réelle était trop important. Où tout simplement parce que leur mauvaise réputation les rattrape (et ça va très vite).

Cela implique un travail de fond sur sa réputation ( ce que les gens pensent de moi quand je ne suis pas dans la pièce) , pas uniquement sur la notoriété.

Malédiction n°1 : travailler son Personal Branding dans la sphère professionnelle demande un travail d’introspection de plus en plus profond et technique. La barrière à l’entrée est plus forte.

Cela a plusieurs conséquences en cascades.

2) Le retour en force des vrais experts avec le “leadership talk”

55% des décideurs utilisent les “thought leaders” comme critère de sélection pour identifier les entreprises avec qui travailler

Pour faire du contenu expert, il y a 2 choix.

1. Micro expertise = des contenus “comment faire”, “la méthode pour…”, “le guide pour…”

2. “Leadership talk” = regard sur son expertise avec une perspective personnelle, analyse macro, esprit critique, en posture haute.

Henriette Cornet est chercheuse dans le domaine du transport autonome. Elle propose des analyses macro très pertinentes pour le secteur :

Richard Michaud est expert en finance, et propose de décrypter les actualités du secteur, toujours avec un regard critique.

3) Le contenu générique est mort. 5 autres types de contenus pour jouer

Le contenu corporate est mort aussi.

Malédiction n°2 : “Les 5 tips pour …”, c’est fini.

On veut s’éloigner au maximum de tout ce qui pourrait être trouvé sur Google, ChatGPT, Perplexity ou une autre IA.

Il nous reste à mon sens au moins 5 types de contenus pour s’éloigner du générique

1. Le contenu expert “leadership talk” (montré plus haut)

2. Le contenu expert ultra poussé (exemple ci-dessous)

3. Le contenu à pure conviction sur une actu ou un sujet chaud (exemple ci-dessous)

4. Le contenu humoristique (exemple ci-dessous)

5. Les vraies Histoires personnelles (exemple ci-dessous)

Contenu expert ultra poussé (exemple avec une infographie)

Contenu à conviction - Samuel Caux qui pousse un coup de gueule

Contenu drôle - Nicolas ou moi (les gens ont besoin de rire!)

Vraies Histoires personnelles - François . Il n’est pas en train de raconter la 3ème fois ou il a peut-être failli faire un burnout. Il raconte un vrai pivot dans sa vie, qui raisonne avec beaucoup de personnes dans la quarantaine.

4) Le retour en force du contenu long dit “de stock”.

Flux vs stock

• Les contenus de flux apportent de la visibilité, mais périment vite.

• Les contenus de stock apportent de la rétention et sont intemporels.

Le ‘snack content’ sert la notoriété passagère, mais ne suffit pas à construire une réputation ni une notoriété dans le temps long.

Et paradoxalement, dans un monde où l’on est envahi de contenus courts, les bons contenus longs reviennent en force.

Ma ‘secret sauce’ pour augmenter l’efficacité de mes contenus sur le long terme, c’est de jongler depuis 3 ans avec le “triangle d’or du B2B” :

1. LinkedIn (flux) pour la visibilité

2. Podcast (stock) pour la crédibilité

3. Newsletter (stock) pour la rétention

Attention, il faut lancer un canal à la fois. Et 3 canaux max suffisent LARGEMENT !

5) Youtube. Youtube. Youtube.

Youtube est extraordinaire.

La plate-forme date de 2005.

Elle a dépassé en France en 2025 notre bonne vieille télé en terme d’audience.

Et Youtube, C’est Google.

Google, c’est le SEO, c’est-à-dire la capacité à apparaître dans les réseaux de recherche.

Les recherches sur les IA vont chercher sur Google. Donc sur Youtube.

Même si le niveau est très difficile pour développer une audience sur Youtube (et ça prend du temps), il faut le voir comme l’investissement media le plus solide à faire aujourd’hui pour du contenu de stock.

Et il y a un espoir pour les experts. Regardez plus bas

6) Retour du contenu brut, non “charté”

Il y a eu une explosion des podcasts en studio. Tout le monde avec le même fond, les mêmes sous-titres, la même lumière.

Alors, un nouveau format, plus brut, a émergé pour prendre le contre-pieds.

→ Des vidéos solo face caméra de 10 minutes, en profondeur sur un sujet.

→ Pas de montage studio, tout se joue en une prise.

→ Condition : dire des choses intéressantes !

2 anciens monstres de LinkedIn ont bien compris le filon : Guillaume Moubèche et Grégoire Gambatto.

7) Les communautés privées ont le vent en poupe

Le réseau physique a toujours été la base du business est le restera.

Ceux qui font le plus de business sont toujours ceux qui ont un gros réseau.

Un réseau fort part du lien réel.

Une réputation forte part des relations réelles.

Je ne vais pas m’étendre là-dessus, mais LinkedIn sert d’amplificateur pour garder le lien, même 10 ans après.

Rencontrez les gens, et amplifiez sur LinkedIn.

8) Les recyclages digérés avec un point de vue.

Il faut avoir l’humilité de comprendre que tout a déjà été dit.

Mais ce qui peut avoir de la valeur, c’est de transmettre une idée, digérée avec son point de vue personnel.

Par exemple

• aller chercher dans des livres la pensée originale

• aller chercher des idées sur d’autres réseaux

J’ai par exemple digéré et transmis un contenu de la psychologue Claire Petin dans un post LinkedIn qui est devenu viral.

Conclusion.

Je sais une chose.

La capacité à communiquer est ce qui nous rend humains. C’est anthropologique.

En 2026, plus que jamais, nous allons avoir besoin de nuances, de pensées fines et complexes.

Nous allons avoir besoin de leaders qui ont le courage de porter leurs idées.

Nous allons avoir besoin que les meilleurs experts se saisissent de leur parole.

***

***

Merci d’avoir lu ce numéro en entier 🫶

S’il t’a plu, dis le moi avec un ❤️ juste en dessous, ou un commentaire.

Si tu penses qu’il pourrait plaire à des gens que tu connais, n’hésite pas à leur partager via ce lien 👉🏼

Share

Si tu as besoin d’aide opérationnelle pour travailler ton personal branding, tu sais où me joindre :

💬 Un message LinkedIn

💌 Un mail à mathieu@inprogress.pro

À bientôt,

Mathieu

Bienvenue dans le 82e numéro de mon carnet, merci de me lire :-) Pour soutenir mon travail, pense à cliquer sur le ❤️ juste au-dessus, ça me donne de la force.

Dans ce numéro, je vous partage une partie de mon carnet que je n’avais jamais partagée : ma stratégie de visibilité chiffrée.

La macro-question à laquelle je veux répondre par ce partage : “Dans un contexte ou les impressions baissent, comment augmenter sa visibilité sans s’épuiser ? ”

Objectif : augmenter sa visibilité dans la durée, sans se travestir, grâce à 9 points stratégiques qui dépassent LinkedIn.

Temps de lecture ~ 6 minutes

Au menu

1. Ma stratégie macro : le triangle d’or du B2B.

2. Branding.

3. Profondeur de contenus.

4. Je ne suis jamais le sujet principal de mes posts

5. Pas de posts écris par l’IA.

6. Je prends le risque de rater.

7. Les impressions ne sont pas mon KPI principal.

8. Faire du temps son allié.

Si tu viens de nous rejoindre, bienvenue 🤜🤛

Ma quête professionnelle est d’aider chacun à prendre la parole sans permission pour développer son autorité dans son domaine d’expertise.

Je le fais à travers ces 4 piliers :

LinkedIn, 3 posts par semaine : pour me suivre c’est par ici.

Mon podcast 🎙 BONNE RÉPUTATION : s’abonner à mon podcast sur sa plateforme favorite.

Mon accompagnement Personal Branding pour entrepreneurs & dirigeants.

Ma newsletter, 2x par mois : lire les autres éditions du Carnet de Mat.

Tout est 100% fait avec mes petites mains.

Point d’étape Novembre 2025.

J’ai pris mes données chiffrées entre le 1er janvier et le 31 octobre 2025. 10 mois.

Pendant que la visibilité linkedin baisse de -48% en 2025*, j’ai augmenté la mienne de +194%, sans faire plus de posts. (3 Millions d’impressions)

*Source du “-48% de reach” : ‘Algorithm InSights Report 2025’ - par Just ConnectingTM and Richard van der Blom

Face à l’effondrement des impressions sur LinkedIn, il serait tentant de poster davantage. Je suis convaincu que ce n’est pas la solution. La preuve.

• Je fais toujours 2 posts par semaine en moyenne.

• Je fais toujours de longues pauses hors de LinkedIn (arrêt de 2 semaines en avril, 5 semaines en août, 1 semaine en novembre, 2 semaines à Noël)

• Mon temps passé sur LinkedIn a baissé de -30% vs 2024. J’y passe 1H quand je poste pour entrer en interaction. Donc entre 2h et 3h par semaine. Alors qu’avant, j’y allais “un peu tout le temps” et donc ça me prenait plus de temps.

• Mais mon reach a fait +194% (x3). J’ai progressé, certes, mais je bénéficie aussi des effets cumulés.

• Mes abonnés +11688 à date en 2025 (je n’ai aucune campagne de demandes de connexions sinon ça ne compte pas!)

Voici mon retour d’expérience, ça se joue selon moi en 9 points stratégiques :

1) Ma stratégie macro : le triangle d’or du B2B.

LinkedIn + Podcast + Newsletter.

Je ne mise pas que sur LinkedIn. J’investis sur mon podcast et ma newsletter pour produire du contenu de stock qui alimente mon linkedin et renforce la proximité avec mon audience.

Linkedin = visibilité.

Ce canal me permet 2 choses :

1- Me faire découvrir par de nouvelles personnes. +11688 abonnés en 10 mois.

2- Rester “top of mind”, présent à l’esprit des gens qui me connaissent déjà. Cela génère de la répétition et du bouche à oreille.

Podcast = crédibilité, proximité, confiance.

Cette année, il a été écouté par 23 000 personnes. Ce n’est pas beaucoup dans l’absolu. Mais pour un podcast de niche, ça suffit. J’ai été dans les oreilles de 23 000 personnes !

Le podcast est en plus générateur de réseau à travers les invités que je reçois.

BONUS que je n’exploite pas encore assez : le podcast, s’il est filmé, permet d’aller explorer le format vidéo, et donc Youtube, Insta, TikTok.

Sur Youtube (sur lequel je distribue mon podcast sans faire aucun effort supplémentaire) je cumule passivement 36 300 vues en 2025. Je vais y investir des ressources en 2026 car c’est une opportunité SEO.

Newsletter = rétention.

Avoir un lien direct avec un lecteur, c’est le meilleur bouclier contre les algorithmes.

Chacune de mes newsletters est lue par 5000 personnes en moyenne (abonnés ou externes qui arrivent sur le blog), elle cumule 72 000 visites cette année pour 14 editions.

—

Ces chiffres ne sont pas énormes. Mais je suis tout seul, focus sur un sujet d’expertise. Ça suffit et cela crée un cercle vertueux qui me rend moins dépendant d’un algorithme.

Pas plus tard qu’hier, j’ai eu une potentielle cliente en appel de découverte qui me disait avoir déjà écouté 3 épisodes et lu 2 newsletters. Je ne l’avais jamais vu mais elle semblait déjà me faire confiance sur mon expertise. CQFD.

2) Branding.

J’ai investi sur une identité visuelle propre. Ça compte car c’est la première impression. Et cela crée de la cohérence entre les canaux, donc plus facilement une mémoire.

On retrouve cette identité sur mon profil linkedin (bannière + sélection + visuels de posts)

On retrouve ce branding sur mon site. J’ai beaucoup de gens qui me disent avoir pris RDV après être allé sur mon site.

Je teste des nouveaux formats sur lesquels on retrouve aussi mon branding. Cette année la vidéo, dont je mets un exemple ci-dessous.

Je prends des shootings photos. (pas assez cette année!)

Rappel : une marque n’est autre qu’une “mémoire” dans la tête des gens. Comment on aide la mémorisation ? Cohérence, singularité, répétition.

3) Profondeur de contenus.

Je liste en permanence mes insights pour donner de la profondeur à ma réflexion. J’essaie toujours d’avoir une approche “meta” de mon expertise, par empilement de connaissance, d’expérience et de lectures.

Exemple :

Contenu générique : ‘Les 5 étapes pour bâtir sa réputation en tant que dirigeant’

Contenu contenant mon insight et ma profondeur d’expertise : ‘La Réputation pour dirigeants ne se travaille pas avec la même stratégie que la réputation pour un freelance, il y a 5 paramètres qui divergent :’

4) Je ne suis jamais le sujet principal de mes contenus.

J’écris toujours pour traiter un sujet qui peut être utile à ma cible, même quand je le fais à travers mon expérience.

Exemple : cette newsletter s’appuie sur mon retour d’expérience pour traiter le sujet “comment faire face à la baisse des impressions”, qui, j’ai cru comprendre, touche du monde.

5) Pas de posts écris par l’IA.

J’écris pour entrer en connexion avec les autres.

Je ne déléguerai jamais ce niveau de connexion.

Et surtout : le processus douloureux d’écriture en lui-même me permet de progresser.

C’est l’IA qui se met à notre niveau, pas l’inverse !

6) Je prends le risque de rater.

Récemment, j’ai posté un extrait de Sketch de Raymond Devos, à l’encontre de tous les formats recommandés. Je pensais que ça allait faire 10 likes, mais le message était important pour moi. Ça en a fait quasi 900 et +80 000 impressions.

7) J’étudie le top 20% de mes posts qui génère 80% de mes impressions.

C’est la seule raison pour laquelle je regarde les impressions.

Je précise au cas où. Je prends une claque aussi sur le reach. Dans le sens où quand mes posts floppent, ils floppent sévèrement. C’est sur la moyenne que je m’en sors.

8) Les impressions ne sont pas mon KPI principal.

Ma métrique reine sur LinkedIn : le nombre de visites sur mon profil. C’est la seule métrique corrélée directement aux opportunités business (1700 visiteurs mensuels en moyenne pour moi).

C’est la seule métrique qui permet une prédictibilité des résultats.

Si vous avez +500 visites mensuelles depuis 3 mois et que rien ne se passe, vous avez un problème d’offre.

9) Faire du temps son allié.

Après 3 ans à partager des contenus sur mon expertise, sans jamais lâcher, je bénéficie des effets cumulés. Et aussi du biais de simple exposition.

Plus le temps avance, plus le temps investi sur chacun de mes contenus est rentable. (j’en parlais dans cette newsletter où je détaillais “combien me rapporte mon personal branding’)

À force, mon nom “Mathieu Bernard” est associé aux mots “Réputation” et “marque personnelle”. C’est l’objectif d’un travail de marque, et ça prend du temps !

Conclusion.

La vérité, c’est que la course aux impressions rend esclave de l’algorithme.

La visibilité doit selon moi n’être qu’une conséquence positive d’un travail sur la réputation. Et cela dépasse largement LinkedIn.

Ces pistes sont les miennes, il y en a certainement d’autres.

Partagez en commentaire si vous en avez d’autres? Ça peut aider du monde !

***

Merci d’avoir lu ce numéro en entier 🫶

S’il t’a plu, dis le moi avec un ❤️ juste en dessous, ou un commentaire.

Si tu penses qu’il pourrait plaire à des gens que tu connais, n’hésite pas à leur partager via ce lien 👉🏼

Share

Si tu as besoin d’aide opérationnelle pour travailler ton personal branding, tu sais où me joindre :

💬 Un message LinkedIn

💌 Un mail à mathieu@inprogress.pro

À bientôt,

Mathieu

Bienvenue dans le 81e numéro de mon carnet, merci de me lire :-) Pour soutenir mon travail, pense à cliquer sur le ❤️ juste au-dessus, ça m’aide à continuer.

La macro question de ce numéro : pourquoi certains deviennent des leaders d’opinion tandis que d’autres restent inconnu au bataillon ?

On va voir que ce n’est ni la qualité, ni la quantité de contenus qui fait la différence entre un leader d’opinion qui explose et une personne qui reste inconnue au bataillon. Les inconnus au bataillon tombent dans le piège de l’iceberg marketing et prennent le problème à l’envers.

Temps de lecture ~ 6 minutes

Au menu

1. Le piège de l’iceberg marketing.

2. Les inconnus au bataillon prennent le sujet du personal branding à l’envers.

3. La Stratégie “Leader d’opinion”, étape par étape.

4. La bonne stratégie ne suffit pas. Comment vraiment faire la différence.

Mon actu : j’ai eu le plaisir d’être invité par Flavie Prévot dans son super podcast Le Board.

Si tu viens de nous rejoindre, bienvenue 🤜🤛

Ma quête professionnelle est d’aider chacun à prendre la parole sans permission pour développer son autorité dans son domaine d’expertise.

Je le fais à travers ces 4 piliers :

LinkedIn, 3 posts par semaine : pour me suivre c’est par ici.

Mon podcast 🎙 BONNE RÉPUTATION : s’abonner à mon podcast sur sa plateforme favorite.

Mon accompagnement Personal Branding pour entrepreneurs & dirigeants.

Ma newsletter, 2x par mois : lire les autres éditions du Carnet de Mat.

Tout est 100% fait avec mes petites mains.

1) Le piège de l’iceberg marketing.

En marketing, se comparer aux autres est un piège, car les résultats ne dépendent pas de l’effort visible. C’est le piège de l’iceberg marketing.

Ce super graph ci-dessous signé Pierre Herubel le montre bien.

Et bien c’est la même chose en Personal Branding.

Sur chaque marché, il y a 2 types de personnes :

1. Les personnes connues et reconnaissables.

2. Les personnes inconnues, alors qu’elles sont potentiellement aussi expertes.

Le problème des personnes inconnues qui tombent dans le piège de l’iceberg marketing, c’est que leurs efforts ne sont pas récompensés :

• “Elles postent 3 fois par semaine, mais aucun client ne les découvre.”

• “Elles atteignent enfin 5 000 vues par post, mais zéro demande entrante.”

• “Elles ne font pas partie des personnes qu’on invite dans les podcasts.”

2) Les inconnus au bataillon prennent le sujet du personal branding à l’envers.

Ce n’est ni la qualité, ni la quantité de contenus qui fait la différence entre un leader d’opinion qui explose et une personne qui reste inconnu au bataillon.

Ceux qui restent inconnus malgré leurs efforts cherchent souvent à imiter ce que les autres font avec un raisonnement “Si je suis partout, on finira bien par me voir.”.

Cela donne la Stratégie “Inconnu au bataillon” :

1- Je regarde ce que font les gens connus.

2- Je veux les mêmes choses : un podcast, des conférences et 100 000 abonnés LinkedIn.

3- Je vais me lancer sur tout en même temps.

4- Je vais parler de tels et tels sujets, car j’ai vu qu’ils étaient viraux chez les autres.

5- Pourquoi malgré mes efforts, ça ne décolle pas ?

Un effort dilué mène à un résultat dilué : trop de messages, trop d’audiences, trop de revenus, trop de plateformes…

3) La Stratégie “Leader d’opinion”, étape par étape.

On démarre par la partie invisible. C’est la stratégie que suivent mes clients et qui fait qu’à force de constance, ils deviennent leaders d’opinion sur leur secteur.

• Samuel Caux dans le secteur immobilier

• Amélie Schieber dans la tech

• Laurent Brouat sur les RH

Résultats ?

→ Ils sont invités dans les podcasts

→ Leurs posts génèrent de l’engagement

→ Leur audience grandit de manière qualifiée

→ Les opportunités viennent à eux.

1) Cible.

• À qui je veux parler en priorité ?

• Quel est leur problème ?

Exemple : Laurent Brouat parle à tous les professionnels du recrutement qui ont des difficultés à se rendre visibles auprès des entreprises.

2) Positionnement.

• Pour quoi je peux être utile à cette cible, et comment ?

• À quelle catégorie j’appartiens pour eux ? Expert ? Coach ? CEO ? Formateur ? Penseur ? …

Exemple : Marie Robert se positionne comme une “penseuse” en indiquant en priorité “Philosophe, Autrice et conférencière”. C’est un positionnement qu’elle assume très bien dans ses contenus !

3) Point de vue fort.

• Quelles sont mes convictions fortes sur mon domaine d’expertise ?

• En quoi mon métier est-il le plus beau métier du monde ?

• Quel est l’ennemi que je combats au quotidien ? Ce qui m’énerve ?

Exemple : Samuel Caux défend le point de vue que le métier de conseiller immobilier ne sera jamais remplacé par l’IA car il est profondément humain et complexe, comme le “dernier kilomètre” en logistique. Il prend position pour les défendre, y compris sur le sujet des rémunérations.

4) Messages.

• Quelle est la transformation que je propose ?

• Qu’est-ce que toutes les personnes qui ne me connaissent pas doivent comprendre s’ils me lisent une fois ?

Exemple : “passez d’inconnu au bataillon à leader d’opinion”, “transformez votre expertise en autorité” sont des messages sous-jacents à ma communication.

5) Stratégie de contenus.

• Quels sujets aborder, avec quel rythme, quel ton, quels formats ?

• ⚠️ Pas besoin de choisir des sujets “originaux”. Ce n’est pas sur le choix des sujets que se fait la différence, mais dans la manière de les traiter.

Exemple : Arthur Auboeuf et Thomas Wagner traitent tous les deux du sujet du climat. Sauf que le premier le traite avec la conviction qu’il faut inspirer les gens pour les mettre en mouvement, le second avec la conviction qu’il faut leur faire peur pour les mettre en mouvement. Aucun des deux n’a raison, ils touchent des personnes différentes.

6) Quel est le canal unique sur lequel je me concentre pour démarrer ?

Un canal à la fois.

Je sais qu’on voit un tel ou un tel prendre la parole sur plusieurs canaux (exemple : linkedin + podcast + newsletter). C’est le résultat d’années de travail. Les gens qui percent démarrent par un canal.

Voici les 5 questions pour choisir son canal de contenus.

1- Est-ce que ma cible est accessible sur ce canal ?

2- Quel est le niveau de concurrence sur ce canal?

3- Suis-je équipé pour percer? C’est-à-dire suis-je en mesure de faire à minima 30% mieux que la moyenne? Par ma personnalité et mes compétences.

4- Combien de temps suis-je prêt à attendre avant que ma stratégie donne des résultats?

5- Quel volume de trafic je peux capter avec cette stratégie?

L’objectif de la communication, c’est comme vouloir faire un trou dans un mur avec un marteau.

Il faut taper toujours au même endroit pour y arriver. Autrement dit, répéter le même message, sur le même canal.

4) La bonne stratégie ne suffit pas. Comment vraiment faire la différence.

Pour devenir une référence dans votre domaine, vous devez donner une raison unique aux gens de vous suivre.

Voici un tableau récap puis quelques exemples :

Exemples :

Le point de vue d’Arthur Auboeuf

“Ne cherchez pas à être écolo, cherchez à être heureux”.

C’est son mantra. Il défend la conviction que pour faire du bien au climat, il faut d’abord chercher à être heureux. Il donne sa définition du bonheur…

La signature de Marie Robert.

La philosophe a réussi un tour de force : par une signature dans sa photographie + sa forme d’écriture + le ton dans son copywriting, on sait instantanément qu’on est dans son univers, même sur les réseaux.

Tous ses posts commencent par “Ceci est..”, sont écrits en un seul bloc de texte sans saut de ligne, et utilisent une photo noir et blanc.

Les insights de Pierre Herubel :

À chaque post de Pierre, je sais que je vais apprendre un truc. Il apporte une méta réflexion avec un angle de vue personnel qui fait qu’on ne veut pas louper les suivants. Les gens le suivent pour ses insights

Mon Positionnement assumé.

Je me positionne aujourd’hui comme “coach en personal branding pour dirigeants”.

J’ai mis longtemps à l’assumer , car je trouvais ça réducteur. En 15 ans d’expérience, j’ai fait de la croissance, du contenu, du développement de marque, de la vente, de l’acquisition, du management, une levée de fonds, de l’analyse de data, du SEO ….

Et pourtant : le jour où j’ai changé “senior growth marketeur qui fait aussi du personal branding” par “coach en personal branding pour dirigeants”, mon activité a décollée.

Le Triangle d’or du B2B de Charles-Elias Farah.

Charles-Elias est devenu une référence dans le monde du conseil en investissement financier en très peu de temps.

Sa secret sauce pour augmenter l’efficacité de ses contenus sur le long terme, c’est de jongler avec le “triangle d’or du B2B” :

1) LinkedIn (flux*)
+
2) Podcast Vidéo (stock**)
+
3) Newsletter (stock**)

*Les contenus de flux apportent de la visibilité mais périment vite.
**Les contenu de stock apportent de la rétention et sont intemporels.

Attention, il a activé ses canaux 1 par 1, en commençant par LinkedIn.

Rappel et conclusion : La construction d’une marque personnelle consiste en la création d’une mémoire sémantique.

La marque personnelle, c’est la marque que l’on laisse chez les gens que l’on croise.

Ils ne se souviendront pas vraiment de ce qu’on a dit ou fait, mais de comment on les a fait se sentir.

La réputation, c’est ce que disent les gens de toi quand tu n’es pas dans la pièce.

***

***

Merci d’avoir lu ce numéro en entier 🫶

Si tu penses qu’il pourrait plaire à des gens que tu connais, n’hésite pas à leur partager via ce lien 👉🏼

Share

Si tu as besoin d’aide opérationnelle pour travailler ton personal branding, tu sais où me joindre :

💬 Un message LinkedIn

💌 Un mail à mathieu@inprogress.pro

À bientôt,

Mathieu

Bienvenue dans le 80e numéro de mon carnet, merci de me lire :-) Pour soutenir mon travail, pense à cliquer sur le ❤️ juste au dessus, ça me donne de la force.

La macro question à laquelle je veux répondre dans ce numéro : “Comment augmenter sa désirabilité en utilisant la distance dans son Personal Branding ”

Les Daft Punk avaient tout compris au personal branding, et ils sont allé tellement loin qu’ils donnent des clés stratégiques précieuses à appliquer dans un contexte business. Notamment sur l’utilisation de la “distance”, mécanique utilisée dans le luxe, que je vais détailler ici pour vous aider à l’appliquer sur votre Personal Branding.

Temps de lecture ~ 5 minutes

Au menu :

1. Le problème : confondre visibilité et accessibilité détruit votre autorité.

2. C’est la rareté qui crée la valeur, pas l’abondance. (Daft Punk l’avaient compris, les marques de luxe aussi)

3. Le Triangle des distances (utilisé par le luxe et validé par les neurosciences)

4. Comment appliquer immédiatement ces 3 distances sur votre Personal Branding.

5. BONUS : Comment on mesure l’autorité sur LinkedIn ?

TDLR : Version courte de cette Newsletter en 1m34 : vous pensez quoi de cette vidéo ? Je peux vous donner la contact du magicien qui a fait ça sur demande :-)

Si tu viens de nous rejoindre, bienvenue 🤜🤛

Ma quête professionnelle est d’aider chacun à prendre la parole sans permission pour développer son autorité dans son domaine d’expertise.

Je le fais à travers ces 4 piliers :

LinkedIn, 3 posts par semaine : pour me suivre c’est par ici.

Mon podcast 🎙 BONNE RÉPUTATION : s’abonner à mon podcast sur sa plateforme favorite.

Mon accompagnement Personal Branding pour entrepreneurs & dirigeants.

Ma newsletter, 2x par mois : lire les autres éditions du Carnet de Mat.

Tout est 100% fait avec mes petites mains.

1) Le problème : confondre visibilité et accessibilité détruit votre autorité.

Beaucoup de dirigeants confondent visibilité et accessibilité.

Concrètement, cela peut se traduire par :

• Essayer d’être omniprésent : partout, tout le temps. Tous les réseaux, tous les formats. Poster 2 fois par jour, etc.

• Se rendre ultra accessible à n’importe qui, répondre à 100% des messages

• Accorder facilement son temps, par exemple avec un lien de RDV affiché partout, sans préqualification

• Tout raconter dans sa communication : sa vie, son quotidien, ses galères

• En faire trop dans sa com, être dans l’hyperbole permanente

• Donner son avis sur tout, faire feu de tout bois sur tous les sujets

• Une promo sur le prix très rapidement

• Proposer un échange dès le premier message

• Mettre des liens commerciaux dans ses posts

Résultat :

• Leur valeur perçue est plus faible.

• Leur marque est moins désirable.

• Ils font du bruit, mais détruisent leur réputation.

Par exemple, un dirigeant que j’ai accompagné avait réussi à constituer une grosse audience (+60 000 abonnés sur LinkedIn) et faisait 500 000 impressions mensuelles avec ses posts.

Mais il était très commercial dans sa com, avec des liens partout. Il était omniprésent. Et dispo tout le temps avec un lien de RDV très accessible

Du coup, il recevait 30 demandes de RDV par semaine… mais 90 % étaient hors cible. Sa valeur perçue chutait parce qu’il donnait l’impression d’être disponible pour tout le monde, tout le temps. Du coup il attirait les touristes et recevait des demandes invraisemblables frôlant le manque de respect.

Cela ne veut pas dire qu’il ne faut tout arrêter.

Si l’accessibilité est une valeur forte pour vous, restez accessible. L’enjeu est de poser des limites claires et mettre le curseur au bon endroit.

2) C’est la rareté qui crée la valeur, pas l’abondance. (Daft Punk l’avaient compris, les marques de luxe aussi)

Traduction en Personal Branding : C’est la juste distance qui crée la valeur, pas l’accessibilité.

La distance est une mécanique psychologique très utilisée par le luxe, et ce n’est pas un hasard.

En psychologie, cela permet de créer l’effet de rareté (Cialdini).

Elle permet de

• Augmenter la valeur perçue

• renforcer le sentiment d’exclusivité

• Augmenter le sentiment de prestige

• Augmenter la désirabilité

• valoriser le savoir-faire et la qualité

• Se placer dans la catégorie haut de gamme

• Augmenter le sentiment de rareté

Par exemple, selon un super travail réalisé par Romain Bouvet, les mannequins ne sourient pas, parce que selon les études, une expression neutre ou négative crée une distance sociale qui renforce l’exclusivité du produit.

Les boutiques de luxe limitent les produits en rayon. Les produits de luxe sont plus désirables lorsque l’offre est limitée. L’abondance banalise.

Alors l’objectif en Personal Branding n’est pas de supprimer les sourires, mais simplement de créer une préférence de choix chez le prospect : “j’ai déniché la perle rare”

L’un des meilleurs exemples de personal branding en France, c’est les Daft Punk.

Ils n’ont pas juste marqué l’histoire de la musique. Ils ont construit une réputation légendaire.

Ils ont fondé leur branding sur l’inaccessibilité :

• Visages masqués

• Zéro présence médiatique

• Des apparitions publiques ultra rares

• Et des partenariats triés sur le volet

Les Daft Punk avaient compris une règle universelle du branding : ce qui est hors d’atteinte devient plus désirable.

En réalité, ils jouaient sur 3 types de distances très utilisées dans le marketing du luxe. On va les analyser ci-après . 👇

3) Le Triangle des distances (utilisé par le luxe et validé par les neurosciences)

Le marketing du luxe repose sur une mécanique psychologique, la distance, déclinée en 3 types :

→ Distance sociale

→ Distance physique

→ Distance symbolique

Voilà comment les daft punk on appliqués les 3 types de distance à la perfection.

1- La distance sociale : posture haute.

Ils sont masqués, on ne voit jamais leur visage. (c’était un coup de génie quand on y pense)

On ne connaît rien sur leur véritable identité.

Du coup, pas de sourire, ni familiarité.

Le côté robotique met une distance mais créer aussi un mystère sur leur identité.

2- la distance physique : produit exclusif.

Les Daft Punks ne font aucune interview.

On ne sait même pas où ils se trouvent.

Ils apparaissent où ils veulent, quand ils veulent.

3- La distance symbolique : rareté.

Savez-vous à quand remonte le dernier concert des Daft Punk ? 2014. Avant ça, c’était en 2007.

Les voir en live était extrêmement rare.

Chacune de leurs apparitions était un événement inédit.

Le nombre de place était très limité.

On pourrait citer d’autres cas pratiques.

• Hermès : le Sac Birkin uniquement via liste d’attente → la rareté crée le mythe.

• Apple : concurrence saturée (Samsung, Huawei) avec communiqués quotidiens → 1 seul événement annuel (Keynotes)+ rareté des infos annuelles → visibilité choisie, rituels puissants → Chaque keynote génère +10M vues live et des files d’attente physiques.

• L’artiste Banksy : anonymat préservé → mystère = autorité.

• Un chef 3 étoiles : réservations rares, cérémonial d’expérience.
  

La leçon : vous n’avez pas besoin de « tout donner ». Vous devez choisir quand, comment et pour qui vous apparaissez.

4) Comment appliquer immédiatement ces 3 distances sur votre Personal Branding.

1) Distance sociale : posture haute.

↳ Adoptez un ton sobre dans ses prises de parole : évitez les familiarités, trop d’émojis et les points d’exclamation dans le texte.

↳ Prenez une posture haute et analytique dans les sujets traités : montrez que vous avez du recul sur votre secteur.

↳ Soignez la photographie et le style vestimentaire : on évite les selfies, on soigne la tenue et l’environnement, on préfère un grain de qualité.

Allez regarder ses photos.

2) Distance physique.

↳ Rendez votre temps précieux. Pas de RDV facilement accessible.

↳ Soignez chacune de vos apparitions (podcasts, conférences…)

↳ Créez un identité visuelle sobre et aérée

↳ Mettez de l’espace dans vos textes, vos design, vos photos.

↳ Déléguez la gestion des RDV à un.e assistant.e

↳ Peu d’offres

Exemple : pour une demande de RDV, faites passer les gens par un court formulaire (2 min) afin d’éviter les échanges inutiles, avec des questions de ce type :

• Afin que je puisse vous aider avec le plus de justesse possible, pourriez-vous me dire ce qui vous amène à prendre RDV avec moi? Décrivez aussi précisément que possible les problèmes à résoudre et vos objectifs :

• Veuillez noter que mes packs commencent à 1950€ HT / mois. Est-ce une ligne de budget envisageable pour vous? (cela permet de gagner un temps fou)

• Toute réservation sans réponse explicite au questionnaire associé à la prise de RDV ne sera pas confirmée.

3) Distance symbolique.

↳ Rareté de l’offre proposée, places limités, accès exclusif.

↳ Pas d’affichage de promo sur le prix

Mon exemple en tant qu’indépendant.

Mon temps est limité car je suis seul. J’ai tourné ce désavantage en avantage.

Sur mon site, j’affiche “Complet”. Ce n’est pas de l’esbroufe marketing. c’est vrai. Mais je choisis de le montrer. Avant, j’avais peur que ça fasse fuir, que les gens n’attendent pas. J’ai découvert que ceux qui veulent travailler avec moi sont prêts à attendre quelques semaines.

BONUS : Comment on mesure l’autorité sur LinkedIn ?

Voilà ce que je regarde sur LinkedIn :

• Visites de profil,

• % DM qualifiés

• Demandes de connexions entrantes hebdo

• Taux d’acceptation des connexions

• Taux de “no show” au RDV (plus ça baisse, plus c’est bon signe)

• Taux de closing en RDV de vente

• Délai d’attente moyen.

Conclusion.

Les Daft Punk ont montré comment la distance bien calibrée crée la désirabilité et l’autorité.

À vous d’orchestrer vos distances sociales, physiques et symboliques.

N’importe quel dirigeant peut s’en inspirer pour renforcer son autorité.

À condition que la qualité suive : « la distance doit être méritée par la qualité ». ;-)

—

R.I.P les Daft Punk (1993 - 2021), merci pour tout 🖤

***

***

Merci d’avoir lu ce numéro en entier 🫶

S’il t’a plu, dis le moi avec un ❤️ juste en dessous, ou un commentaire.

Si tu penses qu’il pourrait plaire à des gens que tu connais, n’hésite pas à leur partager via ce lien 👉🏼

Share

Si tu as besoin d’aide opérationnelle pour travailler ton personal branding, tu sais où me joindre :

💬 Un message LinkedIn

💌 Un mail à mathieu@inprogress.pro

À bientôt,

Mathieu

Bienvenue dans le 79e numéro de mon carnet, merci de me lire :-) Pour soutenir mon travail, pense à cliquer sur le ❤️ juste au-dessus, ça me donne de la force.

Dans ce numéro, je vous partage une partie de mon carnet que je n’avais jamais partagée : mon bilan chiffré à la mi-année 2025.

La macro question à laquelle je veux répondre par ce partage : “Qu’est-ce que peut apporter un Personal Branding ? ”

Objectif : vous montrer ce que ça m’apporte à moi, et ce que je mesure en toute transparence, après presque 3 années à travailler le mien.

Temps de lecture ~ 6 minutes

Au menu

1. Les chiffres de mon Personal Branding à la mi-année 2025.

2. Combien me rapporte 1h de création de contenu ?

3. Ce qui s’est bien et moins bien passé pour moi.

4. Les ‘shadow questions’ qui conditionnent mes journées.

Si tu viens de nous rejoindre, bienvenue 🤜🤛

Ma quête professionnelle est d'aider chacun à prendre la parole sans permission pour développer son autorité dans son domaine d’expertise.

Je le fais à travers ces 4 piliers :

LinkedIn, 3 posts par semaine : pour me suivre c’est par ici.

Mon podcast 🎙 BONNE RÉPUTATION : s’abonner à mon podcast sur sa plateforme favorite.

Mon accompagnement Personal Branding pour entrepreneurs & dirigeants.

Ma newsletter, 2x par mois : lire les autres éditions du Carnet de Mat.

Tout est 100% fait avec mes petites mains.

Dernière chose avant de commencer : j’ai décidé de partager mes découvertes de newsletters ici. J’ai découvert une newsletter parfaite pour apprendre comment générer du business grâce à Instagram, écrite par Marion Carneiro >>> C’est par ici pour la découvrir.

1) Les chiffres de mon Personal Branding à la mi-année 2025.

À garder en tête avant de regarder les chiffres :

• Ça fait 2,5 ans que je travaille mon propre personal branding

  • 2,5 ans sur LinkedIn

  • 2 ans mon podcast BONNE RÉPUTATION

  • 1 ,5 ans cette newsletter

• J'ai toujours travaillé mon Personal branding comme un levier d'autorité avec un objectif business, jamais pour devenir influenceur.

• Je suis entrepreneur indépendant, sur un modèle de service où je vends mon temps par packages (~5500€ HT de panier moyen)

• Ça fait en réalité 15 ans que je fais du marketing, 10 ans à faire du marketing de croissance, 5 ans à faire du marketing de contenus. Je pratique LinkedIn / podcast / newsletter depuis 2020, sauf qu’avant je le faisais pour faire croître iconoClass en tant que CMO.

Mon LinkedIn. (1er janvier → 29 juillet)

• 60 posts en 31 semaines

  • soit 2 par semaine en moyenne

• 2 637 000 impressions

  • Soit 87 000 impressions par post en moyenne (rassurez-vous, mon top 20% de posts a fait 80% de mes impressions, mes posts lambdas font plutôt 15 000)

• 9087 nouveaux abonnés

• 1600 visiteurs par mois sur mon profil en moyenne

Apprentissages et constats :

→ J’ai décidé cette année de faire du contenu plus expert et plus poussé : je ne fais pas plus de vues que l’an dernier, mais j'ai plus de demandes de connexions.

→ Mes impressions font un grand écart : L’écart type entre mes pires posts (3000 impressions) et mes meilleurs posts (10 posts > 100 000) ne cesse de grandir. L’algorithme est plus radical qu’avant. Ça marche ou ça floppe

→ Prédictibilité : avec 1600 visiteurs par mois sur mon profil, j’ai en moyenne 2 leads entrant qualifiés par semaine. Cette donnée est stable et prédictible, c’est très agréable.

Mon Podcast BONNE RÉPUTATION. (1er janvier → 29 juillet)

• 17 épisodes, dont 5 épisodes solo et 12 interviews

• 15500 écoutes

Apprentissages et constats :

→ Mon podcast, après 2 ans de labeur, m’amène de plus en plus de leads. Environ 20 sur la période.

→ j’ai été irrégulier mais dès que j’accélère le rythme à 1 épisode par semaine, les écoutes décollent. Il est resté 1 semaine en 2ème position dans la catégorie “Marketing France” de Apple Podcast

→ Les épisodes courts solo de 15 minutes sont presque autant écoutés que les interviews ! Zéro montage, ROI incroyable, et accessible à tous. Je vais continuer.

Ma Newsletter ‘Le Carnet de Mathieu’. (1er janvier → 29 juillet)

• +11 éditions sorties

• +1200 abonnés

• Traffic +50046 visites / lectures

Apprentissages et constats :

→ J’ai été irrégulier, je n’ai quasi pas communiqué sur ma newsletter, et malgré tout ça monte.

→ Le potentiel est immense quand je regarde le traffic.

→ J’ai tort de ne mettre aucune campagne de croissance de ma newsletter.

Earn Media (1er janvier → 29 juillet)

• Invitations sur 9 podcasts et 1 conférence

• ~ 100 posts LinkedIn me mentionnant

Apprentissages et constats :

→ Le fait de se faire inviter chez les autres est très efficace pour la découvrabilité et la crédibilité.

→ Mais ça prend du temps. Et j’ai l’impression parfois de me répéter dans les podcasts. À poursuivre en faisant attention à ne pas trop en faire.

Vanity metrics favikon.

• N°1 France du classement “Content Marketing & Copywriting” sur LinkedIn

• N°2 France du classement “Personal Branding & Audience Building” sur LinkedIn

• N°21 France du classement “Marketing & Sales” sur LinkedIn

Vous voulez savoir ce que ça m’a rapporté ?

RIEN !

Ces classements ne sont que des outils marketing qui bénéficient davantage à leur éditeur (Favikon) qu’aux créateurs de contenu. Ils ont un intérêt pour faire de la veille.

Combien me rapporte 1h de contenu ?

Nombre d'heures passées à créer mes contenus (1er janvier → 29 juillet) : 145H

• Posts LinkedIn : 60 x 1H = 60h

• Newsletter : 11 x 4h = 44h

• Podcast : 12 interviews x3h + 5 solos x 1h = 41H

Nombre de leads entrants (1er janvier → 29 juillet)

NB : je n'ai jamais fait aucune prospection, aucun outbound

• 57 RDV

• Environ 100 prises de contact si je prends les messages sur LinkedIn mais je filtre

CA signé à date (1er janvier → 29 juillet)

• 155 000 €

⚠ Attention : Je parle de CA pas de salaire. C’est du signé, je n'ai pas encore tout encaissé et délivré. Je suis en société, avec des impôts, des charges, des cotisations, des investissements.

Combien me rapporte 1h de création de contenu ?

• 155 000 € / 145H = Environ 1000 € de CA.

→ Est-ce que c'est efficace ? Oui et Non.

→ Je pense que je pourrais diviser par 2 ce temps et signer autant, en me concentrant uniquement sur LinkedIn.

→ LinkedIn, c'est du FLUX très rapide de visibilité. Mais le problème, c’est que je suis locataire de l’audience et que c’est très ‘court terme’.

→ Ma Newlsetter et mon podcast sont un investissement. Ce sont des contenus de STOCK, qui peuvent m’amener des visites 1 an après leur production. Et qui me permettent d’être en relation directe avec mon audience et de développer ma pensée sur du temps long.

Au final, qu'est-ce que m'apporte mon personal branding en tant qu'indépendant ?

• La Liberté : de choisir mes clients, mon modèle, mes prix.

• Du cash en continu, très prédictible après 3 ans sur mon modèle de service.

• J’ai réussi à constituer un filet de sécurité avec 1 an d'avance de revenus (sachant qu’en tant que dirigeant de société, je n’aurai pas droit au chômage)

• Du réseau et des rencontres - et donc des opportunités + une sécurité pour la suite

• Un passe-droit : des invitations dans des podcasts et conférences - earn media

• Du plaisir à structurer ma pensée

• Un développement personnel permanant, une meilleure connaissance de moi-même.

Mais

• Ça ne va pas me rendre riche, ça reste limité par mon temps tant que je ne change pas de modèle. C’est le business model qui rapporte, pas le personal branding.

• Je suis "condamné" à prendre la parole si je veux que ça continue comme ça.

• C’est de la charge mentale liée à l’exposition

• Je dois jouer au jeu des réseaux sociaux, ce qui implique un temps d’écran élevé.

• C’est une “rat race” comme une autre, il faut juste en avoir conscience pour ne pas se faire aspirer car il n’y a pas de limite, on pourrait toujours faire mieux.

2) Ce qui s’est bien et moins bien passé pour moi.

Bien passé :

• J’ai accéléré sur mon CA (x2 vs 2024) sans doubler mon temps passé. Vive les effets cumulés.

• Les 31 clients que j’ai accompagnés à date cette année sont satisfaits de mes services

• J’ai réussi à monter mes prix pour revaloriser mes services et garder le même taux de closing et de satisfaction.

• J’ai intégré l’IA dans mon quotidien avec une petite armée de GPTs :-)

• Mes contenus experts fonctionnent bien et je remarque que ma crédibilité est bonne.

• J’ai un avantage compétitif avec mon podcast et ma newsletter (VS ceux qui n’ont que LinkedIn) : il faut que je le garde

• J’ai commencé à travailler en binôme avec 2 personnes sur deux missions différentes et ça s’est bien passé.

Moins bien passé :

• Je n'ai pas encore réussi à faire suffisamment évoluer mon modèle pour moins vendre mon temps.

• Je n’ai pas fait grandir la communauté de cette Newsletter comme je voudrais (Je voudrais qu’on soit 10000 ici, on est 4212)

• J'ai trop travaillé en volume horaire, et surtout ça a empiété sur du temps perso.

• Je me retrouve encore trop souvent comme le goulot d’étranglement de ma propre activité.

• Je suis encore trop dépendant de LinkedIn.

• Je n’ai pas réussi à déléguer les tâches admin de mon business

3) Qu’est -ce que le ‘moi plus âgé’ me dirait?

• Tu en fais encore trop pour tes clients, par peur de décevoir. Alors que ça ne changera rien au final à ce qu’ils pensent de toi.

• Fais-toi confiance et pose plus de limites pour ne pas te faire bouffer ton temps.

• Tu ne dis pas encore assez non.

• Ose dire non à des opportunités pour travailler davantage sur ton modèle et te dégager du temps.

• Arrête tes journées à 18h30 MAX, tout ce que tu fais après pourrait être fait plus tard.

4) Les ‘shadow questions’ qui conditionnent mes journées.

Mon obsession est de me concentrer sur les questions à 30 000 € plutôt que les questions à 300€.

1. Comment est-ce que j’occupe 80% de mes journées sur mes zones de force ? (création + accompagnement)

2. Comment est-ce l’IA me permet de me concentrer uniquement sur ce qui compte, pour devenir le meilleur artisan dans mon domaine ?

3. Comment je fais tenir une activité d’indépendant qui tourne à 200K€ de CA annuel en 3 jours par semaine (pour déployer d’autres projets) ?

4. Comment je rends mon business le plus minimaliste possible ? Qu’est-ce que je dois lâcher ?

5. Comment je prépare ma prochaine étape ?

6. Quelle est ma zone de plaisir dans mon business (et quelle est la limite de volume de business à ne pas franchir) ?

7. Est-ce que je vis selon mes valeurs profondes ?

8. Est-ce que j’assume à fond ma puissance ?

9. Qu’est-ce que j’évite ou je repousse par peur, mais qui revient tout le temps ?

Les questions que j’essaie d’abandonner :

• Comment je peux satisfaire tout le monde?

• Qu’est-ce qu’on va penser de moi si j’assume pleinement mes valeurs?

• Est-ce que j’ai assez pour survivre ?

C’est tout pour cette newsletter. J’espère sincèrement que le partage de mes chiffres aide, mais ne crée pas de biais de comparaison négatif. Vous pouvez répondre à ce mail si vous souhaitez me partager quelque chose.

Allez, je coupe.

Passez un bel été,

Mat 😎

***

Merci d’avoir lu ce numéro en entier 🫶

S’il t’a plu, dis le moi avec un ❤️ juste en dessous, ou un commentaire.

Si tu penses qu’il pourrait plaire à des gens que tu connais, n’hésite pas à leur partager via ce lien 👉🏼

Share

Si tu as besoin d’aide opérationnelle pour travailler ton personal branding, tu sais où me joindre :

💬 Un message LinkedIn

💌 Un mail à mathieu@inprogress.pro

À bientôt,

Mathieu

Bienvenue dans le 78e numéro de mon carnet, merci de me lire :-) Pour soutenir mon travail, pense à cliquer sur le ❤️ juste au-dessus, ça me donne de la force.

Dans ce numéro, je vais aborder une macro question : “comment faire adhérer d’autres personnes à sa vision”

Objectif : vous aider à construire votre message avec la “narration stratégique”. Cela sert ensuite pour construire un manifesto, pour se présenter, dans les communications…

Temps de lecture ~ 5 minutes

Au menu

1. 3 exemples de marques connues qui ont créé une adhésion mondiale à leur vision.

2. La narration stratégique décortiquée en 5 étapes.

3. Cas concret 1 (dirigeant d’entreprise) : La narration stratégique de Aïssa Laroussi, CEO de Enky.

4. Cas concret 2 (indépendant) : La narration stratégique de Anne Poignant.

Si tu viens de nous rejoindre, bienvenue 🤜🤛

Ma quête professionnelle est d'aider chacun à prendre la parole sans permission pour développer son autorité dans son domaine d’expertise.

Je le fais à travers ces 4 piliers :

LinkedIn, 3 posts par semaine : pour me suivre c’est par ici.

Mon podcast 🎙 BONNE RÉPUTATION : s’abonner à mon podcast sur sa plateforme favorite.

Mon accompagnement Personal Branding pour entrepreneurs & dirigeants.

Ma newsletter, 2x par mois : lire les autres éditions du Carnet de Mat.

Tout est 100% fait avec mes petites mains.

1) 3 exemples de marques connues qui ont créé une adhésion mondiale à leur vision.

Nike a réussi dans les années 70 à convaincre le monde entier de faire du sport régulièrement.

• Avant Nike, faire de l’exercice régulièrement n’était pas dans les moeurs. Ce n’était pas particulièrement attrayant. L’exercice physique était même plutôt à l’opposé d’un statut social élevé.

• Aujourd’hui, il est largement reconnu que faire du sport est sain pour la santé. Et c’est également associé au succès dans la vie.

Tesla a convaincu tout le monde que la voiture électrique était mieux que la voiture à essence.

• Avant Tesla, la voiture électrique était vue comme chère et naze.

• Depuis Tesla, c’est non seulement classe, mais aussi associé à un statut social élevé.

Tony Robbins a démocratisé la pratique du coaching au niveau mondial.

• Avant Tony, le coaching était vu comme une pratique ésotérique réservée à ceux qui ont des problèmes psychologiques.

• Aujourd’hui, se faire coacher (ou “superviser”) est un signe de grande maturité, et c’est associé à la performance. Tous les grands leaders sont accompagnés. Si même Obama ou Mandela sont accompagnés, c’est probablement que beaucoup de gens ont à y gagner.

Le point comment entre ces 3 marques, c’est qu’elles ont toutes les 3 un récit auquel adhèrent des millions de personnes.
Et quand des millions de personnes adhèrent à une vision du monde, non seulement cette marque rencontre un succès commercial, mais elle change le monde !

2) La narration stratégique décortiquée en 5 étapes.

La narration stratégique sert à inscrire vos offres ou ton positionnement dans un récit global, en suivant une structure en 5 étapes :

1. Parler d’un grand changement dans le monde :
   décrire la transition entre « l’ancien jeu » et le « nouveau jeu » dans son domaine.

2. Expliquer que les gagnants jouent déjà au nouveau jeu :
   créer de l’urgence, montrer que ceux qui réussissent ont déjà adopté ces nouveaux codes.

3. Expliquer les règles du nouveau jeu :
   détailler les nouvelles attentes, les standards, les méthodes ou les croyances clés de ce nouvel environnement.

4. Positionner tes produits/solutions comme les armes stratégiques pour gagner avec les nouvelles règles

5. Montrer les preuves :
   partager des résultats, témoignages, statistiques, ou éléments tangibles pour prouver la valeur de ta solution.

La narration stratégique de Tesla simplifiée :

1. L’avenir du transport est le transport électrique, alimenté par l'énergie solaire, fonctionnant sur batteries.

2. Ceux qui sont passés à l’électrique vont plus vite, baissent leur facture (plus d’essence) et ils ne rejettent pas de CO2.

3. Nouvelles attentes : Une bonne voiture électrique n’est pas plus chère qu’une bonne voiture thermique. Elle est plus jolie. Elle a autant d’autonomie. On peut la brancher partout. Elle est plus confortable, plus spacieuse, plus rapide.

4. Les voitures Tesla ont un design aussi attrayant que des BMW ou des Mercedes, avec une autonomie de 5H, et une accélération plus rapide que les voitures thermiques. Elles sont accessibles à partir de 30 000 $ (les premières Tesla)

5. La preuve : La Tesla Model S passe 0 à 100 km/h en 2,1 secondes. Elle accélère plus vite que toutes les Porsche ou Ferrari.

3) Cas concret 1 (dirigeant d’entreprise) : La narration stratégique de Aïssa Laroussi, CEO de Enky.

1- Parler d’un grand changement dans le monde :

Dans 10 ans, posséder son mobilier deviendra illogique pour un business.

La possession de capital a longtemps été la norme pour les entreprises, mais cela a de moins en moins de sens. C’est inefficace. La majorité des usages business pourraient passer par de l’abonnement.

Problèmes liés à la possession du mobilier de bureau :

1) Lourd en capital

2) Pas de flexibilité

3) Contraire à l’évolution des régulations.

2- Expliquer que les gagnants jouent déjà au nouveau jeu :

Les entreprises qui passent par l’abonnement pour leurs usages (voitures, ordinateurs, téléphones, mobilier) gagnent sur tous les plans :

• Elles libèrent du cash grâce à l’abonnement, car elles n’ont pas besoin d’acheter. Elles peuvent concenter leurs investissements sur leur coeur de métier.

• Elles bénéficient d’une meilleure qualité de matériel, car elles n’ont pas à le mettre à jour.

• Plus d’agilité et de flexibilité si besoin d’augmenter ou réduire le nombre.

3- Expliquer les règles du nouveau jeu

Il y a une nouvelle manière de faire du business exponentiel qui émerge :

• Très économe en conso de capital : un système d’abonnement qui permet de décapitaliser les clients

• Des produits durables, de haute qualité, qui prennent de la valeur avec le temps. Personne n’a intérêt à l’obsolescence avec l’abonnement.

• Un financement par des particuliers qui peuvent investir dans les contrats d’abonnement.

• Une communauté active qui peut agir directement sur le business : communiquer, ramener des clients, investir.

• Décentralisé : les compétences sont internes et externes

• Partage équitable de la valeur entre les clients / investisseurs / salariés / actionnariat.

4- Positionner tes produits/solutions comme les armes stratégiques pour gagner avec les nouvelles règles

Enky propose de mobilier haut de gamme reconditionné, intégré à l’économie circulaire.

• Les entreprises libèrent du capital grâce à l’abonnement et sont flexible dans leur évolution.

• Les bureaux sont plus beaux et cohérents avec la culture d’entreprise : Les meubles sont sélectionnés par des architectes intérieurs.

• Le meubles sont entretenus, ils prennent de la valeur. (un meuble avec du vrai bois peut durer 200 ans)

• Tout le monde peut investir dans les contrats d’abonnement Enky. Cela permet à Enky de sourcer les meilleurs meubles, en s’assurant un rendement à 6-8% par an.

5- Montrer les preuves :

Enky a meublé +100 grandes entreprises, notamment des institutions financières traditionnelles qui ont compris l’efficacité du modèle :

• Natixis - BPCE - Payplug - Gourmey - Xpollens - Kymono - Cikisi - Clockwise…

4) Cas concret 2 (indépendant) : La narration stratégique de Anne Poignant.

1- Parler d’un grand changement dans le monde :

On a découvert qu’en s’alimentant correctement, on peut faire vivre n’importe qui en bonne santé jusqu’à 100 ans. Les études sur les “Zones bleues” le prouvent.

L’ancien monde (et ses habitudes) nous détruit la santé : les supermarchés, la restauration rapide et la bouffe industrielle.

2- Expliquer que les gagnants jouent déjà au nouveau jeu :

Ceux qui ont compris ça jouissent de leur pleine santé au quotidien, ils sont au TOP de leur performance, profitent de la vie et n’attendent pas la retraite :

• Energie

• Performance

• Dorment mieux

• Meilleure vie de couple

• Recul des syndromes de vieillesse (perte de cheveux)

• Meilleurs indicateurs de santés =prêts bancaires plus facilement accordés passé 40 ans.
  …

3- Expliquer les règles du nouveau jeu

Il y a 3 piliers qu’il faut suivre de manière personnalisée pour vivre en meilleure santé :

• L’alimentation

• Le sommeil

• La forme physique

4- Positionner tes produits/solutions comme les armes stratégiques pour gagner avec les nouvelles règles

Je vous apprends les règles en respectant vos particularités et en les adaptant à vos objectifs.

Ce que je vous propose ? Retrouver durablement votre capital santé en 6 mois avec un plan sur mesure (tout en perdant du poids) avec une méthode éprouvée en 5 étapes :

- l'audit de votre mode de vie actuel et passé.
- bilan sanguin complet et restitution (le chaînon manquant qui te permet d'aller droit au but).
- suivi et conseils alimentaires.
- optimisation 360° de la santé : les 9 piliers de la santé basés sur la science.

5- Montrer les preuves :

***

***

Merci d’avoir lu ce numéro en entier, vous êtes 4150 ici 🫶

S’il t’a plu, dis le moi avec un ❤️ juste en dessous, ou un commentaire.

Si tu penses qu’il pourrait plaire à des gens que tu connais, n’hésite pas à leur partager via ce lien 👉🏼

Share

Si tu as besoin d’aide opérationnelle pour travailler ton personal branding, tu sais où me joindre :

💬 Un message LinkedIn

💌 Un mail à mathieu@inprogress.pro

À bientôt,

Mathieu

Bienvenue dans le 77ème numéro de mon carnet, merci de me lire :-) Pour soutenir mon travail, pense à cliquer sur le ❤️ juste au-dessus, ça me donne de la force.

J'ai accompagné +110 personnes sur LinkedIn et j’ai remarqué que la plupart des gens suivent les mauvais indicateurs comme les “likes” et les “impressions”. Du coup, ils ne génèrent pas de business avec LinkedIn.

L’objectif de ce numéro est de vous expliquer les bons indicateurs à suivre pour progresser sur LinkedIn. (sans être pro de l’analyse)

Spoiler : non, les “likes” ne sont pas si importants.

Temps de lecture ~ 5 minutes

Au menu

1. Ce que font vraiment vos prospects sur LinkedIn.

2. Les vrais indicateurs de performance (KPIs) à suivre, dans l’ordre d’importance.

   4/10 📈 Impressions des posts

   5/10 👍 Engagement sur les posts (likes, commentaires…)

   7/10 ➕ Demandes de connexions

   9/10 👀 Visites du profil

   10/10 ♥️ Messages de remerciements sur vos contenus

3. Les conditions à réunir pour que ça fonctionne.

Si tu viens de nous rejoindre, bienvenue 🤜🤛

Ma quête professionnelle est d'aider chacun à prendre la parole sans permission pour développer son autorité dans son domaine d’expertise.

Je le fais à travers ces 4 piliers :

LinkedIn, 3 posts par semaine : pour me suivre c’est par ici.

Mon podcast 🎙 BONNE RÉPUTATION : s’abonner à mon podcast sur sa plateforme favorite.

Mon accompagnement Personal Branding pour entrepreneurs & dirigeants.

Ma newsletter, 2x par mois : lire les autres éditions du Carnet de Mat.

Tout est 100% fait avec mes petites mains.

1) Ce que font vraiment vos prospects sur LinkedIn.

Si vous voulez faire de votre LinkedIn un levier de croissance business, il faut bien comprendre que le prospect suit toujours le même parcours.

Quand il décide de vous parler pour prendre RDV, il a déjà :

• Vu plusieurs de vos posts

• Visité votre profil

• Fait d’autres recherches sur vos services (site, avis google)

• Revisité votre profil.

Sur ce parcours qu’on appelle funnel marketing, les posts jouent un rôle double : la “découverte”, et la “répétition de l’exposition” qui fait que vous restez dans la tête du prospect pendant son parcours, qui peut durer 6 mois.

Donc les posts sont importants, mais ne sont pas du tout suffisants pour vendre.

2) Les vrais indicateurs de performance (KPIs) à suivre, dans l’ordre d’importance.

Ce sont les KPIs (indicateurs de performance) que je mesure depuis 3 ans avec les entrepreneurs et dirigeants que j’accompagne.

Je les ai classés par ordre d’importance, sur une échelle de 1 (pas important) à 10 (très important) .

4/10 📈 Impressions des posts.

Définition : les impressions correspondent au nombre de fois où votre post a été affiché dans le fil d’actualité de quelqu’un.

Le nombre d’impressions est affiché sous votre post.

→ Cela indique la découvrabilité que vous apporte le post et son sujet. Par exemple, j’ai un réseau de 23 000 personnes et le post ci-dessous a fait 155 000 vues, donc il m’a apporté de la découvrabilité bien au-delà de mon réseau.

→ Cela permet d’équilibrer les sujets (+ ou - de découvrabilité) car bien souvent, les posts experts génèrent moins d’impressions.

5/10 👍 Engagement sur les posts (likes, commentaires).

Définition : l’engagement correspond au nombre d’interactions sur un post (likes, commentaires, republications) .

Par exemple, ce post a généré 940 interactions.

→ Cela permet de valider l’intérêt d’un sujet pour votre audience.

→ C’est aussi une validation de votre crédibilité sur ce sujet auprès de votre audience. Cela permet d’affiner les sujets à creuser pour la suite.

7/10 ➕ Demandes de connexions.

Définition d’une demande de connexion : une personne vous demande de faire partie de votre réseau.
⚠️ Attention, il y a aussi les “abonnements” : une personne peut vous “suivre”, elle n’a rien besoin de vous demander, elle verra vos contenus, mais pas l’inverse. C’est très bon signe aussi.

→ Ce que ça veut dire de recevoir des demandes de connexions suite à un contenu : vos contenus ont généré l’effet “je ne veux pas rater le post suivant”. Bon signe.

Sur votre profil, en cliquant sur “Statistiques”, vous pouvez voir les personnes qui s’abonnent et faire le lien avec vos posts.

9/10 👀 Visites du profil.

Définition : le nombre de personnes qui ont visité votre profil. Par défaut, LinkedIn affiche ce nombre sur les 90 derniers jours.
Par exemple, ci-dessous, 4700 visites sur les 90 derniers jours, soient 1500 visites par mois sur mon profil environ.

→ Cela veut dire que des personnes sont sur votre funnel marketing : en phases de “consideration” ou “décision”.

C’est pour moi l’indicateur le plus fiable, car c’est le seul indicateur directement corrélé aux opportunités.

Par exemple, sur mon profil, j’ai mesuré que si j’ai 2000 visites par mois sur mon profil, j’ai 2 leads qualifiés par semaine en moyenne.

→ 3000 visites? j’en ai 3 ou 4.

→ 1000 visites ? J’en ai 1.

C’est mathématique.

Peu importe le nombre de likes sur les posts.

10/10 ♥️ Messages de remerciements sur vos contenus

Définition : des inconnus vous envoient des messages en privé, en commentaire ou en avis pour vous remercier, car vos contenus les ont aidés à résoudre un problème.

Cet indicateur n’est pas chiffré, mais c’est l’indicateur ultime.

→ Si des gens prennent le temps de vous faire des retours positifs sur vos contenus en privé, “ça m’a aidé”, ça veut dire que d’autres seront prêts à payer vos services.

→ Ces gens qui se débrouillent seuls avec vos contenus ne vous achèterons probablement rien, mais vont être vos prescripteurs. C’est de là que naît le bouche-à-oreille.

Exemple de message privé que j’ai reçu :

3) Les conditions à réunir pour que ça fonctionne.

Il faut avoir travaillé sa stratégie de personal branding comme un parcours :

Un profil paramétré pour la conversion.

- Proposition de valeur

- Éléments de réassurance

- Appel à l’action unique

J’ai détaillé comment faire ici :

Une stratégie de contenus taillée pour l’autorité.

- Une conviction forte

- Les bons messages

- Une thématique à plusieurs étages

- Le bon rythme

J’ai détaillé comment faire ici :

Le bon mix de posts qui génère des visites sur le profil. Par exemple :

- 50% de posts experts > Autorité

- 20% de retours d’expérience > Mémorisation

- 30% d’actus entreprise > Offre

Pour approfondir : mon épisode avec Romain Bouvet, PhD.

Cet épisode est également en ligne sur votre plateforme de podcast préférée (Spotify, Apple Podcast, Deezer, etc.) : Suivre ce lien.

***

***

Merci d’avoir lu ce numéro en entier 🫶

S’il t’a plu, dis le moi avec un ❤️ juste en dessous, ou un commentaire.

Si tu penses qu’il pourrait plaire à des gens que tu connais, n’hésite pas à leur partager via ce lien 👉🏼

Share

Si tu as besoin d’aide opérationnelle pour travailler ton personal branding, tu sais où me joindre :

💬 Un message LinkedIn

💌 Un mail à mathieu@inprogress.pro

À bientôt,

Mathieu

Bienvenue dans le 76e numéro de mon carnet, merci de me lire :-) Pour soutenir mon travail, pense à cliquer sur le ❤️ juste au-dessus, ça me donne de la force.

Ce numéro traite une macro-problématique du Personal branding (et du marketing en général), qui fait ou défait des business : “Comment se positionner de manière unique ?”
Objectif : vous aider à le faire en 6 questions clés (avec leurs sous-questions et exemples)

Temps de lecture ~ 6 minutes

Au menu

1. Quel est LE problème que je résous?

2. Qu’est-ce qui me passionne dans la vie?

3. Quel est le sujet sur lequel j’ai des connaissances exclusives ?

4. Sur quoi j’ai déjà obtenu des résultats ?

5. Qu’est-ce que les gens sont prêts à acheter chez moi ?

6. Quel type de business me convient le mieux ?

Si tu viens de nous rejoindre, bienvenue 🤜🤛

Ma quête professionnelle est d'aider chacun à prendre la parole sans permission pour développer son autorité dans son domaine d’expertise.

Je le fais à travers ces 4 piliers :

LinkedIn, 3 posts par semaine : pour me suivre c’est par ici.

Mon podcast 🎙 BONNE RÉPUTATION : s’abonner à mon podcast sur sa plateforme favorite.

Mon accompagnement Personal Branding pour entrepreneurs & dirigeants.

Ma newsletter, 2x par mois : lire les autres éditions du Carnet de Mat.

Tout est 100% fait avec mes petites mains.

Il est temps de rétablir la vérité.

Il n’y a pas besoin d’avoir des millions de followers pour faire des millions d’euros.

J’ai même accompagné un client qui avait 60 000 abonnés linkedin, postait tous les jours depuis 4 ans, mais n’avais jamais rien vendu via LinkedIn (alors q’il est bon commercial).

Il s’agit de Florent Albero, CEO de Wiim dans le secteur immobilier. Vous le trouverez facilement sur LinkedIn.

Pourquoi ?

Il était mal positionné.

On ne comprenait rien à ce qu’il vendait.

Pour vendre, il faut en priorité être bien positionné.

Parler du bon problème, aux bonnes personnes, avec le bon service, au bon prix, etc.

Devinez ce qu’il s’est passé pour Florent quand on a clarifié son positionnement et mis à jour son profil LinkedIn ?

=> 700 000€ de CA en 5 mois.

Le problème, c’est que le positionnement est souvent mal fait ou bâclé, au profit du contenu.

La question du positionnement est si complexe, personnelle et contextuelle qu’il est difficile de le déléguer à une IA.

On va comprendre pourquoi avec les 6 questions clé à se poser pour bien se positionner ↘︎

1. Quel est LE problème que je résous ?

Objectif : clarifier la valeur que tu apportes, et à qui.

Si tu n’es pas capable de nommer un problème clair que tu aides à résoudre, personne ne saura pourquoi venir vers toi.

Souvent, un bon problème à résoudre pour un business est un problème ‘DUR’:

• Difficile à résoudre

• Urgent

• Récurrent

Exemples de problèmes DUR :

• “Mon Chiffre d’Affaire a chuté car mon équipe commerciale ne prend pas assez de RDV”.

  • Solution : “Je forme vos commerciaux au cold call pour qu’ils prennent 30% plus de RDV ”

• “Je suis indépendant et l’administratif me fait perdre 10h par semaine”

  • Solution : “logiciel de facturation automatisée qui fait gagner 10h par semaine”.

”Les gens n’achètent pas une perceuse. Ils achètent un trou parfait dans leur mur.”

Les sous-questions qui peuvent aider :

• Quel obstacle as-tu surmonté dans ta propre vie ?

• Qu’est-ce que les gens viennent te demander spontanément ?

• Qu’est-ce que tu aurais aimé avoir comme aide il y a quelques années ?

Enseignement :

Les gens paient pour des solutions. Sois capable de résumer la tienne en une seule phrase claire.

Exemple personnel : mon pote restaurateur Mathieu Zard me demandait souvent mon avis sur le branding de ses restaurants et ses communications LinkedIn. Je l’ai aidé sur les posts ci-contre. Son problème : “il sait qu’il a besoin de communiquer, mais ne sait pas comment et n’a pas de stratégie de com. Il a peur de faire des faux pas. Il ne veut pas laisser les autres restaurateurs prendre toute la lumière alors qu’il a 3 super restaurants sur Marseille, et il veut aussi rassurer ses investisseurs”. C’est exactement la problématique des +100 entrepreneurs que j’ai accompagné.

2. Qu’est-ce qui me passionne dans la vie?

Objectif : Trouver ce qui te fait vibrer.

La passion n’est pas juste ce qui te fait plaisir, c’est aussi ce qui te met en colère ou te brise le cœur. C’est ton combat. Ça dépasse le boulot.

C’est la question du “pourquoi” ou de l’”Ikigai".

Sous-questions :

• Quelles sont mes valeurs ?

• Qu’est-ce qui te révolte ? Te touche ?

• À quel monde souhaiterais-tu contribuer ?

• Quelles injustices ne peux-tu pas supporter ?

• À quoi te consacrerais-tu même si ce n’était pas payé ?

Mon exemple :

Je veux contribuer à un monde où chacun aurait la possibilité de faire entendre sa voix. Je ne supporte pas que ça soit toujours les mêmes qui aient la parole.

Je suis passionné par la prise de parole, la psychologie, le personal branding.

Mon “pourquoi” tourne autour du mot “connexion”.

Enseignement :

Passion + problème = une mission puissante. Une obsession justifiée.

3. Qu’est-ce que j’étudie en permanence (même de manière informelle) ?

Objectif : Identifier ta zone d’expertise réelle.

Ce sur quoi tu as des milliers d’heures d’avance sur le reste du monde.

Sous-questions :

• Quelle est ta zone de génie ?

• Quelles thématiques creuses-tu même le week-end ?

• Sur quoi as-tu lu, exploré, approfondi sans qu’on te le demande ?

• Quelles formations, lectures, obsessions te suivent depuis des années ?

• Sur quel sujet pourrais-tu faire une conférence de 30 minutes sans préparation ?

L’Exemple d’Émilie Paüs :

Emily Paüs est obsédée depuis toujours par le style vestimentaire.

Mais son métier, c’était de “Assistante Sociale du Travail” : elle accompagnait les gens dans leurs évolutions de carrière et leur bien être au travail.

Elle s’est rendu compte qu’elle pouvait aider énormément les professionnels à prendre confiance en eux, s’affirmer, faire des ventes (etc.) en travaillant sur leur style vestimentaire !

Elle en a fait son métier : Styliste personnelle & experte en stratégie d’image.

Elle accompagne toujours des professionnels, mais sur son sujet préféré !

On a fait un super épisode de podcast ensemble :-)

Enseignement :

La zone de génie se trouve rarement dans un domaine qu’on a étudié à l’école, mais dans une intersection de compétences.

résultat : "J'ai une émotion quand j'écoute cette personne parler du sujet que je n'avais jamais ressenti avant."

4. Sur quoi ai-je déjà obtenu des résultats ?

Objectif : valider que ton unicité repose sur de l’expérience vécue et utile, pas sur des théories.

Sous-questions :

• Qu’as-tu concrètement accompli que d’autres veulent aussi faire ?

• Quelle transformation as-tu vécue ?

• Quelle victoire as-tu remportée seul ?

L’exemple de Charles-Elias Farah:

Il est passionné de finance et d’investissement perso depuis toujours. Il a obtenu de bons résultats sur ses investissements, et quand ses amis lui demandaient des conseils, ça donnait des résultats aussi.

→ Il est devenu conseiller en investissement et formateur.

On a aussi fait un super épisode de podcast ensemble :-)

Enseignement :

Vends ce que TU as déjà fait avec succès.

C'est ce qui rend "différent" , c'est de faire plus de ce qu'on fait déjà bien.

5. Qu’est-ce que les gens sont prêts à acheter chez moi ?

Objectif : savoir ce qui a une valeur monétisable chez toi.

Il s’agit ici de lister toutes les possibilités.

Le ‘framework PAIDS’ pour transformer les followers en cash :

P - Produits : vendre un produit physique ou digital à l’audience

A- Affiliations/Ads : vendre à d’autres l’accès à son audience. Par exemple en faisant un post sponsorisé pour une marque.

I - Information : vendre de la connaissance experte sous forme de cours, certification ou diplôme.

D - Droits : vendre des droits sur ses contenus et être rémunéré pour son utilisation. Exemple : écrire un livre

S- Services : vendre son temps. Par exemple avec du coaching ou de la formation en physique.

Mon Exemple :

• En tant qu’expert du Personal Branding, tous les leviers sont possibles pour moi, mais j’en ai choisi qu’un seul : “Service”.

• Je construis la réputation des CEO en les accompagnant sur leur personal branding en 3, 6 ou 12 mois.

• Le levier “service” est le moins scalable mais à l’avantage d’être le plus rapide pour faire du cash. Il m’a permis de générer 150K€ de CA dès ma 2ème année.

• Ce choix est personnel et dépend d’autres facteurs comme mon contexte de vie actuel.

Enseignement :

Clarifier sa source de revenu principale a un impact direct sur le positionnement.
Ce n’est pas parce qu’on “peut tout faire” qu’il “faut tout faire” !
On ne peut généralement pas tout faire en même temps.

6. Dans quel business JE veux être ?

Objectif : concevoir un business aligné avec ta vie.

Ne fais pas des choses “parce que tu peux”, mais parce que tu le veux vraiment.

Sous-questions :

• Quel lifestyle veux-tu ? (liberté, impact, sécurité ?)

• Quelles sont les options que tu préfères parmi les suivantes (framework DARES) ?

  • Digital

  • Automatisé

  • Récurrent

  • Evergreen

  • Scalable

L’Exemple d’Aïssa :

• Aïssa est un client que j’ai accompagné sur LinkedIn, il est fondateur et CEO d’Enky.

• Enky se charge de designer et meubler les bureaux d’entreprises, clés en main.

• Sauf qu’il a choisi un modèle récurrent : le mobilier par abonnement !

• Pour les entreprises, c’est moins cher et plus flexible : ils ont une ligne de charge par mois. Ils n’ont pas besoin d’investir des dizaines de milliers d’€ dans du mobilier alors qu’ils vont peut-être déménager dans 2 ans.

• Pour Enky, c’est un modèle récurrent qui leur permet une scalabilité alors qu’on parle de produits physiques !

Enseignement :

Une marque personnelle réussie ne peut pas être construite par l’IA. Elle est au croisement de ce que tu veux être, de ce que tu sais faire, de ce qui te touche, et de ce que les gens achètent.

=> Le Personal Branding est la digitalisation et la monétisation de la réputation.

***

Cette édition est inspirée notamment de la méthode de Rory Vaden, l’un des meilleurs experts au monde sur le Personal Branding selon moi.

***

Merci d’avoir lu ce numéro en entier 🫶

S’il t’a plu, dis le moi avec un ❤️ juste en dessous, ou un commentaire.

Si tu penses qu’il pourrait plaire à des gens que tu connais, n’hésite pas à leur partager via ce lien 👉🏼

Share

Si tu as besoin d’aide opérationnelle pour travailler ton personal branding, tu sais où me joindre :

💬 Un message LinkedIn

💌 Un mail à mathieu@inprogress.pro

À bientôt,

Mathieu

Bienvenue dans le 75e numéro de mon carnet, merci de me lire :-) Pour soutenir mon travail, pense à cliquer sur le ❤️ juste au-dessus, ça me donne de la force.

L’algorithme LinkedIn a été plus mis à jour en 1 an que jamais auparavant. Mais pas tout non plus.

Dans ce numéro, je vous donne les grands changements, ainsi que les fondamentaux qui ne changent pas.

Objectif : vous aider à continuer à être visibles.

Temps de lecture ~ 6 minutes

Au menu :

1. Les grands changements de l’algorithme en 2025.

2. Focus sur les formats de posts gagnants et perdants en visibilité.

3. Tactiques gagnantes.

4. Les fondamentaux qui ne changent pas.

5. Trois leçons à retenir.

Si tu viens de nous rejoindre, bienvenue 🤜🤛

Ma quête professionnelle est d'aider chacun à prendre la parole sans permission pour développer son autorité dans son domaine d’expertise.

Je le fais à travers ces 4 piliers :

LinkedIn, 3 posts par semaine : pour me suivre c’est par ici.

Mon podcast 🎙 BONNE RÉPUTATION : s’abonner à mon podcast sur sa plateforme favorite.

Mon accompagnement Personal Branding pour entrepreneurs & dirigeants.

Ma newsletter, 2x par mois : lire les autres éditions du Carnet de Mat.

Tout est 100% fait avec mes petites mains.

1. Les grands changements de l’algorithme en 2025.

La baisse des impressions est générale : -48%.

Pour 95 % des créateurs, la portée a diminué de près de -50 % en 1 an.

L'engagement a baissé de -25%.

La croissance des abonnés baisse de -41%.

Les utilisateurs actifs augmentent.

En janvier 2025, LinkedIn™ a franchi la barre des 1,07 milliard de membres.

Le pourcentage de créateurs de contenu hebdomadaires est passé de 1,1 % à 1,4 %.. ça représente +25% de posts en plus ! Donc plus de concurrence.

Les consommateurs actifs augmentent (ceux qui intéragissent en commentaires et likes avec les posts) : ont augmenté de 23,1 % à 26,3 %

Les consommateurs passifs ou “silencieux” —les utilisateurs qui consomment du contenu sans interagir— sont en baisse 57 % à 53 %.

Le feed (fil d’actualités) a changé.

Sur les 4 dernières années, la place aux posts organiques venant des profils a baissé, pour laisser plus de place à 3 éléments :

1. Les contenus sponsorisés,

2. Les publications suggérées, qui prennent de l'ampleur, signalant un passage vers une curation de contenu alimentée par l'IA

3. Les multiples publications des mêmes utilisateurs.

Le contenu organique des entreprises a presque disparu, poussant les pages d'entreprises à dépendre largement des promotions payantes ou de l'advocacy des employés.

L’usage : 72% Mobile 📱 / 28% Desktop 💻

Sur mobile :

• Les sessions durent en moyenne 1.27 minutes, 12 sec de moins qu’en 2024

• 18 posts vus par session en moyenne, 4 de plus que l’année dernière.

Sur Desktop :

• Les sessions durent en moyenne 2,42 minutes, 20 sec de moins qu’en 2024

• 12 posts vus par session en moyenne, 1 de plus que l’année dernière.

→ Le contenu doit être pensé mobile first.

→ Les gens scrollent plus vite. L’attention est encore plus difficile à capter.

Le “lien en commentaire” ne fonctionne plus.

Placer un lien dans un post réduit son reach d’environ 20–35%.

Donc il était préférable de le mettre en commentaire. Mais depuis Avril 2024, LinkedIn détecte les commentaires contenant des liens externes et les pénalise pour qu’ils soient 6 fois moins visibles que les autres.

Donc autant mettre le lien dans le post, plusieurs fois, de manière à ce que l’appel à l’action soit bien visible si c’est l’objectif du post.

La durée de vie moyenne de chaque post augmente est passe à 23,77H.

Il y a désormais 8% des posts qui vivent plus de 5 jours, contre 2% en 2021.

2. Focus sur les formats de posts gagnants et perdants en visibilité.

État des lieux des formats les plus utilisés :

Il est intéressant de voir que le post “text + image” représente 58% de tous les posts LinkedIn. Il est compliqué de faire sa place sans un visuel.

Les posts “texte seul” sont en forte baisse, car il est difficile de capter l’attention avec juste du texte.

La vidéo a connu une montée en puissance impressionnante.

Quels formats perdent / gagnent en impression, et dans quelle proportion ?

On a vu que le reach moyen avait baissé de 50% en 1 an. Donc pas de miracle, tous les formats perdent.

À part la vidéo !

Et le format “texte + image”, très accessible, ne perd pas tant que ça. (-8%)

3. Tactiques gagnantes.

Les types d’engagements et leur poids.

Pour soutenir un post, le mieux est de commenter ou enregistrer ce post.
👍 Likes : 1 pt
💬 Commentaires : 12 pts
💾 Enregistrements : 10 pts
♻️ Repartage instantané : 8 pts
♻️ Repartage avec commentaire : 4 pts
🖱️Clic sur “voir plus” : 2 pts

Observation intéressante :

• Le fait de liker un post donne 12 fois plus de visibilité à celui qui like qu’au post liké !

• Le fait de commenter un post produit une visibilité gagnant-gagnant !

Les meilleurs jours et heures pour poster.

📆 Les meilleurs jours pour poster : mardi et jeudi.

⏰ Les meilleures heures pour poster : 8-10h / 12-14h / 17-19h

Bon, je mets un petit bémol là-dessus.

Il vaut mieux poster quand on est actif sur LinkedIn, à un moment où on a le temps d’interagir, répondre aux commentaires.

Quelle est la bonne stratégie avec les commentaires ?

Les commentaires venant de pods ou d’une AI sont pénalisés. Linkedin pénalise les commentaires sans intérêt de type “super post”, et de manière générale les commentaires de moins de 10 mots.

Les commentaires avec des liens sont pénalisés. LinkedIn les détecte et les de-priorise dans l’affichage.

Commenter son propre post :

• La meilleure fenêtre pour commenter son propre post est dans la première heure après publication et après 24H, car cela relance les interactions.

• Attention : commenter son post en premier avant qu’il ait reçu des commentaires réduit la portée de 20%.

• Répondre aux commentaires sur son post dans la première heure boost la portée de 35%

Commenter les posts des autres :

• Commenter d’autres posts 15-30 minutes avant poster son propre post augmente la portée de son post de 21%.

Reposter son propre post 6 à 8h après la publication originale boost sa visibilité de 30% en moyenne.

Car cela permet de le montrer à une autre population qui consomme à un autre horaire.

4. Les fondamentaux qui ne changent pas.

Le parcours utilisateur est toujours le même sur LinkedIn.

Penser sa page de profil comme une "étape clé" d'un parcours client est donc indispensable.

La page de profil doit être pensée comme une page de vente.

3 éléments indispensables :

1. Une proposition de valeur claire pour une cible (pour qui ? quoi ? comment ?) → À mettre dans le titre et la bannière

2. Des éléments de réassurance → Titre et bannière + avis clients en bas de page

3. Un lien d’appel à l’action unique → En haut de profil, dans ‘sélection’, dans ‘expérience’.

La stratégie de contenus doit être équilibrée avec le bon MIX de posts.

D’après le rapport de Richard van der Blom, les créateurs qui utilisent un mix avec l’équilibre suivant sont 20% plus visibles que les autres.

1/ Personal Branding, avec du storytelling personnel : 15%

2/ Education “comment faire” : 40%

3/ Insights sur son industrie : 15%

4/ Actualités, célébrations et réalisations : 20%

5/ Offre et conversion : 10%

Au global, 3 blocs se dégagent, avec un poids plus élevé aux posts experts, et c’est tant mieux !

5. Trois leçons à retenir :

1- Il faut faire du contenu pour les humains, pas pour l’algorithme.

J’observe avec les années que l’algorithme ne fait que s’adapter aux usages humains. L’objectif de LinkedIn est de pousser les meilleurs contenus pour que les gens restent sur leur plateforme.

2- Le long terme et la régularité priment toujours.

Perso, j’observe que ça fait 3 ans que ma moyenne d’impressions de posts est à 20 000. Certains font 3000. D’autres 200 000.

Mais je bénéficie d’une présence et d’une confiance de la part de mon audience qui me rendent peu sensible aux changements d’algorithme.

3- Nous sommes locataires de nos comptes LinkedIn.

Les changements d’algo rappellent que LinkedIn fait ce qu’il veut. C’est une entreprise avec des intérêts privés.

Donc l’objectif est de l’utiliser comme un outil, un tremplin pour en sortir vers une newsletter par exemple, mais jamais de créer une dépendance.

***

***

Merci d’avoir lu ce numéro en entier 🫶

S’il t’a plu, dis-le moi avec un ❤️ juste en dessous, ou un commentaire.

Si tu penses qu’il pourrait plaire à des gens que tu connais, n’hésite pas à leur partager via ce lien 👉🏼

Share

Si tu as besoin d’aide opérationnelle pour travailler ton personal branding, tu sais où me joindre :

💬 Un message LinkedIn

💌 Un mail à mathieu@inprogress.pro

À bientôt,

Mathieu

Bienvenue dans le 74e numéro de mon carnet, merci de me lire :-)

Pour soutenir mon travail, cliquez sur le ❤️ juste au-dessus, c’est gratuit !

Je vends depuis 2 ans des prestations de services B2B entre 5000 et 15 000 €. En parlant à mes clients et à mes pairs, j’ai compris les déclencheurs et les types de contenus associés.

Dans ce numéro, je vais aborder une macro question : “Comment construire une stratégie de contenus qui vend des prestations >5000€”

Objectif : activer les bons leviers psychologiques dans la tête du prospect pour créer l’intention d’achat.

Temps de lecture ~ 4 minutes

Au menu

1. Le cheminement à créer dans la tête du client pour vendre des prestations de services supérieures à 5000€

2. Les leviers psychologiques et les déclencheurs à chaque étape + exemples de posts.

   1- L’appartenance identitaire.

   2- L’aversion au risque.

   3- L’Empathie.

   4- La preuve sociale.

   5- L’autorité.

Si tu viens de nous rejoindre, bienvenue 🤜🤛

Ma quête professionnelle est d'aider chacun à prendre la parole sans permission pour développer son autorité dans son domaine d’expertise.

Je le fais à travers ces 4 piliers :

LinkedIn, 3 posts par semaine : pour me suivre c’est par ici.

Mon podcast 🎙 BONNE RÉPUTATION : s’abonner à mon podcast sur sa plateforme favorite.

Mon accompagnement Personal Branding pour entrepreneurs & dirigeants.

Ma newsletter, 2x par mois : lire les autres éditions du Carnet de Mat.

Tout est 100% fait avec mes petites mains.

Pour vendre des prestations de services supérieures à 5000€, vos contenus doivent créer ce cheminement dans la tête du client :

Se concentrer uniquement sur "le problème" de la cible ne suffit pas.

À partir d’un certain prix, il n’y a plus d’achat “d’impulsion”. On a tous besoin d’un temps d’évaluation avant d’acheter une prestation.

La suite ne s’applique donc pas pour un vendeur de formations à 150€.

En +15ans de marketing et +100 clients accompagnés sur leur Personal Branding, j’ai la chance de pouvoir mixer mon expérience de terrain et les grandes théories sur le sujet (notamment les 7 principes de persuasion de Robert Cialdini).

J’en arrive à ce modèle (que je vais expliquer avec des exemples plus bas) :

Pour vendre des prestations de services supérieures à 5000€, vos contenus doivent créer ce cheminement dans la tête du client :

1. « Je dois régler mon problème, maintenant ».

2. « Je ne peux pas le faire moi-même, c’est trop risqué. »

3. « Cette personne comprend ce que je vis. »

4. « Elle a déjà aidé des personnes confrontées au même problème. »

5. « Il y a de fortes chances qu'elle m'aide à régler le problème efficacement. »

Derrière chaque étape se cache un levier psychologique. Les voici juste après 👇

Les leviers psychologiques et les déclencheurs à chaque étape + exemples de posts.

1- L’appartenance identitaire.

Déclencheur > visualisation d'un statut social plus élevé.

Les gens qui ont résolu ce problème font partie de “tel groupe”.

Le fait d’appartenir à la tribu des “gagnants” est le ressort de motivation le plus puissant chez les gens.

Par exemple, pour vendre un programme santé / remise en forme à un dirigeant, on lui montre la vie de dirigeants en forme, bronzés, en bonne santé, avec du temps pour leur famille, un business en croissance.

Cela revient à un beaba du marketing : parler des bénéfices plutôt que des fonctionnalités techniques de l’offre.

→ « Je dois régler mon problème, maintenant. Je veux appartenir à la catégorie des gens qui réussissent ».

Les types de posts LinkedIn pour déclencher l’appartenance identitaire :

• Case study de réussites / résolution du problème

• Portraits

• Références culturelles connues

2- L’aversion à la perte.

Déclencheur > le coût d’opportunité.

Les gens détestent perdre du temps et de l’argent. Le fait de parler du “prix à payer” à ne rien faire ou “coût de l’inaction” en montrant les conséquences va créer une émotion.

Il s’agit ici de montrer aussi les risques à chercher à résoudre le problème seul.

Par exemple, un accompagnement de type “mastermind” à 12 000 € pour aider des entrepreneurs à vendre leur boîte et faire un “exit” réussi peut mettre en avant :

• Des ventes d’entreprises ratées alors qu’elles auraient pu réussir.

• La douleur des entrepreneurs qui triment 80H par semaine dans leur entreprise pour ne jamais récupérer le fruit de leur travail.

• Tous les leviers qui comptent dans une vente d’entreprise et à quel point c’est difficile de tous les maîtriser : l’optimisation financière, la structuration et les process, la relance commerciale.

→ « Je ne peux pas le faire moi-même. C’est trop risqué : perte de temps, d’énergie, d’argent. »

Les types de posts LinkedIn pour déclencher l’aversion à la perte :

• Les erreurs courantes et les conséquences chiffrées

• Analyse d’un problème typique avec un exemple

3- La sympathie.

Déclencheur > le personal branding du vendeur, et notamment son “storytelling”

Les gens font toujours plus confiance à une personne qui a déjà vécu son problème.

Le meilleur moyen est de partager son histoire pour faire écho chez les autres.

Par exemple, si je reprends mon exemple d’accompagnement pour aider les entrepreneurs à réussir la vente de leur entreprise :

• Le vendeur du mastermind doit parler de sa propre histoire d’entrepreneur : ses exits réussis et loupés.

• Ce qu’il a compris en chemin, ses révélations.

→ « Cette personne comprend ce que je vis. Elle est passée par là»

Les types de posts LinkedIn pour déclencher l’aversion au risque :

• Retours d’expériences concrets

• Partage des leçons et apprentissages

4- La preuve sociale.

Déclencheur > la comparaison, le FOMO.

Ils n’y a rien de plus puissant que de montrer aux gens les résultats concrets obtenus par leurs semblables. Car on ne peut s’empêcher de se comparer, et personne ne supporte être moins bien que le copain.

Les contenus doivent créer la pulsion “je veux pareil que le copain”.

Je garde mon exemple de programme d’accompagnement à 12 000€ pour aider des entrepreneurs à réussir la vente de leur entreprise :

• Il faut leur montrer combien est valorisée la boite d’un concurrent

• Il faut leur montrer les résultats d’une vente d’une boite similaire à la sienne.

• Il faut qu’il se dise “mais c’est possible pour moi aussi!” !

→ « Cette personne a déjà aidé avec succès des personnes confrontées au même problème. »

Les types de posts LinkedIn pour déclencher la preuve sociale :

• Partage de réussites / résultats clients

• Partage d’avis clients

• Relais d’une actu “passage dans un podcast” / “conférence” / “vu à la télé”

5- L’autorité.

Déclencheur > Une nouvelle façon de voir les choses.

C’est le moment de montrer son expertise. Développer ses concepts et sa pensée logique. Ta manière particulière d’amener tes clients du point A au point B. C’est le moment de parler de ta méthode.

1. Tu parles d’un grand changement dans le monde; Il y a un ancien jeu et le nouveau jeu.

2. Tu dois expliquer que les gagnants jouent déjà au nouveau jeu

3. Et expliquer les règles du nouveau jeu - les nouvelles ATTENTES.

Je termine sur l’exemple du mastermind à 12 000€. Pour convaincre les gens, son organisation devra parler de sa méthode :

• Exemple : voici “la méthode des 4 S” pour vendre sa boîte et en quoi elle s’oppose aux méthodes traditionnelles

→ « Cette personne m’ouvre de nouvelles possibilités. Il y a de fortes chances qu'elle m'aide à gagner. »

Les types de posts LinkedIn pour déclencher l’autorité :

• Concepts experts

• Frameworks

• Mini-guides

• Méthodologies

*****

***

Merci d’avoir lu ce numéro en entier 🫶

S’il t’a plu, dis le moi avec un ❤️ juste en dessous, ou un commentaire.

Si tu penses qu’il pourrait plaire à des gens que tu connais, n’hésite pas à leur partager via ce lien 👉🏼

Share

Si tu as besoin d’aide opérationnelle pour travailler ton personal branding, tu sais où me joindre :

💬 Un message LinkedIn

💌 Un mail à mathieu@inprogress.pro

À bientôt,

Mathieu

Bienvenue dans le 73e numéro de mon carnet, merci de me lire, on est 3652 ici :-) Pour soutenir mon travail, pense à cliquer sur le ❤️ juste au-dessus, ça me donne de la force.

Dans ce numéro, je réponds à la question suivante : “comment créer une stratégie de contenus efficace - qui génère visibilité, crédibilité et intention d’achat ?”
Objectif : vous aider à trouver le bon mix de contenus sur vos posts LinkedIn.

Temps de lecture ~ 4 minutes

Au menu

1. Le problème de surface : le manque de visibilité.

2. La fausse solution : Le TOFU-MUFU-BOFU

3. Le TOFU-MUFU-BOFU n’est plus un bon modèle pour créer une stratégie de contenu B2B. Pour 2 raisons :

4. Il faudrait travailler le mix de contenus “par types de posts” pour être vraiment efficace.

5. Se lancer avec le mix adapté à sa situation.

Si tu viens de nous rejoindre, bienvenue 🤜🤛

Ma quête professionnelle est d'aider chacun à prendre la parole sans permission pour développer son autorité dans son domaine d’expertise.

Je le fais à travers ces 4 piliers :

LinkedIn, 3 posts par semaine : pour me suivre c’est par ici.

Mon podcast 🎙 BONNE RÉPUTATION : s’abonner à mon podcast sur sa plateforme favorite.

Mon accompagnement Personal Branding pour entrepreneurs & dirigeants.

Ma newsletter, 2x par mois : lire les autres éditions du Carnet de Mat.

Tout est 100% fait avec mes petites mains.

1- Le problème de surface : le manque de visibilité.

Tout le monde veut être plus visible et faire grossir son audience.

Mais peu de gens sont prêts à investir le travail nécessaire.

Le visuel ci-dessous de Pierre Herubel montre très bien le type d’investissement à faire pour générer une visibilité que se transforme en opportunités sur le long terme. Ça a l’air long et difficile !

La principale réponse apportée pour régler rapidement ce problème de visibilité quand on démarre est le modèle “TOFU MOFU BOFU”.

2- La fausse solution : Le TOFU-MUFU-BOFU.

TOP FUNNEL = des contenus que tout le monde peut comprendre.

Ils ont pour objectif de faire de la visibilité.

Exemple : tous les posts qui ont réagi à la cérémonie d’ouverture des JO 2024.

MIDDLE FUNNEL = des contenus que les gens du métier ou secteur peuvent comprendre.

Objectif : Humaniser son propos pour installer son personage et créer de la mémorisation.

Exemple : “Donner son point de vue sur son métier, expliquer ce que j’apprends en tant qu’entrepreneur”

BOTTOM FUNNEL = des contenus qui s’adressent aux clients potentiels et parlent de leur problème.

Ils servent à déclencher l’intention d’achat.

Exemple : “les 3 leviers que nous avons actionnés pour multiplier par 3 la visibilité de ce client sur LinkedIn”

Et ça fonctionne au niveau de la visibilité ! Voilà ce que ça donne si je prends des exemples parmi mes posts :

Mais ce modèle présente un gros problème : il est souvent mal compris et n’est pas efficace.

3- Le TOFU-MUFU-BOFU n’est plus un bon modèle pour créer une stratégie de contenu B2B. Pour 2 raisons :

1- Il comporte un biais qui pousse à transformer LinkedIn en Facebook.

Il pousse à créer des contenus “TOP FUNNEL” très éloignés du domaine d’expertise pour faire de la visibilité.

Exemple : faire un post inspirant sur “le chien perdu que j’ai accueilli” ou “coup de gueule sur la dernière dinguerie d’Elon Musk” ou “mon avis sur tel ou tel conflit et la paix dans le monde” peut faire des millions de vues, mais pas qualifiées.

Ce n’est pas efficace et ça participe à la “facebookisation” de LinkedIn.

→ Résultat : on m’a encore partagé la semaine dernière “je fais beaucoup de likes et de vues, mais linkedin ne m’apporte pas de business”.

2- Il n’est plus adapté depuis l’ère ChatGPT car le funnel de contenu à changé.

Il y a une nouvelle réalité : tout le monde est capable de partager de l’expertise générique de type “les 5 tips pour XXX”.

Ce qui retient l'attention aujourd'hui, ce sont vos “insights exclusifs” sur votre expertise.

• Qu’est-ce que tu sais que je ne peux pas trouver sur Google (ni ChatGPT) ?

• Quelles règles non écrites as-tu apprises à la dure ?

→ Résultat : Votre contenu « TOP FUNNEL» doit avoir autant de valeur que votre ancien contenu « MIDDLE FUNNEL » ou “BOTOM FUNNEL”. C’est juste la taille du problème et de l’audience qui change.

La différence entre ces 2 posts experts, mis à part les 2000 interactions qui les séparent ?

Celui d’Arthur présente un contenu “générique” que l’on pourrait obtenir en un prompt de 15 secondes sur Chat GPT.

Celui de Romain, on ne peut le trouver que chez Romain. On like et on s’abonne pour ne surtout pas rater le suivant.

Et si on prend un peu de hauteur, Romain fait un travail invisible qu’Arthur n’a pas encore fait 👇

4- Il faudrait travailler le mix de contenus “par types de posts” pour être vraiment efficace.

Rappel : la réussite d'un post ne dépend uniquement de sa qualité, mais de l'autorité de celui qui le poste.

• Sa jauge d'autorité : c’est le nombre de personnes qui te suivent “parce que c’est toi”. On ne la juge pas aux meilleurs, mais aux pires posts.

• La taille de son audience

Cette fameuse ‘autorité’ vient de l’activation répétée de 3 leviers psychologiques classiques : la confiance + la mémorisation + la preuve sociale.

3 types de posts permettent d’activer ces leviers :

1- Expertise Métier et secteur

Objectif : crédibilité et confiance

• Partage tes insights exclusifs sur ton expertise : ce qu’on ne peut trouver que chez toi.

• Réponds aux objections que tu entends le plus souvent chez tes clients avec des exemples concrets.

• Partage un cas de réussite client et pourquoi ça a réussi

• Partage tes meilleures méthodes et ressources pour répondre au problème de tes clients

• Partage ta veille des meilleurs contenus sur ton sujet

2- Personal branding

Objectif : mémorisation et connexion ‘parce que c’est toi’

• Partager les meilleures decisions personnelles que tu as prises en rapport avec ton expertise.

• Donner ton analyse macro des problématiques de son secteur

• Ton retour d’expérience sur un modèle d’expert

• Rebondir sur une actu de ton métier pour donner ton avis

• Donner tes insights sur les tendances de ton secteur.

3- Communication liée à l’entreprise et actus

Objectif : donner de la preuve sociale pour déclencher l’intension d’achat

• Célébrer la réussite d’un client historique

• Un accomplissement, une victoire

• Une recrue qui vient renforcer l’équipe sur votre expertise

• Un cap que vous avez passé (Le cap des +2000 entrepreneurs accompagnés?)

• Le résultat d’une mission sur laquelle vous bossez depuis longtemps

La seule condition, c’est de ne faire AUCUN COMPROMIS SUR L’EXPERTISE.

À tous les niveaux, une expertise transversale doit ressortir.

Voilà comment je fais :

• J’ai choisi une seule thématique d’expertise qui est présente dans tous mes types de posts : LE PERSONAL BRANDING

• Je m’autorise à en parler à 3 niveaux :

  • Les invariants du marketing d’autorité basés sur les fondamentaux de la psychologie humaine

  • Les fondamentaux stratégiques du Personal Branding et du marketing d’autorité

  • Comment construire son personal branding sur LinkedIn

Exemple du mix avec mes posts (zéro compromis, je parle de mon sujet d’expertise à tous les niveaux) :

5- Se lancer avec le mix adapté à sa situation.

L’erreur serait par exemple de ne faire que des posts experts alors que l’autorité n’est pas installée.

Etape 1 : objectif visibilité

→ Equilibre des posts recommandé : actus 70% - expertise 10% - Personal brand 20%

→ Utiliser la photo dès que possible

Etape 2 : crédibilité

→ Equilibre des posts : actus 50% - expertise 20% - Personal brand 30%

→ Injecter de la preuve sociale

Etape 3 : autorité

→ Equilibre des posts : actus 25% - expertise 50% - Personal brand 25%

→ Donner son point de vue fort sur son secteur

Etape 4 : leadership d’opinion

→ Equilibre des posts : actus 15% - expertise 70% - Personal brand 15%

→ Construire un univers unique par le ton - le design - la photo.

L’idée à retenir : Le mix de posts évolue avec la progression de la réputation : de plus en plus de contenu expert, à mesure qu’on développe son autorité.

***

Merci d’avoir lu ce numéro en entier 🫶

S’il t’a plu, dis le moi avec un ❤️ juste en dessous, ou un commentaire.

Si tu penses qu’il pourrait plaire à des gens que tu connais, n’hésite pas à leur partager via ce lien 👉🏼

Share

Si tu as besoin d’aide opérationnelle pour travailler ton personal branding, tu sais où me joindre :

💬 Un message LinkedIn

💌 Un mail à mathieu@inprogress.pro

À bientôt,

Mathieu

Bienvenue dans le 72ème numéro de mon carnet, merci de me lire, on est 3570 ici :-) Pour soutenir mon travail, pense à cliquer sur le ❤️ juste au-dessus, ça me donne de la force.

Dans ce numéro, je vais aborder une macro question : “comment créer sa réputation sur LinkedIn et être visible sans vouloir être un ‘influenceur’ ou ‘leader d’opinion’ ?”
Objectif : vous aider à construire votre réputation en ligne avec un maximum de résultats pour un minimum d’effort.

Temps de lecture ~ 6 minutes

Au menu

1. “Ne rien faire” coûte très très cher.

2. 90% de ceux qui ont le courage de se lancer abandonnent à cause de ça.

3. Minimum Viable Personal Brand : le concept.

4. Mini guide, étape par étape, pour construire sa Minimum Viable Personal Brand sur LinkedIn™️ .

5. ⚒️ Template LinkedIn ‘Minimum Viable Personal Brand’ (sur Notion).

Si tu viens de nous rejoindre, bienvenue 🤜🤛

Ma quête professionnelle est d'aider chacun à prendre la parole sans permission pour développer son autorité dans son domaine d’expertise.

Je le fais à travers ces 4 piliers :

LinkedIn, 3 posts par semaine : pour me suivre c’est par ici.

Mon podcast 🎙 BONNE RÉPUTATION : s’abonner à mon podcast sur sa plateforme favorite.

Mon accompagnement Personal Branding pour entrepreneurs & dirigeants.

Ma newsletter, 2x par mois : lire les autres éditions du Carnet de Mat.

Tout est 100% fait avec mes petites mains.

1- “Ne rien faire” coûte très très cher.

Il y a un mur invisible entre les gens qui ont une réputation en ligne et ceux qui n’en ont pas.

Pour 2 personnes avec le même niveau d’expertise, la différence est terrible.

Avoir une réputation :

• Être reconnu

• Avoir de l’autorité

• Être “top of mind”

• Générer de la confiance

• Choisir avec qui travailler

• Supprimer la négociation

• Attirer les bonnes opportunités

Ne pas en avoir:

• Être invisible

• Inconnu au bataillon

• Aucune réputation en ligne

• Pas d’autorité sur son expertise

• Pas de confiance à priori dans les relations

• Des difficultés à générer des opportunités

La Réputation est un asset financier
La Réputation est un bouclier contre la concurrence
La Réputation est un vecteur de préférence clients et des salariés
…

Le problème, c’est que la plupart des gens qui ne communiquent pas ne voient que leur extrême opposé, qui communique beaucoup : les ‘leaders d’opinions’ ou ‘influenceurs’.

Cela crée une myopie.

Ils pensent que ce n’est réservé qu’aux leaders d’opinion.

Cela crée une paralysie et ils restent invisibles.

• Peur de prendre la parole en comparaison avec les leaders

• Rien d’intéressant à dire

• Pas envie de tomber dans le jeu des “influenceurs”

• Peur que ça soit mal vu dans mon entreprise

• Peur de me planter.

• Pas le temps.

Résultat ? Ils restent dans la majorité silencieuse

Ils ne voient pas qu’entre ‘ne rien faire’ et ‘être leader d’opinion’ il y a un monde atteignable avec un effort minimum.

C’est le concept de Minimum Viable Personal Brand : la marque personnelle qui te permet d’être dans le TOP 1% des personnes les plus visibles sur LinkedIn avec un minimum d’effort.

Comment on la met en place ?

On le voit plus bas.

Mais avant, voilà ce qu’il ne faut pas faire. 👇

2- 90% de ceux qui ont le courage de se lancer abandonnent à cause de ça :

Ils pensent que le personal branding ou la réputation signifie : les réseaux sociaux, un beau site, un podcast, de belles photos, beaucoup d’abonnés, des millions de vues.

Et donc :

• Il se lancent sur plusieurs canaux en même temps : linkedin, podcast, insta, newsletter …

• Ils n’ont pas de focus sur un sujet d’expertise. “Je parle d’IA ET d’entreprise libéré ET des métiers de l’IT”.

• Il communiquent à travers leur page entreprise. Ce n’est pas efficace.

• Ils font des posts “experts” et se cachent derrière des méthodes génériques qu’ils écrivent avec Chat GPT. Ex : les 5 étapes pour ….

• Ils sont des consommateurs passifs : ils n’interagissent pas avec ceux qui les lisent.

Résultats ?

Ils n’ont pas de positionnement clair. Leur Profil pas à jour
Des posts qui ne décollent pas.
Une audience qui ne grossit pas.
Pas d’opportunités business.
Abandon.

Cela ne fonctionne pas, car ils prennent le problème à l’envers.

Ils raisonnent en “je veux une audience pour être visible” sur des canaux.

Je poste des contenus sur mes thématiques en espérant être visible.

J’attends que cela génère des opportunités.

→ Trop de messages

→ Trop de cibles

→ Trop de canaux

⇒ Quand le focus est dilué, les résultats aussi.

(Ça s’appelle du bruit, pas de la réputation.)

La réalité, c’est que c’est l’inverse qu’il faut faire.

Il faut digitaliser sa réputation.

C’est un processus qui part de soi.

Je propose de le faire dans le bon sens et avec le bon focus avec la méthode “Réputation Minimum viable” 👇

3- Minimum Viable Personal Brand : le concept.

Inspiré du MVP (Minimum viable Product) c’est une méthode qui va vous permettre de poser au propre votre personal branding à un instant t, et passer à l’action.

Pas besoin d’être leader d’opinion.
Pas besoin d’avoir une audience.
Pas besoin de savoir bien écrire.
Pas besoin d’avoir beaucoup de temps.

Cela permet de :

✅ Coucher en 2H une V1 de sa personal branding, sans budget.
✅ Faire partie du top 1% de LinkedIn en 1H par semaine.
✅ Installer une présence et une confiance

La ‘Minimum Viable Personal Brand’ se situe à l’intersection de 3 piliers :
1- Une proposition de valeur unique.
2- Un message fort.
3- Une exécution simple.

1- Une proposition de valeur unique.

Une seule cible.

Un seul problème

Des preuves sociales.

Un appel à l’action clair.

⇒ Un profil taillé comme une page de vente.

2- Un message fort.

Une thématique transversale sur une expertise

Des insights personnels.

Le bon mix de contenus

Un rythme tenable.

⇒ Une stratégie de régularité (pas de volume) : présence et confiance

3- Une exécution simple.

1H par semaine pour produire et distribuer 1 post.

Une routine stratégique. (Passer de consommateur passif à consommateur actif )

Un système de génération d’idées

⇒ Des contenus qui génèrent de l’engagement

4) Mini guide, étape par étape, pour construire sa Minimum Viable Personal Brand sur LinkedIn™️

Pour accéder à mon template ‘Minimum Viable Personal Brand’, 2 étapes :

1) S’abonner à cette newsletter

Abonnez-vous (sans engagement) pour accéder à tous mes templates.

2) Cliquer sur ce lien : Le Template ‘Minimum Viable Personal Brand’ ⚒️ par Mathieu Bernard

Ce que vous allez y trouver :

# 1- Tailler son profil comme une page de vente qui convertit les opportunités.

Le “nombre de visites sur le profil” est le KPI n°1 de la plateforme LinkedIn. Pas de visites, pas d’opportunité. Mais à une condition : que le profil soit prêt pour les convertir.

→ Théorie - comment créer un profil LinkedIn qui convertit.

→ Pratique - brouillon de profil.

# 2- Créer une stratégie de régularité.

Il est plus efficace de poster 1 fois par semaine sur le long terme que de faire du volume et s’arrêter au bout d’un mois.

→ Pratique - créer sa stratégie de contenus en 1H.

# 3- 1h par semaine pour créer des posts qui génèrent engagement et visibilité.

Avec une bonne routine et les bons mix.

→ Créer son pipe éditorial avec le “mix de contenus”

→ Défi : je me lance

→ Créer sa routine stratégique avec sa “liste secrète de 20 personnes”

***

Merci d’avoir lu ce numéro en entier 🫶

S’il t’a plu, dis le moi avec un ❤️ juste en dessous, ou un commentaire.

Si tu penses qu’il pourrait plaire à des gens que tu connais, n’hésite pas à leur partager via ce lien 👉🏼

Share

Si tu as besoin d’aide opérationnelle pour travailler ton personal branding, tu sais où me joindre :

💬 Un message LinkedIn

💌 Un mail à mathieu@inprogress.pro

À bientôt,

Mathieu

Bienvenue dans le 71e numéro de mon carnet, merci de me lire, on est +3500 ici :-) Pour soutenir mon travail, pense à cliquer sur le ❤️ juste au-dessus, ça me donne de la force.

Dans ce numéro, j’aborde l’une des questions les moins bien adressées sur le Personal Branding : “Quelles sont les différences entre un Personal Branding dirigeant et un Personal Branding freelance? ”
Objectif : je vais vous donner mes pistes et observations.

Temps de lecture ~ 6 minutes

Au menu :

1. Le processus de travail est le même, mais :

2. Les objectifs sont différents.

3. Le positionnement n’est pas executé de la même manière.

4. Le point de départ est rarement le même.

5. Le mix de contenus est équilibré différemment

6. La répétition et l’intensité.

7. Stratégie de développement d’audience.

Si tu viens de nous rejoindre, bienvenue 🤜🤛

Ma quête professionnelle est d'aider chacun à prendre la parole sans permission pour développer son autorité dans son domaine d’expertise.

Je le fais à travers ces 4 piliers :

LinkedIn, 3 posts par semaine : pour me suivre c’est par ici.

Mon podcast 🎙 BONNE RÉPUTATION : s’abonner à mon podcast sur sa plateforme favorite.

Mon accompagnement Personal Branding pour entrepreneurs & dirigeants.

Ma newsletter, 2x par mois : lire les autres éditions du Carnet de Mat.

Tout est 100% fait avec mes petites mains.

1-Le processus de travail est le même, mais :

Qu’on soit dirigeant ou freelance, le travail de son Personal Branding invite à se poser des questions sur 4 étapes obligatoires :

1. Quels objectifs je veux atteindre avec mon personal branding ?

2. Comment je me positionne par rapport au marché et à cet objectif ? (conversion)

3. Quelle stratégie de contenus ? (visibilité)

4. Quelle stratégie de développement d’audience? (opportunités)

Sauf qu’à l’intérieur de ces étapes, presque tout diffère. 👇

2- Les objectifs sont différents.

Le Dirigeant :

• Faire connaître son entreprise

• Développer son leadership d’opinion

• Générer des opportunités commerciales directes

• Optimiser la conversion générale de l’entreprise (growth & sales)

• Générer des partenariats publics et privés

• Rassurer les investisseurs

• Fidéliser les clients

• Renforcer l’engagement collaborateurs

• Travailler la marque employeur pour recruter les bons talents

• Préparer la suite de sa carrière

Le Freelance :

• Se faire connaître lui-même

• Démontrer son autorité sur son expertise

• Prouver qu’il sait résoudre le problème

• Générer des opportunités commerciales

À retenir.
La réputation du dirigeant est un pilier amplificateur de la croissance de son entreprise.
La réputation du freelance est autocentrée.

Exemple avec 2 profils LinkedIn :

L’objectif se retrouve souvent dans l’appel à l’action principal sur le profil.

• Chez Grégoire, CEO de Swapn, le lien du site est poussé en priorité (objectif notoriété entreprise)

• Chez Charles-Elias, indépendant, le lien de sa formation (objectif acquisition de leads)

3- Le positionnement n’est pas exécuté de la même manière.

Le Dirigeant a un statut de dirigeant à affirmer (CEO, DG, Présidant, COO…) ainsi que la proposition de valeur de l’entreprise à mettre en avant.
Pourquoi mettre son “statut” ? Pour augmenter l’efficacité commerciale. Car d’un point de vue extérieur, on préfère parler au responsable.

Je recommande d’utiliser ce format de titre LinkedIn:

→ [position @ company] | [proposition de valeur de la société] | [reconnaissance] ou [actu ex : on recrute sur 20 postes en marketing]

Exemple du titre de profil de Romain Durandau :

Le Freelance a une proposition de valeur à donner rapidement, il doit expliquer ce qu’il fait et donner de la preuve sociale.

Je recommande d’utiliser ce format de titre LinkedIn

→ I help/do [thing] …for clients like [examples] | [your service] | [reconnaissance]

→ I do [thing] in a [differentiation] way | [your product] | [reconnaissance]

Exemple de mon titre de profil :

4- Le point de départ est rarement le même.

Un dirigeant qui démarre sur LinkedIn a déjà une crédibilité offline existante. Il a une entreprise, des équipes, des clients, des partenaires…

Un freelance qui démarre sur LinkedIn, à moins qu’il ne soit déjà actif sur d’autres réseaux, part de ZÉRO.

C’est le concept de la ‘jauge d’autorité’ : c’est le nombre de personnes qui te suivent “parce que c’est toi”.
On ne la juge pas aux meilleurs mais aux pires posts.
Par exemple, mes pires posts sont à 60 likes. C’est ma jauge d’autorité.

Cette différence de “jauge de crédibilité” fait une énorme différence sur la rapidité à avoir des résultats.

Et implique d’avoir des stratégies de contenu différentes 👇

5- Le mix de contenus est équilibré différemment.

Pour le dirigeant qui se lance, je recommande le mix suivant :

Posts “expertise métier” (40%)

• Analyse des tendances de son secteur en posture haute

• Donner son insight personal par rapport à une actu de son secteur

• Donner son point de vue sur son métier et ses enjeux

Posts “communication entreprise” (40%)

• Une annonce liée à l’entreprise

• Une célébration d’une victoire ou d’une étape passée

• La mise en avant d’un collaborateur

Posts “retours d’expérience” (20%)

• Retours sur la culture d’entreprise.

• Retours d’expériences sur “l’envers du décor” en tant que dirigeant.

• Expliquer l’histoire de l’entreprise, son WHY.

• Partager des bilans de ce qui fonctionne ou pas dans l’entreprise.

Exemple de Maxime Digue, CEO de Tiime :

Pour le freelance qui se lance, je recommande le mix suivant :

Posts “expertise métier” (40%)

• Partir des problèmes clients et y répondre dans les posts

• Donner ses méthodes pour “comment être bon dans (son expertise)”

• Donner des modèles pour faire tout seul

• Partager ses insights clients

Posts “actualités” (20%)

• Annoncer son lancement

• Célébrer un anniversaire, un cap passé

• Partager une réussite client sous forme de cas

• Un passage dans un podcast

Posts “retours d’expérience” (40%)

• Expliquer ce qu’il a appris

• Partager ses insights personnels

• Son histoire, pourquoi il fait ça.

• Ses inspirations, ses leçons, ses apprentissages

• Les meilleurs et pires conseils…

• Les meilleures inspirations (livres, podcasts…)

Exemple de Charles-Elias, Conseiller en investissements indépendant :

6- La récurrence et l’intensité.

Dirigeants et Freelance ont chacun besoin récurrence pour installer la confiance autour de leur branding.

En revanche, ils n’ont pas besoin de la même intensité, car n’ont pas les mêmes objectifs.

Un dirigeant peut se permettre moins d’intensité.

• 1 post LinkedIn par semaine suffit pour installer une présence et avoir un effet de halo positif sur son entreprise.

Un freelance doit mettre davantage d’intensité :

• Car cela conditionne le temps avant d’avoir sa première opportunité.

• Il a besoin de grossir son audience pour avoir plus d’opportunités.

• 2 à 3 posts minimum par semaines sont conseillés pour se lancer et avoir des résultats sous 3 mois.

7- Stratégie de développement d’audience.

Développer son audience est capital pour avoir plus d’opportunités, car c’est le nombre potentiel de personnes qu’on peut toucher.

Le dirigeant, en principe, a plus de moyens et accès à davantage de leviers. Il a déjà une autorité en dehors de LinkedIn. Il faut l’utiliser et l’amplifier. Les leviers suivants peuvent créer des pics de croissance :

1. Networking physique & conférences

2. Podcasts de grandes écoutes

3. Relations Presses

4. Partenariats stratégiques avec des autres dirigeants ou marques

5. Livre

Le freelance qui se lance n’a que son temps et pas d’autorité. Il a tout intérêt à se faire un nom à minima sur LinkedIn en jouant “le jeu” du réseau social.

1. Identifier +20 créateurs de contenus qui partagent ses valeurs.

2. Aller interagir avec eux en likes / commentaires qualitatifs.

3. Répondre à tous les commentaires sous ses propres posts.

4. Répondre à tous les messages et engager des conversations.

5. Ajouter 5 personnes par jour dans son audience cible

Mon épisode avec Élizabeth Doyle, la dirigeante américaine qui a créé son Personal Branding en France. 🇺🇸🇫🇷

Cet épisode est également en ligne sur votre plateforme de podcast préférée (Spotify, Apple Podcast, Deezer, etc.) : Suivre ce lien.

***

Merci d’avoir lu ce numéro en entier 🫶

S’il t’a plu, dis le moi avec un ❤️ juste en dessous, ou un commentaire.

Si tu penses qu’il pourrait plaire à des gens que tu connais, n’hésite pas à leur partager via ce lien 👉🏼

Share

Si tu as besoin d’aide opérationnelle pour travailler ton personal branding, tu sais où me joindre :

💬 Un message LinkedIn

💌 Un mail à mathieu@inprogress.pro

À bientôt,

Mathieu

Bienvenue dans le 70e numéro de mon carnet, merci de me lire :-) Pour soutenir mon travail, pense à cliquer sur le ❤️ juste au-dessus, ça me donne de la force.

Dans ce numéro, je vais aborder une macro-question : “Comment écrire des contenus qui génèrent de l’engagement (sans être littéraire) sur LinkedIn?”

Objectif : vous donner les clés fondamentales du copywriting, à appliquer directement sur vos posts Linkedin (et ailleurs!)

• Je ne les ai pas inventées : je vous donne les points clés d’un article majeur de Paul Graham, peu connu en France et pourtant si influent.

• Même si vous utilisez Chat GPT pour écrire, vous pourrez au moins le briefer en lui donnant cet article ;-)

Temps de lecture ~ 6 minutes

Au menu

Intro : deux mots sur Paul Graham et le lien vers son blog (mine d’or qui influence les entrepreneurs du monde entier)

Les 10 clés de copywriting à retenir :

1. Pertinence

2. Importance

3. Nouveauté

4. Force

5. Moins de virgules, plus de points

6. Droit au but

7. Le toboggan glissant

8. Les cassures de rythme

9. Écris en plusieurs fois

10. Écris comme tu parles

Si tu viens de nous rejoindre, bienvenue !

Ma quête professionnelle est d'aider chacun à prendre la parole sans permission pour développer son autorité dans son domaine d’expertise.

Je le fais à travers ces 4 piliers :

LinkedIn, 3 posts par semaine : pour me suivre c’est par ici.

Mon podcast 🎙 BONNE RÉPUTATION : s’abonner à mon podcast sur sa plateforme favorite.

Mon accompagnement Personal Branding pour entrepreneurs & dirigeants.

Ma newsletter, 2x par mois : lire les autres éditions du Carnet de Mat.

Tout est 100% fait avec mes petites mains.

Deux mots sur Paul Graham et le lien vers son blog.

Paul Graham est le fondateur de Y combinator (2005), le plus gros accélérateur de startups au monde, et le plus prisé : Airbnb, Dropbox, Reddit ou encore Coinbase sont passés par Y Combinator.

C’est l’un des penseurs les plus influents de l’entrepreneuriat à l’ère d’internet, il a inspiré et accompagné des dizaines de milliers d’entrepreneurs dans le monde.

Il délivre le fond de sa pensée sur son blog qui regorge de pépites. Gratuites.

Pour écrire cette newsletter, je m’appuie sur 3 essais qui ont plus de valeur que 99% des formations en copywriting :

1. How to write usefully : https://www.paulgraham.com/useful.html

2. Write simply : https://www.paulgraham.com/simply.html

3. Write like you talk : https://www.paulgraham.com/talk.html

10 clés de copywriting à retenir.

⚠️ NB : ci-après, je prends des exemples caricaturaux, pour aider à comprendre, mais je précise que je ne suis pas toujours d’accord avec le fond du propos de ces exemples ;-)

[FOND]

Selon Paul Graham, la qualité du fond d’une idée dépend de 4 facteurs : pertinence + nouveauté + importance + force.

1- Pertinence.

Par exemple, sur LinkedIn, il est important de donner une proposition de valeur claire.

❌ Ne dites pas : “copywriter, consultant en communication”

✅ J’aide les PME à multiplier leur visibilité par 10 en 6 mois sur Google grâce à des articles SEO. Sans budget pub additionnel.

Attention, être juste ne veut pas dire être trop détaillé.

Par exemple, ne dites pas “30% offerts jusqu’au 20 février 2025” mais “30% offerts, se termine dans 5 jours”.

2- Importance.

L’importance d’une idée dépend de 2 facteurs.

• Le nombre de personnes pour qui le sujet est important

• Le degré d’importance moyen.

Exemple : avec mon client Romain, on a écrit un post sur le fait d’”embaucher un étranger”. Le sujet est important en ce moment en France. Résultat. 15000 likes et plus de 1 million de vues.

3- Nouveauté.

C’est le fait de partager ses propres insights sur son sujet d’expertise.

Plus un insight est “nouveau” chez les lecteurs et crée le “ha tiens, je ne voyais pas les choses comme ça”, plus c’est utile.

Exemple : Thibault Louis partage beaucoup d’insights. Quoi soit d’accord ou pas avec ce qu’il dit, ses contenus apportent toujours un regard particulier.

Un indicateur, c’est d’être surpris soi-même par une découverte ou une réalisation.

4- Force.

Le déroulement logique de la pensée et le fait de l’assumer personnellement donnent plus de force à une idée. Pour ça, il est très important d’exprimer son degré de certitude sur l’idée.

Exemple extrême (volontaire) : Anthony Bourbon affirme toujours ses idées avec un maximum de certitude et une logique implacable.

⚠️ Dire tout haut ce qui dérange peut rendre vulnérable et attirer de la haine en ligne. Il ne faut pas le faire juste pour provoquer, il faut être prêt à assumer et à argumenter.

[FORME]

Selon Paul Graham, la qualité de la forme réside dans sa capacité a être accessible au plus grand nombre. Les gens ne lisent pas, ils “survolent”.

→ Il faut donc “écrire pour le survol”.

5- Mots simples, phrases courtes.

Le chemin entre les idées et le cerveau du lecteur doit être le plus court possible.

Le moins d’énergie le lecteur dépense pour comprendre la prose, le plus il lui en reste pour les idées. Le plus il lui en reste pour engager en like ou commentaires.

Plus de points, moins de virgules.

Supprimer le jargon, les buzzwords, et tous les adverbes et superlatifs.

6- Droit au but.

Si l’on met plus de 3 phrases à savoir de quoi ça parle, personne ne va lire.

→ Sur LinkedIn, l’accroche doit contenir l’idée, la “promesse” du post.

Exemple : si le post suivant avait démarré par “ce matin, je suis allé faire les courses et j’ai acheté des patates douces”, ça n’aurait pas fonctionné.

7- La structure en toboggan glissant.

Chaque idée doit mener à l’autre logiquement.

“Mais, Et donc”

8- Utiliser les cassures de rythme.

Cela permet de garder en haleine le lecteur et de mettre en avant les idées clé.

Après un paragraphe, on utilise une liste. Puis un paragraphe. Puis des numéros.

→ Parmi les 2 ci-dessous, quel post lisez vous ?

[Process.]

9- Ecris en plusieurs fois.

1) Noter toutes ses idées pour ne jamais partir d’une feuille blanche.

2) Écrire la “version 1” de son post en se concentrant sur le fond du message. Laisse passer une nuit.

3) Écrire la “version 2” du post en se concentrant sur la forme. Si quand tu reviens sur le brouillon, tu n’es pas à l’aise, ne publie pas.

10- Ecris comme tu parles.

“Le langage informel, c’est comme une tenue de sport pour les idées”

C’est le meilleur conseil qu’on m’ait donné. Cela permet d’être devant 95% de ceux qui écrivent.

Si le fait de lire tout haut un post ne sonne toujours pas bien, dis-le comme tu l’expliquerais à un ami.

***

Merci d’avoir lu ce numéro en entier 🫶

S’il t’a plu, dis le moi avec un ❤️ juste en dessous, ou un commentaire.

Si tu penses qu’il pourrait plaire à des gens que tu connais, n’hésite pas à leur partager via ce lien 👉🏼

Share

Si tu as besoin d’aide opérationnelle pour travailler ton personal branding, tu sais où me joindre :

💬 Un message LinkedIn

💌 Un mail à mathieu@inprogress.pro

À bientôt,

Mathieu

Bienvenue dans le 69e numéro de mon carnet, merci de me lire :-) Pour soutenir mon travail, pense à cliquer sur le ❤️ juste au-dessus, ça me donne de la force.

→ Dans ce numéro, je vais aborder une question fondamentale en communication : “comment mettre la forme au service du fond ?”.
→ Je vais la traiter sur LinkedIn : “comment écrire des posts qui génèrent de l’engagement (et qui sont lus) ?”
→ Objectif : vous aider à comprendre les fondamentaux pour faire passer votre message au plus grand nombre, avec 4 frameworks de posts à utiliser.

Temps de lecture ~ 5 minutes

Au menu

1. Intro : la forme plus forte que le fond sur LinkedIn ?

2. La dure vérité, c’est que peu de gens maîtrisent “l’écriture sur internet”, ou “copywriting”.

3. 4 Posts à +1000 likes que j’ai écrits et les frameworks qui se cachent derrière.

   1. Je me Lance.

   2. L’histoire personnelle (la ‘backstory’).

   3. Le Portrait avec ‘l’effet Elon Musk’

   4. La vidéo punchline qui invoque une figure d’autorité

4. Mon dernier épisode de podcast avec Maddalena Martini.

Mon actu : j’ai eu le plaisir d’être invité au micro de mon ami Christophe Chene, scrum master indépendant et hôte du Podcast “Que des numéros 10 agiles” pour parler de Personal Branding sur LinkedIn. Je mets le lien Youtube ici.

Si tu viens de nous rejoindre, bienvenue 🤜🤛

Ma quête professionnelle est d'aider chacun à prendre la parole sans permission pour développer son autorité dans son domaine d’expertise.

Je le fais à travers ces 4 piliers :

LinkedIn, 3 posts par semaine : pour me suivre c’est par ici.

Mon podcast 🎙 BONNE RÉPUTATION : s’abonner à mon podcast sur sa plateforme favorite.

Mon accompagnement Personal Branding pour entrepreneurs & dirigeants.

Ma newsletter, 2x par mois : lire les autres éditions du Carnet de Mat.

Tout est 100% fait avec mes petites mains.

Intro : la forme plus forte que le fond sur LinkedIn ?

Ce n’est pas la bonne question si vous voulez utiliser LinkedIn pour établir votre autorité et générer des opportunités.

Vous allez quoi qu’il arrive devoir :

• Gagner la bataille de la visibilité.

  • Être visible de manière constante pour devenir “top of mind” pour votre cible.

  • Pour ça, la forme est votre meilleure amie.

• Gagner la bataille de l’autorité.

  • Transmettre des insights intéressants sur votre sujet d’expertise de manière régulière.

  • Pour ça, le fond prime.

À court terme, on pourrait croire que la forme prime.

Mais le temps récompense toujours le fond.

La forme est un accélérateur qui permet d’emprunter le chemin le plus court vers l’installation de votre autorité. Mais si le fond n’est pas bon, après 2 ou 3 coups d’éclat ça va retomber comme un soufflet !

👇 Pour maîtriser la forme, c’est ici :

La dure vérité, c’est que peu de gens maîtrisent “l’écriture sur internet”, ou “copywriting”.

3 éléments à comprendre à répéter sur LinkedIn :

L’accroche, c’est 80% du post.

Par défaut, une accroche doit à minima donner le sujet du post.
Les meilleures accroches font plus que ça, elles créent une tension grâce à ce triptyque :

1. Un constat clair.

2. Un paradoxe ou conséquence illogique.

3. Il manque le dénouement.

La conclusion est le deuxième élément le plus important.

L’art de conclure, c’est l’art de mettre le lecteur en mouvement.

2 solutions pour ça :

• La signature. Il a lu le post jusqu’à la fin ? Prenez-le par la main pour lui indiquer la prochaine étape : votre profil ! Il suffit de vous @taguer à la fin.

  • Rappel d’un basic du marketing : pas d’appel à l’action, pas d’action.

• L’info qui fait réagir : un “PS” rigolo, une citation, une blague, de l’autodérision.

  • Rappel d’un basic de la psychologie. Pas d’émotion, pas de mouvement, pas d’engagement.

Le contenu du post

Rappel : les gens NE LISENT PAS. Ils SURVOLENT.

Écrire pour le survol, ce n’est pas travestir son style, c’est s’adapter au lecteur.

Essayez d’appliquer au moins 3 points parmi ceux-là, et ça remplacera toutes les formations en copywriting françaises (désolé, mais les formations en France ne sont pas au niveau sur le sujet. À part la formation de Sélim Niederhoffer).

4 Posts à +1000 likes que j’ai écrits et les frameworks qui se cachent derrière.

Inspirez-vous de ces frameworks qui marchent à tous les coups.

#1 Je me Lance.

• Type de post : “annonce”

• Objectif : parler de son offre pour générer des opportunités

C’est la stratégie le plus efficace si vous vous lancez. Il réactive tout votre réseau “dormant” et permet de leur actualiser ce que vous faites.

📍Framework :

Prenez une belle photo en mode portrait de vous.
Commencez le post comme cela et déroulez en faisant court et en demandant du soutien à la fin.
Copiez la structure ci-dessus.

→ Je suis <métier> et j’ai décidé de me lancer sur LinkedIn + photo de moi

→ Je me lance sur LinkedIn (contre l’avis de mes pairs) + photo de moi

→ "Je ne me suis jamais présenté ici" "5 choses que vous ignorez sur moi.” Avec une photo verticale en mode portrait de vous.

#2 L’histoire personnelle (la ‘backstory’).

• Type de post : “Personal Branding”

• Objectif : se connecter aux gens au niveau des valeurs pour créer de la mémorisation.

📍Framework :

J’introduis mon histoire avec la “technique de l’ours” :
Si je raconte l’histoire du jour où j’ai failli me faire manger par un ours, je commence à ce moment critique. Pas avant, pas après.

Ensuite, je déroule mon histoire comme un storytelling classique avec 6 étapes :
1/ Une situation initiale
2/ Un obstacle - Un ennemi
3/ Des difficultés
4/ Une réalisation
5/ Un changement
6/ Un résultat

Vous voulez la preuve que ça ne marche pas que sur moi ? Voici le témoignage que j’ai reçu dernièrement, et ce n’est pas une cliente, je ne l’ai pas aidé👇

#3 Le Portrait avec ‘l’effet Elon Musk’.

• Type de post : “communication entreprise”

• Objectif : valoriser la marque employeur et générer des opportunités de recrutement.

📍Framework :
C’est un framework que m’avait donné Thibault Louis, qui est le plus puissant que je connaisse.

→ L’Éloge + l’ennemie + l’effet Elon Musk

• L’éloge : la personne en question est désignée comme forte, un pilier. Elle représente le bien.

• L’ennemie du bien : les entreprises sont souvent frileuses à recruter des profils atypiques, qui ne rentrent pas dans des cases.

• L’effet Elon Musk : c’est le fait d’invoquer une référence qui fait parler, un “sujet chaud”. Ici, c’est le fait de “recruter un étranger” dans un contexte politique compliqué en France.

=> Plus l’ennemie est fort et plus l’effet Elon Musk parle à tout le monde, plus le post fonctionne.

#4 La vidéo punchline qui invoque une figure d’autorité.

• Type de post : Personal Branding

• Objectif : créer un transfert de valeurs et d’autorité entre Alexandre Astier et moi.

  • Le fait d’invoquer une autorité extérieure est assez subtil = ceux qui apprécient aussi Astier seront plus à même de se souvenir de moi. On a un truc en commun !

La vidéo courte arrive en force sur LinkedIn.

Vous n’avez pas les moyens d’en produire ? Prenez celles des autres qui marchent sur les autres réseaux (Insta / Tiktok / Youtube)

📍Framework :

→ Trouver une vidéo courte qui invoque une figure d’autorité.
→ Extraire l’insight principal et la mettre sur la vidéo ou dans l’accroche.
→ faire un post très court où vous donnez votre point de vue personnel sur le sujet.

Mon dernier épisode de podcast avec Maddalena Martini.

Cet épisode est également en ligne sur votre plateforme de podcast préférée (Spotify, Apple Podcast, Deezer, etc.) : Suivre ce lien.

#69 Maddalena Martini - Comment se concentrer sur sa zone de génie pour rayonner ?

***

Merci d’avoir lu ce numéro en entier 🫶

S’il t’a plu, dis le moi avec un ❤️ juste en dessous, ou un commentaire.

Si tu penses qu’il pourrait plaire à des gens que tu connais, n’hésite pas à leur partager via ce lien 👉🏼

Share

Si tu as besoin d’aide opérationnelle pour travailler ton personal branding, tu sais où me joindre :

💬 Un message LinkedIn

💌 Un mail à mathieu@inprogress.pro

À bientôt,

Mathieu

C'est l'heure du bilan.

C'est la fin de ma deuxième année en tant qu'indépendant.

Pour la première fois, je le fais en public.

Et je reviens sur les “phases” par lesquelles est passé mon Personal Branding (et mon business).

Disclaimer sur le sujet de ce numéro :

• Je ne suis PAS CONTRE la prospection ! Je remarque simplement que je n'en ai pas fait en 2 ans d’activité et que, pour le moment, cela ne m'a pas empêché d'avancer.

• Je ne dis pas non plus qu’il ne faut pas en faire. Personal Branding et Prospection sont très complémentaires. Il n’y a qu’à regarder les meilleurs commerciaux de la place (Enzo Colucci, Augustin Tonnel…), ils ont investi sur un Personal Branding en béton.

• J’ai hésité à partager mon nombre de clients, car cela veut tout et rien dire. J’ai décidé de le faire pour couper court au “un business ne peut pas reposer que sur du contenu”. La preuve.

Temps de lecture ~ 5 minutes

Au menu

1. Mes succès et mes échecs de 2024.

2. Les 4 phases de mon Personal Branding en 2 ans d’activité.

3. Mes chantiers pour 2025.

Si tu viens de nous rejoindre, bienvenue dans le 68ème numéro de mon carnet et merci de me lire, vous êtes 3075 :-) Pour soutenir mon travail, pensez à cliquer sur le ❤️ juste au dessus, ça me donne de la force.

Ma quête professionnelle est d'aider chacun à prendre la parole sans permission pour développer son autorité dans son domaine d’expertise.

Je le fais à travers ces 4 piliers :

LinkedIn, 3 posts par semaine : pour me suivre c’est par ici.

Mon podcast 🎙 BONNE RÉPUTATION : s’abonner à mon podcast sur sa plateforme favorite.

Mon accompagnement Personal Branding pour entrepreneurs & dirigeants.

Ma newsletter, 2x par mois : lire les autres éditions du Carnet de Mat.

Tout est 100% fait avec mes petites mains.

1) Mes succès et mes échecs de 2024.

Les succès :

• 25 clients signés cette année, soit 41 personnes accompagnées.

  • 22 accompagnements individuels en coaching Personal Branding

  • 2 entreprises avec de la formation collective + accompagnements

  • 1 école où je donne des cours de Personal Branding.

• Je n’ai jamais eu à envoyer un foutu message de prospection. Cela me rassure sur mon positionnement, mon marché et mon offre.

• J’ai passé le point où j’ai trop de demandes entrantes par rapport au nombre de personnes que je peux accompagner. 100% de mes clients viennent de mon contenu avec en moyenne 2 leads qualifiés par semaine.

• J’ai collaboré avec un super sponsor sur mon podcast : Tiime !

• Mon premier accompagnement entreprises s’est passé à merveille avec 10 top managers de chez Numbr. (NPS 95/100).

• Je suis reconnu sur mon expertise “Personal Branding”. Je reçois des messages d’inconnus pour me remercier, j’ai été invité chez BFM Business, invité dans 7 podcasts.

• J’ai pris 8 semaines OFF.

Les échecs :

• Je voulais percer sur youtube avec mon podcast vidéo. 505 abonnés. C’est la Bérézina.

• Faire 3 posts semaine ? 1,85 en moyenne (96 posts). FAIL.

• Je n’ai jamais lancé ma “formation” en Personal Branding (c’était mon objectif de l’année 😅). Cela n’a fait que se décaler dans mon planning, jusqu’à ce que je comprenne que je n’avais pas envie.

• J’ai voulu lancer un bootcamp avec un ami. Avortement 3 semaines avant, la loose. Il n’a même pas vu le jour.

• J’ai fait 2 erreurs de casting sur des clients que j’ai remboursé après 2 sessions. Pas de fit, pas de business. Ça m’a couté du temps, de l’énergie, de l’argent.

• Je voulais arrêter de travailler à 18h. J'arrête à 19h en moyenne.

Les apprentissages :

• Je suis passé d’un état d’esprit “de survie” à celui “d'abondance”. J’ai réalisé que “survivre” ne me motivais pas à long terme.

  • J’ai réalisé que quand j’étais “occupé à survivre”, je blindais mon agenda de travail pour sécuriser au max mon business. Paradoxalement, cela m’empêche d’être disponible pour les succès !

  • J’ai réalisé qu’à chaque fois que je manquait une opportunité, une autre encore mieux se présentait ensuite.

• Lâchez les gens qui ne sont pas prêts à vous aimer. C’est la chose la plus difficile que vous aurez à faire dans votre vie et ce sera aussi la chose la plus importante. (Anthony Hopkins)

• Les personnes qui cherchent à vous marginaliser ne le font pas parce qu’elles savent qui vous êtes, mais parce qu’elles ne savent pas qui elles sont.

• Deux choses vous définissent : votre patience quand vous n'avez rien, et votre attitude quand vous avez tout. (George Bernard Shaw)

• Ce qui compte n’est pas la quantité de temps dans notre vie, mais la quantité de vie dans notre temps. Ma fille m’a aidé à le réaliser.

Les 4 phases par lesquelles mon personal branding est passé en 2 ans.

1) PHASE 1 : bien se positionner (Septembre 2022 → Juin 2023).

• Une cible identifiée : entrepreneurs et dirigeants.

• Une proposition de valeur claire : Personal Branding pour CEO en 1H par semaine

• Une offre solide qui répond à leur problème, au bon prix.

• Un parcours de vente qui fonctionne.

Sur LinkedIn, un bon positionnement correspond à une page de profil construite comme une page de vente.

J’ai vraiment galéré. Et pourtant, c’est le socle de mon activité. Je retravaille en permanence mon positionnement pour faire progresser mon business.

Depuis que j’ai trouvé mon créneau “Personal Branding pour CEO en 1H par semaine”, j’investis à fond dessus :

• J’ai payé pour faire designer mon profil LinkedIn.

• J’ai investi pour faire un beau site (j’ai eu juste une page Notion pendant 2 ans).

• Je me suis fais coacher pour améliorer mon offre.

2) PHASE 2 : se rendre visible (Décembre 2022 → Aujourd’hui).

• Identifier ce que je veux dire (thématiques / convictions)

• Choisir un seul canal où est ma cible

• Définir un rythme que je peux tenir dans le temps

• Produire et distribuer du contenu, avec un seul objectif : voir ce qui engage le plus

J’ai choisi LinkedIn pour me lancer. J’ai mis 3 mois à générer mes premiers leads. En attendant, 100% de mes premiers clients venaient de mon réseau existant. (Zéro client potentiel dans l’entourage ? → Retour à l’étape 1)

Aujourd’hui, mla stratégie de contenus me permet de toucher 150 000 personnes par mois sur linkedIn en moyenne et m’apporte 2 leads qualifiés par semaine.

Voici à quoi elle ressemble (ça ne doit pas être plus compliqué que ça pour se lancer!) :

Pour progresser sur LinkedIn, je n’hésite pas à me faire accompagner par les meilleurs. Je me fais régulièrement coacher.

J’ai même fait de belles photos avec Amélie Marzouk :-)

3) PHASE 3 : se rendre crédible (Décembre 2023 → Aujourd’hui).

Pour développer sa crédibilité, il vaut mieux avoir un réseau solide qui valide son expertise.

• Identifier des alliés et interagir avec eux

• Aller dans des événements physiques pour rencontrer les gens

• Récolter un maximum d’avis clients pour la preuve sociale

J’ai choisi le format “podcast” pour réseauter. Dans mon Podcast BONNE RÉPUTATION, j’interviewe les meilleurs dans mon domaine d’expertise : le personal branding.

Le podcast n’est pas le meilleur outil de visibilité à court terme.

En revanche, c’est le meilleur outil de réseau et crédibilité.

⚠️ Attention ! Pour se lancer, il vaut mieux choisir un seul canal, puis aller en explorer d’autres quand ce premier canal est maîtrisé. Je n’ai lancé le podcast que quand j’étais déjà fort sur LinkedIn.

4) PHASE 4 : la retention d’audience (Décembre 2023 → Aujourd’hui).

• Développer un canal qui permet d’être propriétaire de son audience, comme une newsletter.

• Recycler ces contenus entre les plateformes.

Si LinkedIn supprime mon compte aujourd’hui, je suis foutu car 90% de mes clients en viennent. Je suis simple locataire, ils peuvent me mettre dehors.

C’est pour ça que j’ai développé cette newsletter. Vous êtes de plus en plus de clients à venir de ma newsletter ou de mon podcast, alors que ça fait seulement 1 an et qu’on est “que” 3000 ici ! Merci 🫶

Pour la première fois, on m'a reconnu dans la rue grâce à mes contenus ! Merci Charles-Guy ;-)

Mes chantiers pour 2025 (pros).

Cette année, je veux consolider mon audience qui est mon seul “capital” en tant que solopreneur.

Je voudrais aussi atteindre 200K€ de CA annuel sur mon activité, sans me cramer.

Comment je vais y arriver ?

• Newsletter : atteindre 10 000 abonnés pour baisser ma dépendance à LinkedIn. Je vais mettre les bouchées doubles pour ça : Com LinkedIn, lead magnets, partenariats.

• Utiliser intelligemment chatGPT pour la production de contenus. Je suis un artisan qui fait tout à la main, mais ça serait une erreur de passer à côté.

• Travailler ma posture de coach pour accompagner mes clients à d’autres niveaux que celui de l’expertise pure. Plus j’avance, plus je me rends compte que la casquette de “coach” permet d’apporter davantage de valeur que la casquette “consultant”.

• Podcast BONNE RÉPUTATION : faire uniquement des épisodes qui me plaisent, quitte à sortir un peu de la ligne éditoriale centrée sur le Personal Branding.

• Accompagner 8 entreprises pour former et lancer leurs collaborateurs sur LinkedIn.

J’en profite pour vous demander :
→ Connaissez-vous des invités géniaux que je pourrais recevoir sur mon podcast?
→ Connaissez-vous des dirigeants qui voudraient lancer leurs collaborateurs sur LinkedIn ?

💌 Vous pouvez répondre directement à ce mail

BONUS : étude sur la complémentarité entre ‘branding’ et ‘prospection”.

Le graph ci joint indique que “contenu” et “prospection” se complètent bien et opèrent sur des échelles de temps différentes.

• La prospection pour le court terme

• Le branding pour le long terme (mais il a un impact positif sur la prospection à court terme)

Je vous souhaite une très belle année 2025 !

Merci d’être toujours plus nombreux à me suivre ♥️

Merci d’avoir lu ce numéro en entier 🫶

S’il vous a plu, dites le moi avec un ❤️ juste en dessous, ou un commentaire.

***

Si tu penses qu’il pourrait plaire à des gens que tu connais, n’hésite pas à leur partager via ce lien 👉🏼

Share

Si tu as besoin d’aide opérationnelle pour travailler ton personal branding, tu sais où me joindre :

💬 Un message LinkedIn

💌 Un mail à mathieu@inprogress.pro

À bientôt,

Mathieu

Bienvenue dans le 67ème numéro de mon carnet, merci de me lire :-). On est bientôt 3000 ici ! Pour soutenir mon travail, pense à cliquer sur le ❤️ juste au dessus, ça me donne de la force.

Dans ce numéro, je vais aborder une macro question : “comment convertir sur LinkedIn?”
Objectif : vous aider à transformer votre profil en page de conversion.

Temps de lecture ~ 6 minutes

Au menu

1. Le seul indicateur qui compte sur LinkedIn (mais dont personne ne parle).

2. Ce que fait vraiment un prospect sur LinkedIn.

3. Tailler son profil LinkedIn comme une page de vente, ça veut dire quoi ?

4. 2 exemples : un indépendant et une dirigeante.

5. Comment faire son profil, étape par étape.

Si tu viens de nous rejoindre, bienvenue 🤜🤛

Ma quête professionnelle est d'aider chacun à prendre la parole sans permission.

Je le fais à travers ces 4 piliers :

LinkedIn, 3 posts par semaine : pour me suivre c’est par ici.

Mon podcast 🎙 BONNE RÉPUTATION : s’abonner à mon podcast sur sa plateforme favorite.

Mon accompagnement Personal Branding pour entrepreneurs & dirigeants.

Ma newsletter, 2x par mois : lire les autres éditions du Carnet de Mat.

Tout est 100% fait avec mes petites mains.

Le seul indicateur qui compte sur LinkedIn (mais dont personne ne parle).

Ce n’est pas le nombre de likes.

Ce n’est pas le nombre de vues.

Ce n’est pas non plus le nombre d’abonnés.

Ces métriques ne sont importantes que si elles contribuent à renforcer un indicateur :

Pourquoi ça ?

• C’est le seul indicateur qui est directement corrélé aux opportunités.

• Cela est en fait assez logique : quelqu’un qui veut travailler avec vous va forcément faire un tour sur le profil à un moment pour en savoir plus.

• Imaginez votre profil comme un site eCommerce. Un site eCommerce qui n’a pas de visite n’a aucune chance de vendre.

• Donc : pas de visites, pas d’opportunités.

Exemple avec mon profil : je sais qu’avec 2000 visites mensuelles, j’ai entre 2 et 3 leads qualifiés par semaine (via messagerie ou RDV calendly). Si les visites augmentent, j’ai plus de leads. C’est MATHÉMATIQUE.

Chaque profil a sa propre vérité, car cela dépend du service, du prix, de la longueur du cycle de vente, etc.

Mais avoir des visites, ça ne suffit pas. Le profil doit convertir. J’explique comment plus bas 👇

Ce que fait vraiment un prospect sur LinkedIn.

Le parcours client sur LinkedIn est toujours le même.

C’est sa durée qui varie selon son degré de douleur du problème que vous adressez.

J’ouvre LinkedIn → Je tombe sur un bon post → 𝐉𝐞 𝐯𝐢𝐬𝐢𝐭𝐞 𝐥𝐞 𝐩𝐫𝐨𝐟𝐢𝐥 𝐝𝐞 𝐥’𝐚𝐮𝐭𝐞𝐮𝐫 → Je comprends ce qu’il propose, j’ai confiance → Je clique sur le lien pour en savoir plus ou je le contacte.

On peut distinguer 2 types de visiteurs sur votre profil (c’est potentiellement la même personne, mais à 2 moments différents de son parcours)

1. Le prospect qui vous découvre.

2. Le prospect qui a décidé de vous contacter.

Le profil doit parler en priorité au 1) prospect qui vous découvre. L’autre trouvera toujours une manière de vous contacter.

Tailler son profil LinkedIn comme une page de vente, ça veut dire quoi ?

Mes premiers jobs ont été dans le eCommerce (en startup, chez Unilever, LVMH…). 7 ans à optimiser des pages de vente en ligne ça laisse quelques traces.

Comprendre comment une page convertie avec le lift model.

Toute page qui convertit contient ces éléments :

1. Une proposition de valeur ciblée

2. Une clarté absolue sur l’offre

3. Un contenu pertinent

4. Une réduction de l’anxiété avec des éléments de ré-assurance

5. Le moins de distraction possible

6. La création de l’urgence. Pourquoi maintenant?

2 Exemples de profils taillés comme des pages de ventes : un indépendant et une dirigeante.

Amélie est co-fondatrice et Présidente de Tiime. Son profil est entièrement taillé pour parler aux experts-comptables en priorité et aux entrepreneurs.

Augustin Tonnel est un indépendant, coach de vente. Son profil est taillé pour parler aux responsables d’équipes commerciales.

Comment faire son profil, étape par étape :

La photo.

C’est la première impression qu’on se fait de vous en ligne.

Les études montrent que la photo influence les ventes. :

• Le fait de sourire réduit l’incertitude et renforce la confiance

• Le fait de regarder l’objectif génère plus de confiance

• Le fait d’être bien visible, en couleur, avec une photo de qualité augmente encore l’engagement

Le cadrage recommandé sur LinkedIn est “épaules visage”.

Pour détourer et ajouter de la couleur en fond à partir d’une de vos photos, je recommande cet outil gratuit et génial : https://pfpmaker.com/

Exemples : 2 photos sur ces 3 fonctionnent, devinez lesquelles ?

Le titre.

C’est un mini pitch de vente pour les visiteurs, la proposition de valeur :

• Voilà qui je suis,

• ce que je fais,

• et la preuve que je le fais bien.

• en 220 caractère

Méthode pour la construire :

• Choisir parmi les textes à trous ci-dessous, et les assembler avec un “ | “

• Petit hack : mettez des chiffres.

Reco pour un dirigeant :

• [position @ company] | [proposition de valeur de la société] | [preuve sociale]

Reco pour un freelance :

• I help/do [thing] …for clients like [examples] | [your service] | [preuve sociale]

• I do [thing] in a [differentiation] way | [your product] | [preuve sociale]

👇 Exemples ci-dessous avec la bannière !

La bannière.

La bannière est la première zone qu’on regarde quand on arrive sur votre profil.

Elle se travaille en couple avec le titre.

C’est l’occasion de clarifier la proposition de valeur et surtout de rassurer.

• Proposition de valeur (quitte à la répéter ou la reformuler vs le titre)

• Preuve sociale

• Logo d’entreprise et univers visuel

L’appel à l’action.

C’est l’élément le plus stratégique du profil : qu’est que vous voulez que fasse le visiteur après avoir visité votre profil ?

Moi par exemple, c’est → visiter mon site pour en savoir plus sur mes accompagnements.

Du coup, j’ai priorisé ce lien à tous les niveaux :

• En haut du profil

• Dans “sélection”

• Dans “services”

• Dans “expérience”

La section “Infos”.

Pour écrire la bio, il faut suivre ce template et commencer par la fin.

Vous n’avez qu’à aller voir le profil d’Amélie ou d’Augustin, ce sont de bons exemples qui suivent cette structure (pas toujours dans le même ordre mais c’est OK) :-)

1- Une Accroche qui joue 3 rôles: Attention / Intérêt / Désir

2- Ton histoire / ton parcours / ta vision du monde

3- Proposition de valeur : pour qui. quoi. en combien de temps.

4- Références / preuve sociale

Quelques exemples d’éléments de crédibilité :

• Résultats moyens obtenus avec les clients

• Nombre d’années d’expérience

• Nombre de produits vendus

• Diplômes et qualifications

• Name dropping de clients

• Nombre d’employés

• Nombre de clients

• Passages presse

• CA réalisé

• Prix reçus